進了門隻見一年約四十身着天青長衫，容長臉面的男子坐在八仙桌前，見芳菲幾人進來他眉頭略蹙，揮手示意幾人分賓主坐下。

三姨父開口說道：”段掌櫃，這就是我向你提起的任家，他們有意接下這批絹花！“

那男子點了點頭說道：“不知你們以前是否做過絹花，你們如何保證絹花質量！”

芳菲将手裏籃子向前一遞，大哥接過籃子說道：“這是我們自家紮的絹花，請段掌櫃過目，這裏有海棠、芍藥、牡丹、臘梅、劍蘭各色花樣，另外我家還将絹花分爲普通絹花和嵌蕊絹花兩種！”

說着他拿起兩朵絹花放到段掌櫃面前，隻見一朵是堆紗海堂，另一朵堆紗海棠赫然鑲着花蕊。

段掌櫃拿起那朵嵌蕊的海棠仔細端詳，隻見微粉的絹花，花瓣層次分明，重重疊疊逐漸綻開，最妙的是花心裏鑲着嬾黃色的仿真花蕊，拿在手裏花蕊輕顫動。

段掌櫃眉頭略蹙說道：“你們顔色太單一了，就天水碧，鵝黃，豆綠，淺粉，魏紫，年紅幾種，要知道江南的絹花作坊最起碼有十二色，才算做一手！我們拿貨曆來隻以手爲單位拿，如此少的花色根本不起價！但看在你們做的還算精緻的份上，普通絹花六文，鑲蕊的九文！”

芳菲大哥聞言面有愕色，芳菲拉了拉他的胳膊說道：“大哥既然這位伯伯不想買那咱就家去吧！前天還有個伯伯說普通絹花十文，鑲蕊的十五文，隻不過他要挑色，娘說要拿就全拿，這樣的話咱就把花賣與前天那人吧！”

大哥點了點頭，芳菲一把拽起滿臉沉郁之色的爹，三人就要步出房外。

那段掌櫃起身慢悠悠說道：“在你們胭脂山脈除了我之外再沒人會吃下這麽大筆貨，任家小兄弟還是多思量思量！”

芳菲笑着說道：“思量啥？咱這靠着碼頭就算一時半會賣不出去，慢慢賣總成的！反正這隻是我們閑時做的，又不是指着它吃喝！十文一隻的絹花除了我家再沒人能做得出來！”

那段掌櫃臉上神色略變，嘴角略動，沉吟不語，一時間氣氛有些凝重。

三姨父笑着打圓場道：“既然你們一個要買，一個要賣，貨也看着合适，隻是這價錢談不攏，我看不如坐下來好好說道說道！談買賣，談買賣，買賣不談，何來買賣？談個你們兩邊都能承受的價，這樣我也好賺個中人錢買酒吃！”

聞聽此言三人腳步略頓，段掌櫃起身招呼三人重新落座，态度已拐了個大彎。

他呵呵笑着說道：“任小兄弟初次和我打交道不知道我爲人，我這人最是實在，隻要貨好我拿一回，以後就是常來常往，你們做這絹花總不會是一鋤頭生意吧？”

芳菲笑着說道：“伯伯你還真說對了，咱就是一鋤頭，娘說了咱這邊不産料子，光沖着這點做絹花就沒啥賺頭！要知道市面上像我家這樣的絹花，不鑲蕊的少說也要二十文，鑲蕊的這種更精緻，看着也上台面，怎麽着也得四十文！”