幾杯白酒下肚，之前對楊廣還有幾分輕視的李福凱瞬間變得融洽了起來，态度也自然好了許多。他親切地說道：“楊老弟果然海量，你們這樣的年輕人酒量都已經不行了，不過今天，可要令我刮目相看了。”

“哪裏，哪裏，李經理過獎了，像您這樣的年紀還能有如此酒量才是難得。”楊廣回道。

“我這人，一向從酒品看人品，今天看見老弟的酒量就認定你的人品一定不錯，老哥我在社會上闖了這麽多年不會看錯的。”李福凱誇贊着楊廣。

“那李經理的意思也是肯定我們的産品喽？”楊廣聽得出李福凱對自己态度的轉變，他也趁着這個時機與李福凱談起正事來。

“那還用說，僅僅憑借我與啓文父親海明的關系，就一定要這個忙幫的，通過今天與老弟的接觸，更是沒的說，你就放120個心，這次項目合作我會全力以赴地幫助你們，争取談判成功。”李福凱信誓旦旦地說道。

楊廣知道，此時李福凱的話是發自内心的，對于此次軟件的銷售，楊廣很清楚，必須要把握住李福凱這個關鍵人物，所以他把握時機地說道：“既然李經理如此幫忙，我理應再敬您一杯。”然後他又對門外的服務員說道：“服務員，再開一瓶酒。”

這個時候，在座的幾個人已經都喝了四五杯的白酒，尤其是楊廣與李福凱，更是被敬酒的對象。說實話，再好的酒量在這麽多的酒精下都不可能一直保持清醒。然而，喝酒的人卻到了興頭上，越喝越愛喝。而李福凱更是個老酒鬼，他聽見又要了酒，高興地說道：“好，我就喜歡這樣的年輕人，敢要酒，這要是當了兵，肯定是條硬漢。”

當把白酒拿上來時，汪啓文知道，兩位經理都已是超過能力範圍地喝了，再這樣喝下去，肯定沒有人能挺得住，如果再不收斂，有人喝進醫院也是說不定的事。所以，作爲主人的他說道：“李叔，我父親知道今天我要和您喝酒特意叮囑我，一定要讓您少喝，要留着肚子明天陪他，所以，這最後一瓶酒你和楊經理都一人半杯，剩下的我們在座的人正好分了。”

汪啓文的話并無不妥，李福凱也就爽快的答應了。

一瓶500ml的酒能倒入4杯125ml的杯中，如果每個人倒半杯酒就要八個人分。而今天整整好好來了八個人，所以分得也算均勻。服務員給所有人都斟完酒後，汪啓文笑說道：“今天這酒分得竟然如此圓滿，看來我們這次的合作也一定能有一個圓滿的結果。”

聽過汪啓文的話，在座的各位也都紛紛點頭，表示同意。

之後，楊廣端着酒杯對李福凱說道：“李經理，今天這最後半杯酒算是提前慶祝一半，等到合作完全達成後，由我做東，一定再次感謝您的忙幫。到時候，我們再慶祝後一半。”

“好，和老弟喝酒就是一句話，痛快，就爲和老弟下次一起喝酒，我也一定努力，争取達成此事。”李福凱高興地說道。

敬完酒後，楊廣趁着李福凱還在興頭上，說道：“我知道此次采購管理軟件，吳總非常重視，也多次主動把關。當然這是一定的，作爲一個大型企業的老總，必須要把公司的管理弄好，不過，我想請教李經理一句，吳總最期待軟件的哪些的作用？”

這是山西分公司的銷售代表張鵬提出的問題，現在，楊廣認爲可以适當性地問一問李福凱了，畢竟，多了解一些信息就意味着能多一份準備。

“作用？當然是提升管理的作用了。”李福凱回答道。

楊廣知道李福凱并沒有理解自己的意思，于是進一步解釋道：“哦，李經理，我的意思是問，吳總最期望安裝管理系統後，公司的管理能解決怎樣的問題。比如，是更希望可以随時随地由系統中的資料掌握公司的營運狀況？還是更希望通過公司的系統信息整合﹐提升公司内部管理的反應速度﹐不需要再由人力統計﹐即減少了錯誤﹐又節省了人力？或是更希望通過管理軟件的應用，而減少管理費用，從而降低運營成本，促進公司的資金流健康發展？雖然這些效果我們大德公司的産品都能達到，但是，畢竟在與老總談判時，能夠說到他的心裏，才能事半功倍。”

