第二天上午。風雲突變。

國泰集團公司的兩位老總。不知何故。單方面宣布。取讓原定于上午進行的縣教委轉讓協議的簽字儀式。

接到國泰集團公司的電話通知。縣委書記張衡急了。他趕緊打電話給縣長陳樂天。

陳樂天匆匆來到張衡的辦公室。他也是一臉的焦急。原來。他也接到了同樣的電話通知。

縣委副書記李得知消息。也來到了張衡的辦公室。

三巨頭彙齊。等于是開起了臨時書記碰頭會。

“老張。老陳。問問向天亮吧。”李璋建議。

一個電話。把向天亮也召了過來。

“天亮。是什麽情況。”張衡問道。

向天亮一臉的猶豫。搖着頭道：“我也接到電話了。可是。這原因麽……不好說啊。”

看着向天亮。陳樂天道：“天亮同志。你可是作過承諾的啊。”

不錯。向天亮打過包票。

重信守諾。是爲人永久稱頌的處世信條。反悔行爲素爲君子不齒。

然而凡事過猶不及。我們的文化長久以來将我們教育成一個絕對與人爲善的好人。使得在許多應該維護自己利益的時候我們都不去據理力争。

因此。懂得反悔之道。是一個人通權達變。實現自我價值的必要開端。如果反悔對人對己都沒什麽壞處。而對于成功合作。玉成好事有促進之益。爲何要執迷于愚忠之謬呢。

具體的人際交往中。反悔講求“毀諾”要有禮有節。“我保證”是語言中最危險的句子之一。所以在許諾時就應該八成把握隻說五成。而不應把話說絕說滿。免得忽生變故時沒有回旋餘地。至于不能兌現的請求有時也可答應下來。但也應許諾巧妙。緩兵有術。更不應經常以拖延去反悔。

看着三位領導。向天亮含糊其辭。

“各位領導。凡事都有意外。我問過國泰集團公司的朱總。這是事出有因啊。”

張衡問道：“天亮。你就直說。到底是爲什麽。”

李璋微微一笑。“天亮同志。我記得你好象是立過軍令狀的。不會反悔得這麽快吧。”

向天亮點着頭。“李副書記。我現在啊。真的是要反悔了。”

重信守諾是一個人起碼的立足品質。然而不懂變通。把它擡高到一個絕對不可越過半步的“雷池”。則是僵死呆闆的表現。許多人執迷不悟。不懂反悔之道。因一時的輕率許諾和錯誤決定而處處受限制。這是一種愚忠。一種短見。一種隻有傻瓜才會做的事情。

限制人們主動實現自我價值的最大不利承諾。便是與人爲善。做個好人。

可向天亮不想做那種好人。

随着漸漸的長大。情況變得很明了。向天亮明白。老是聽從别人。尋求他人的贊同。并不是能夠出人頭地的最有效的途徑。

假如不理直氣壯地堅持要求得到直正屬于自己的東西。别人不會幫助你。即使果真能維持自己的權利。很多人也會企圖恫吓你。他們希望壓得你低人一等。使你灰心喪氣。這樣你就不會阻礙他們前進的路途

整個傳統文化。用教育強迫人們認同。誤以爲承諾是必須遵守的。然而。一旦不懂反悔。唯唯諾諾。便變成了一個無法自保的受害者。一個人善被人欺的佐證。一個欺騙性諾言下的犧牲品。

張衡的臉色凝重起來。

領導當到這個份上。洞察力還是有的。向天亮欲言又止。張衡知道其中必有緣由。

“天亮同志。不管是什麽原因。你說出來嘛。”張衡很是嚴肅。

向天亮還在猶豫。“張書記。這其中的原因。真是難以啓口啊。”

陳樂天道：“天亮。你說出來。我們爲你作主。爲你解決。”

向天亮搖搖頭。又是欲言又止。

反悔需要借口。而在許諾時就有意留下反悔時可以使用的伏筆。則會使借口更爲圓滿。不妨作出一些大膽的許諾。隻是在作出許諾的同時。必須告訴對方可能出現的各種麻煩和不能實現的可能性。亦即不要把話說得太絕對。以讓人家事先有思想準備。一旦未能實現不至于過份地對你失去信任。

俗話說。逢人隻說三分活。還有七分活。不必對人說出。也許都以爲大丈夫光明磊落。坦誠相見。事無不可對人言。何必隻說三分話呢。其實不然。在人際交往中當以誠相見。但是。人與人之間要達到以誠相見的境界。勢必要有一個過程。在這個過程的每個階段。需要運用各種恰如其分的交際方法。方能保證這個過程的順利完成。

