縣教委樓的轉讓談判。在緊張的的進行着。

知道這件事的人都很緊張。除了向天亮。他可一點也不緊張。

之所以不緊張。是因爲縣教委樓的轉讓談判。其實是他蓄謀已久的籌劃。

在向天亮的心目中。這場轉讓談判就是他自己與自己的較量。就象《射雕英雄傳》裏的老頑童周伯通一樣。隻不過是左手與右手的互搏。

左手代表着公。代表着轉讓方。縣政府及其縣教委。右手代表着私。代表着受讓方。東江省國泰集團公司。

縣委書記張衡和縣長陳樂天來了。縣委副書記李璋也來了。他們都很“關心”。一半是真關心。關心的是縣教委樓的轉讓。濱海縣政府和國泰集團公司的全面合作。另一半是假關心。關心的是向天亮是否會在其中耍弄貓膩。是否會乘機以權謀私。

讓向天亮代表縣政府。全權負責與國泰集團公司的談判。其實也是一個陷井。

縣委書記張衡。縣長陳樂天。還有縣委副書記李璋。在官場裏混到如今的地位。當然都有幾把刷子。

濱海離清河不過才六七十公裏。清河發生的事。濱海人不會不知道。向天亮在清河做的事。張衡他們不可能不知道。

當關于向天亮的調令出爐以後。張衡他們就利用各自的渠道。把向天亮的底細了解得一清二楚。

張衡、陳樂天和李璋都知道。向天亮和國泰集團公司的關系不淺。他和與國泰集團公司的朱總和黃總的交情。道不清說不明。

因此。坐在縣教委主任黎赤水的辦公室裏。向天亮不關心隔壁會議室裏的談判。他關心的是辦公室裏三位領導的态度。

他心目中的“敵人”。是縣委書記張衡、縣長陳樂天和縣委副書記李璋。

他需要做的。是如何“蒙蔽”眼前的三位領導。

蒙蔽法的要義所在。是将自己的目的和意圖深藏起來。使對方無法發現而麻痹大意。或者用假幌子使對方無從辯認。信以爲真。然後。便有了條件和時機。從容完成原定的計劃。

對于對手來說。蒙蔽就是蒙住他的眼睛。或攪亂、誤導其視線.

縣委副書記李璋在看着手中的材料。

“天亮。我們的轉讓底價是多少。”

“李副書記。縣教委樓加六十畝土地。一共是一點一億元。”

“噢……這個價格。好象離專家的估價差了兩千萬元吧。”

“李副書記。舍不得孩子套不住狼啊。不在這方面給予優惠。我們怎麽可能讓人家投資五個億。又怎麽可能讓人家借錢給我們修公路呢。”

“嗯。有道理。有道理。”

蒙蔽的辦法有很多。象魚目混珠。将假靶子樹得一本正經。讓敵人信以爲真。爾後我方聲東擊西。又比如障眼法。做很多動作讓敵方難分真假。疲于猜疑與應付。或者熟視無睹而放松警惕。

縣長陳樂天在抽煙。

“天亮。你和國泰集團公司的朱總和黃總很熟吧。”

“不但很熟。我們還一起打過麻将呢。”

“哦。還打過麻将啊。”

“是啊。那次朱總和黃總請我們領導去仙鶴山莊商談一個項目。我跟着去玩了一個下午。”

“哈哈。那一定是赢了不少。”

“那還用說。我羸了幾百元呢。”

自己的真實意圖不能讓人發現。更不能讓人預見。所以詐者蒙蔽他人時。常玩的把戲便是聲東擊西。假裝瞄準一個目标煞有介事地樣攻擊一番。其實暗自瞅準别人不留心的靶子。然後伺機施以緻命打擊。有時候。他似乎不經意間流露出自己的心思。實際上是在騙取他人的注意和信賴。目的在于突然發難而出奇制勝。

向天亮的真正目的。不在于招商引資。也不是爲了國泰集團公司的利益。

他是爲了自己。爲了自己能在濱海縣站穩腳跟。

人不爲己。天洙地滅。

縣委書記張衡在喝茶。

“天亮。你估計今天的談判會有結果嗎。”

“張書記。這個麽。我可說不好。”

“猜一猜嘛。”

“要我說啊。隻要雙方有意合作。結果就會有的。”

“爲什麽呢。”

“張書記。國泰集團公司早就想來濱海縣投資發展。咱們呢。也急于解決縣教委的困難。急于招商引資。這就是雙方合作的基礎。”

“天亮。你很有信心嘛。”

“張書記。有你和陳縣長、李副書記做我的堅強後盾。我敢沒信心麽。”