“這個我倒是沒有問過老總，不過我會趁這幾天的時間找個機會和老總聊一聊的，也好知道他的内心想法，到時咱們談判時也能知彼知己不是。”

“那太好了，真是麻煩您了，這樣，我和大德公司的幾個員工再一起敬您一口酒，算是大德公司對您的感謝。”說着楊廣示意馬凱和夏暮晨一同來敬李福凱。

今天，受到這麽多人尊重的李福凱顯得相當開心，他喝過這口酒後，看了一眼夏暮晨。夏暮晨是這裏最年輕的，當然也是職位最低的，在整個飯局期間自然也沒有什麽發言權。不過，每一次喝酒他都和這些“老”同志一樣，一口半杯，毫不含糊，而現在，夏暮晨依然保持着清醒。這也引起了李福凱的注意，他好奇地問道：“這位小老弟是大德公司的人？”

“是的，這是我們公司總部的業務人員。”楊廣回答說。

“看樣子好像不過才二十幾歲？”李福凱接着問道。

“對，今年剛剛大學畢業，不過，别看他年輕，酒量可不一般。”楊廣深怕李福凱再次認爲大德公司的員工都年輕、不成熟，于是馬上轉移話題道。

“是，看得出來，今天和我們這些老酒鬼一起喝酒一點都不躲，看來我對年輕人的認識要改變了。”李福凱感慨地說道，随後他把頭轉過夏暮晨的方向說：“來，小夥子，我看你是個喝酒的料，今天我倚老賣老，敬你杯酒。”

這句話來得突然，夏暮晨沒想到李福凱會主動給自己敬酒，他馬上站起身來說道：“李經理客氣了，應該我敬您酒才是，這樣，我年紀小，喝大口，算是晚輩對您的敬意。”

“哦？哈哈，好，大德公司果然能人輩出，看來我要是不和大德公司合作才是我的損失啊。”李福凱已經很久沒有喝得像今天這麽開心了，他現在是發自肺腑地喜歡上了大德公司的人。

一場酒能讓李福凱增添對大德公司的好感，這并不奇怪。因爲每個人都有所好，每個人也都喜歡那些和自己有着共同愛好的人，他們甚至認定，如果一個人有着和自己一樣的愛好，就一定有和自己一樣的性格、一樣的爲人、一樣的理想，他們當然也就願意與這樣的人交往。

酒，在這次兩家公司代表的相處上不僅僅起到了溝通感情的作用，同時，也讓李福凱産生了暈輪效應——一個人的某種特性給人以非常好的印象，在這種印象的影響下，他對這個人的其他品質，或這個物品的其他特性也會給予較好的評價。

幾輪拼酒終于結束了，服務員端來了醒酒湯，供大夥清醒昏沉的大腦。漸漸地，大家的意識也慢慢地清晰了。

第二天早上，夏暮晨從混混沉沉的睡夢中醒來。雖然昨天晚上喝了太多的酒，但他知道，現在是關鍵時期，公司所有的人都已忙得焦頭爛額，作爲一名新人，他決不能有懈怠。當然，夏暮晨的身體也确實不錯，雖然醉了酒，但經過一夜的新陳代謝仍然可以保持旺盛的精力。

不過，住在隔壁的楊廣卻沒有這麽好的精神，已經快到了八點，他才從睡夢中醒來。因爲時間的緊迫，兩人并沒有吃早飯，而是直奔辦事處而去。

到了辦事處，已經八點多了，由于楊廣有令在先，所以此時，除了分公司的經理馬凱緊随楊廣身後剛到以外，其他人員都已早早到齊了。

通過昨天的接觸，楊廣已經明确了，現在最重要的任務就是拿下晉寶集團的老總。不過，在此之前楊廣還要開一個小型的會議，以總結昨天的工作成果。現在時間緊迫，許多不必要的工作就不需要再耽誤大家的時間了，把握住重要的工作要比盲目地幹活有用得多。

會議的時間不長，主要是聽取了每一個人的工作成果，并且把一些有意義的成果整理成文件，以備談判時用。然後楊廣又把這兩天的工作重點進行了重申，便于所有人明确工作的方向和目的。

就這樣，在會議結束後，大家又忙忙碌碌了一天，所做的工作也基本和前一天差不多，其他人依然負責把自己所知道的、了解的、擅長的東西形成思路，再總結成紙質材料。爲最後的談判做好充分的準備。而唯一不同的是夏暮晨，他負責整理其他人所查閱出來的雜亂資料。