向天亮想把這個過程拉得長一點。複雜一點。

有些問題一時尚不明朗。需進一步了解事實真相。或看看事态的發展及周圍形勢的變化。方可拿出主張。而“模糊表态”。就能給自己留下一個仔細考慮、慎重決策的餘地。否則。君子一言。驷馬難追。不僅影響自己的威信和聲譽。也對事業對人際關系造成不應有的損失。

當然。并不是凡事都得“模糊表态”。該明确表态也含糊其辭。那是十分錯誤的。那麽。遇到什麽的問題、在什麽的情況下。宜用“模糊表态”方式。又如何掌握“模糊”的分寸呢。

當事态不明朗時。宜用“模糊表态”。任何事情的發展變化都有個過程。有的還得有一個相當長的演變過程。當事情處于發展變化初期。實質性的問題尚未表露出來。這就難于斷定其好壞、美醜、利弊、勝負。這時候。就需要等待。觀察、了解、研究。切不可貿然行事。信口開河。倘若迫于情勢。不能不有所表态的話。最好還是使用“模糊表态”。

有時候。對把握性不大的事情。可以采取彈性的許願。如果對情況把握不很大。就應該把話說得靈活一點。使之有伸縮的餘地。比如使用“盡力而爲”、“盡最大努力”、“盡可能”等有較大靈活性的字眼。這種許願。能給自己留下一定的回旋餘地。但一般會給對方留下疑慮。取得對方的信任的效果要差一些。

而對于不是自己所能獨立解決的問題。應采取隐含前提條件的許願。這就是說。如果你所作的承諾。不能自己單獨完成。還要謀求别人的幫助。那麽在許願中。可以帶上一定的限制條件。

辦公室裏。有些煙霧彌漫起來。

張衡繼續問道：“天亮。情況是不是很嚴重。”

“是的。是很嚴重。國泰集團公司的朱總。在電話裏大發雷霆。把話筒都摔了。”

張衡點了點頭。“你繼續說。繼續說。”

向天亮從上衣口袋裏摘下錄音筆。“三位領導。你們先聽聽這段錄音吧。”

“……昨天下午。我們宣浩峰局長把我叫過去。要我帶上一個人。來你們濱海縣幫他辦一件事。我問他是什麽事情。他告訴我。是應你們縣公安局副局長馬理元的邀請。搜集縣長助理向天亮的有關材料。特别是他和國泰集團公司之間的貓膩。還有。還有向天亮與國泰集團公司朱總和黃總之間的私人關系……因爲宣浩峰局長有恩于我。他委托我的事。我不能不辦。于是。我和我的一名手下就悄悄過來了……我來濱海前。宣局長還當着我的面打電話給馬理元副局長。宣局長告訴馬理元副局長。我在濱海期間要是出了事。要求馬理元副局長負全部的責任。而我們來到濱海後。是馬理元副局長親自在城關鎮西郊公路邊接我們。我住的八零二号房間。也是馬理元副局長出錢訂的。還有一套監聽設備。也是馬理元副局長親自送來的……”

辦公室裏。頓時沉寂了。

張衡鐵青着臉。“這個人是誰。”

“北城區公安分局便衣反扒隊隊長任金華。他化名史鐵生。當時就住在朱總和黃總的對門。濱海大廈的八二零二号房間。”

“現在他人呢。”

“考慮到濱海和北城兩縣區的關系。縣公安局的邵三河局長把任金華送走了。”

啪。

張衡重重的拍着桌子。“豈有此理。這個馬理元想幹什麽。唯恐天下不亂啊。”

陳樂天一臉怒火。兩眼瞪向了李璋。

李璋有些尴尬。因爲馬理元是他的人。

用腳後跟也能想得出來。一個小小的公安局副局長。敢作這種事。沒有人背後指使。借他十個膽子也不敢。

收起錄音筆。向天亮站了起來。他又要欲擒故縱了。

突發制人　。欲擒敵縱的反悔方法。适用于能壓住局面的操縱者。它的妙處是使對方盡力表演。輕敵大意。将我之放縱誤解爲無能。使他人因爲對手的過分行爲。而忽略或寬容對方的清算和反悔。

“三位領導。情況就是這麽一個情況。你們看着辦。我暫時把國泰集團公司的朱總和黃總勸住了。其他的我是無能爲力了。”

陳樂天忙道：“天亮。你别急。縣委會嚴肅處理這件事的。”

“三位領導。朱總和黃總答應再留一天……我先走了。”

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