惺惺作态。就是裝模作樣做給對手看的姿态。這種姿态要合情合理。也就是說。不能與現實生活的差距過大。要虛得大緻符合當時、當地、當事人的實際狀況。因爲人對是非的判斷。靠的是知覺。知覺的正确與否。依賴于過去實踐的知識和經驗。當對手的虛拟同自己過去實踐的知識和經驗相吻合或一緻時。知覺就産生一種認同感。就對對手的虛拟予以理解、認可。

陳樂天看着向天亮。

“天亮。說說你的真實想法吧。”

“呵呵。陳縣長。你就不能讓我藏着掖着一點嗎。”

“哈哈。我知道。你的目的。并不在于僅僅一個國泰集團公司。”

“陳縣長。讓你給猜着喽。”

爲了達到更有效的蒙蔽。還可以利用人們對共同點具有的認同心理。站到對手的角度上。設身處地地爲對手的利益說話。使對手感到自己是爲他好。雙方的利益是一緻的。并适當使用一些緩解對方警惕性的言語。比如諸葛亮的“事須三思。免緻後悔”。現代社會諸如“考慮到我們雙方的利益”“這是人人皆知的”“早就如此”“聰明的人都會這樣做”之類。如此。對手的警惕最終會放松。自覺不自覺地會相信你的表演。

“三位領導。一個國泰集團公司。能把咱們濱海的經濟撐起來嗎。我是這樣想的。國泰集團公司買了縣教委的六十畝荒地。會在那裏建立公司的生産基地。那地方我去看過了。處于城關鎮的入口處。又緊挨着通往清河市區的公路。地理位置十分優越。我們可以在那個地方建設縣經濟開發區。樹國泰集團公司一個樣闆。可以引來十個百個國泰集團公司。隻要經濟開發區火了。咱們濱海縣的經濟騰飛就指日可待了。”

張衡微笑着道：“好主意。這也正是我和老陳老李的願望啊。”

“是嗎。那太好了。”

看着向天亮。陳樂天說道：“天亮。關于經濟開發區。你有什麽建議嗎。”

向天亮搖搖頭。笑着說道：“這是你們領導考慮的大事。也不屬于我的工作分工範圍。我不敢說。也沒什麽可說的。”

有時候。做一些表面看來毫無意義甚至愚蠢的事情。可以麻痹敵人。分散敵人的注意力。然後趁機行動。這種蒙蔽方法着眼幹擾亂對手視線。就好像是虛晃一槍。

做一些假動作。是爲了隐藏己方實力。同樣也可以達到令敵人大意的蒙蔽目的。

也許。有人認爲這種做法不光明磊落。但是。達到目的才是最重要的。

假動作的共同之處便是障敵之眼。擾亂對方視線。其實。做假動作除了能制勝外。還能用于防守。進行自我保護。

捕殺按直線飛行的鳥兒容易。捕殺變換路線的鳥兒卻很難。如果不懷好意的人想算計你。你務必經常改變舉動的方式方法。使其迷惑。才能棋高一着。

棋藝高絕者從不走正中敵手下懷的棋子。更不會讓敵人牽着鼻子下棋。反之。你若按習慣一成不變地行事。别人就會摸着你的規律。欲想加害易如反掌。

知彼知己。百戰百勝。這是一定的不易之理。但是。雙方都做到知彼知己。那就百戰不能百勝了。

所以你必須要知己。同時希望彼不知己。你必須知彼。同時希望被不能知你。知與不知。權不在你。希望被不能知你。這種權力卻在你自己。你的真相完全顯辭。對方向你弱點進攻。你必失敗無疑。隻有把弱點裝成優點的假象。使對方以爲自己認識錯誤。中止進攻。才能轉危爲安。

這種蒙蔽方法乃爲“虛者實之”的應用。需要天衣無縫的掩飾技巧。更應該有刀架脖子不低頭的膽量。方才可以達到目的。

向天亮志向遠大。他還有更大的目的。

濱海縣的現有領導班子裏。懂經濟的不多。換句話說。會掙錢的幾乎沒有。

向天亮也不懂經濟。但是。他懂得如何利用經濟。

對于一窮二白的濱海縣來說。發展經濟是重中之重。誰能發展濱海縣的經濟。改善一百二十萬濱海老百姓的生活。誰就掌握了濱海政壇的核心權力。

發展濱海的經濟。道路有千萬條。辦法有無數種。但向天亮隻認準了一條。

那個曾被廢棄了四年之久的“濱海經濟開發區規劃”。才是向天亮真正想要的東西。

但是。他得把這個意圖藏起來。

張衡看着向天亮微笑。“天亮。你知道麽。關于濱海經濟開發區。我們搞過一個規劃。可惜沒搞成啊。”

“是嗎。我不知道啊。”

張衡笑着問道：“你想知道嗎。”

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