談判進行的比較順利，雖然木林集團的建材業務做得很好，不過，市場仍然有一些波動。

2010年，國家出台了“國十一條”，嚴格二套房貸管理，2011年又出台了“國八條”，并且連續3次加息，6次上調存款準備金率，大型金融機構的存款準備金率一度達到了21.5%的曆史新高，這無疑給整個房地産敲響了警鍾。

雖然房地産公司的冬天還沒有出現，但是，這些政策不得不讓房地産商們繃緊神經。作爲以建材爲主業的木林集團當然知道這意味着什麽。

木林集團與杜德宇不僅僅在軟件業務上有合作。杜德宇的另一家房地産公司與木林集團的合作也十分緊密。

林森與杜德宇就市場變化曾有過交流，二人都認爲中國的房地産市場的高盈利時代不會持續太長時間。公司的轉型不能等到市場的方向标已經明确轉向後再開始行動。所以，二人一緻認定，應該把大部分的精力放在其他領域。

軟件是兩家公司都涉及的，因此，二人商議，雙方的公司一定要進一步合作，争取在這一領域有所建樹。

楊廣此去的目的是談具體的細節，既然兩個公司的大佬都已經有了共識，那麽楊廣的談判當然也會比較順利了。

當楊廣從深圳回到北京時，銷售部的副經理王福也從上海趕了回來，兩人共同商議公司業務擴張的細則。

二人的關系有些微妙，一個正職，一個副職。按照職位高低來說，楊廣是銷售部門的一把手。不過，王福與公司老總杜德宇的關系更近一些。

在楊廣與王福人剛剛合作的時候，他們的意見有過很多分歧。曾經，還多次發生過激烈的争吵。不過，随着合作時間的變長，王福對于楊廣的很多決定更多的是支持。

“你去上海了解的如何了？”楊廣問道，爲了更好地實現公司産品定位精細化，楊廣在年初把各個分公司拆分成了二個部門，一個專門負責管理軟件，一個專門負責财務軟件。這次改革讓很多分公司更加精細，多個地區的業績實現大增。如今，嘗到甜頭的楊廣想要進一步推進改革。即，把分公司細分到省級單位。不過，這次細化要先找個實驗區，他心中最佳的選項之一是華東地區，因此，他才讓從華東走出來的王福回到上海等地進行考察的。

“這是華東地區的各項數據。”王福遞過一份厚厚的文件，接着說道：“現在，江浙地區受國外金融危機的影響比較大，很多中小企業都有倒閉的風險，我與華東的經銷商走了許多用過咱們軟件的企業，他們都覺得軟件是很不錯，但是，對于公司成本的降低畢竟有限。現在，很多東南沿海的企業，無論是用人成本，還是原材料成本都在大幅上漲，市場又不好，我怕在華東地區的試點效過不會很明顯，之後進一步推向全國會遭到阻力。”

“華東業績在全國排在前列，這應該是最好的試點地區，如果華東都無法實現，那麽，其他的地區哪裏還可行呢？”

“華南如何？”

“我剛剛從華南回來，木林集團與我們正式簽署了進一步合作的備忘錄，木林的意思很明确，他們要把華南地區做起來，這也是咱們老總的意思。我們進一步推進分公司的改革主要是爲了尋找更多的經銷商，或者直接由公司去挖掘潛在客戶。上次，咱們在華南找了馬其頓後，林森就頗有微詞，還多次與咱們老大抱怨此事，如果把試點選擇在華南，肯定會再次得罪木林集團，今後的合作也一定會受到影響。現階段，一定要守住這條大魚，不能再有任何閃失。所以華南是肯定不行了。”

這些事情王福并非不知，他之所以提出華南，是想用排除的方法，把各個地區都排除掉，最後引出他最理想的地區。“東北、西北和華中地區經濟實力不好，作爲試點很難有大的起色，現在隻剩下西南和華北了。”王福說道。

“你更傾向于哪一個？”楊廣問道。

“西南經濟是有上升的趨勢，而且業務增長的也很快，但是，還是無法與東南沿海以及京津冀相比的，軟件最主要的戰場還應該放在華北這邊，并且華北離總部近，公司對于多分出來的部門也好管理，遇到問題容易發現，還能在第一時間得到解決。我的意向是華北。”

“華北固然很好，我當初也想過選擇在這裏，但是，其最大的問題也是其最大的便利，它離總部太近了，把它作爲試點，我怕沒有代表性。”

“話雖如此，但是，咱們目前最主要的目的就是爲了發現其中的問題，離總部近，問題便相對容易發現，否則，設在其他地區，鞭長莫及，恐怕會錯失良機。”

楊廣點了點頭，思考片刻後說道：“我把這份文件拿回去看一看，明天我們再讨論。”

對于楊廣來說，其實，華北才是他的第一選擇，因爲他剛到大德公司時，所駐紮的地區就是華北大區，這裏的市場他非常熟悉，華北分公司的辦事人員也都是他的心腹。把這作爲改革的第一槍，他更有把握些，也更容易成功。但是，楊廣要的不是一個地區的成功，他更希望的是具有代表性，這樣，全國改革才可以順利推進。

臨走時，楊廣又再次問了王福一句：“華北地區是你心中的第一選擇嗎。”

“至少現在是。”王福點頭答道。事實上，在王福的心中，華北一直是他心中的第一選擇，他此行親自去華東的目的，就是要把華東排除出去。他其實并不看好楊廣的這次改革，但是，王福卻一改過去與楊廣對立的态度，反而堅決地擁護起楊廣的決定。因爲他知道，把試點落到華北，改革成功的可能性才會增大，而進一步推進改革的計劃才會更有可能。

爲何并不看好楊廣所推行的改革，王福卻仍然盡力地支持楊廣呢？原因很簡單，因爲他背後藏着一個巨大的計劃，當然，這個計劃也将會間接地改變很多人的命運。

回到家中，楊廣細細地閱讀着王福拿回來的文件，裏面的各項數據都顯示出，華東地區作爲試點的不确定性。

他仔細地看着，同時不斷地思索着，最後，楊廣終于做出了決定：“看來隻有華北了。”既然王福與他的選擇不謀而合，那麽，此次試點的重任就理所應當地落在了華北的身上。

第二天，楊廣與王福做了進一步的溝通，二人的意見一緻，也就很快地落實了最終的結果。

若幹天後，楊廣把相關的報告整理成文件，拿給了公司的老總杜德宇。對于杜德宇來說，銷售部門的決定，他是基本不參與的，他充分信任楊廣和王福的能力，二人決定下來的事情自然就等于闆上釘釘了。

不過，這次的杜德宇卻猶豫了，進一步擴張自然能帶來更多的業務，然而風險也不小，這不得不讓他有了幾分憂慮。

雖然如此，但是，杜德宇最終還是同意了楊廣的提議，隻是最後，他提醒了一句：“一定要謹慎，用小平同志的一句話叫做：摸着石頭過河，千萬不要盲目擴張。”

“我明白。”楊廣點頭回道。