找到了可行的方法，也進行了科學的驗證，夏暮晨就開始了沒日沒夜的回答，他尋找着各種網友的提問，爲了提高回答的質量，夏暮晨又要在多種渠道查詢與問題相關的答案。雖然每天回答問題的數量相對于過去多了很多，但是夏暮晨的态度、熱情和認真度卻絲毫沒有降低。他知道，想要和陌生人成爲好友就必須得到陌生人的信任，而想要得到陌生人的信任就必須讓陌生人從心裏認可你給出的答案。

在微商時代，消費者之所以會願意在你這裏購買商品是因爲從心底相信你這個人，人們願意相信一個人品不錯的商家所銷售的商品也一定差不了。與淘寶時代不同，微商時代的初期比的不是商品的價格，而是個人的人格魅力，消費者不可能在各個微商之間比較價格的高低，他們願意在一個微商那裏購買一種商品完完全全是因爲他們認可了賣這個商品的人。每一個在微信、微博上做生意的人不再是之前的冷冰冰的商家，他們變成了一個有血有肉的普通人，他們與消費者成爲了微信好友，微博好友，他們每天在朋友圈、微博中發布的内容不僅僅是商品的信息，而且還有每一天的生活，以及人生的感悟。就這樣，之前隻是買賣關系的買賣雙方，如今成爲了相互了解、相互熟悉、相互認可的自然人。所以，早期的微商銷售的不僅僅是産品，而是情感和個人魅力。

通過對不同消費者的分析，夏暮晨也明白了這個道理。爲了讓自己的好友認同他本人，夏暮晨在微博、微信上發表内容時，幾乎很少發布黑茶的售賣信息，而是經常發布一些既不做作，又容易産生共鳴的内容，分享一些既有正能量，又非心靈雞湯的文章。而且，他也經常去朋友發布的内容中進行評論，同時，也與有共同好友的網友之間建立了微信群、QQ群。可以說，夏暮晨在維護好友的準備上已經做足了功課。

就在夏暮晨按照自己的節奏快速發展的同時，李天成也在郗可熙的口中知道了夏暮晨現在正忙得不亦樂乎。這些天，夏暮晨實在是太忙了，他不僅要回答各種陌生網友的提問，還要維護這些微信、微博、QQ好友的關系，了解他們的需求。所以，夏暮晨已經很久沒有把暮天茶城的成果和李天成等人進行分享了。這天晚上，李天成和李娜一起來到了夏暮晨家中，他們想要知道，夏暮晨的葫蘆裏到底賣的是什麽藥。

了解了大概情況之後，李天成非常驚訝，他從來沒有聽說過原來生意還可以這麽做，不過，他對夏暮晨的方法還是相當認可的。李天成說道：“沒想到你小子這些天竟然研究出來了這麽一套賣黑茶的方法。”

“還不是被逼無奈的結果，不過這種方法帶來的效益還是太慢，這麽長時間了，賣出的黑茶還是有限。我還得想想辦法，看看能不能添加更多有意向購買黑茶的網友。”夏暮晨說道。

“要不我們也幫幫忙，我和李娜也去網上回答一些網友的提問？”李天成提議道。

“那倒不用，你倆對黑茶了解得也不多，回答出來的答案也不一定能吸引到網友的眼球。你就安心做好你分内的事兒吧，黑茶的生意我一個人忙活就成。”夏暮晨說道。

“那好，黑茶的事兒你說得算，如果有什麽需要的盡管吩咐，我惟命是從，哈哈哈。”李天成笑着說道。

“你做生意忙歸忙，也别忽略了郗可熙呀，聽郗可熙說，這些天你和她說過的話都非常有限，不知道的還以爲你們倆鬧别扭了呢。能不能别天天冷落了我們家郗可熙，要不然我可把她領走了。”見兩個男生聊完了正事，一旁的李娜終于忍不住了，前些日子，因爲夏暮晨生意的失意，郗可熙整天擔心的要命，可是又不知道該怎麽辦才好；而近些天，夏暮晨已經找到了發展的方向，卻又經常因爲工作的繁忙而忽略了郗可熙，作爲閨蜜的她看在眼裏，疼在心裏，今天李娜總算有機會幫郗可熙說一說話了。

被李娜這麽一說，夏暮晨才發覺這些日子的确冷落了郗可熙，他不好意思地笑道：“是，是，都是我的錯。”緊接着他又對郗可熙說道：“可熙，對不起呀，這些天是我太忙了，都把你忽略了，說吧，今天想吃些什麽，我領你去。”

夏暮晨小小的安慰終于讓郗可熙這麽多天的委屈完全釋然了，她不是一個不懂事的姑娘，她也知道夏暮晨的冷落是因爲這些天的忙碌，但是，她也是個女生，是女生就會多愁善感。不過，有了夏暮晨的安慰以後，她很快就變得開心了起來，即使這個安慰很小很小。郗可熙笑道：“我也沒有怪你呀，你忙起來，我高興還來不及呢。”緊接着她又噘着嘴對李娜說道：“我哪有和你說過他不怎麽和我說話了？”

“哎呦呦，今天中午還委屈地跟我說夏暮晨天天不理你呢，現在怎麽反戈一擊，把槍頭對準我了，真是一個重色輕友的家夥。”李娜笑着調侃道。

“我哪有。”被李娜這麽一說，郗可熙紅着臉不好意思了起來。

“李娜，你這句話說得就有毛病，什麽叫反戈一擊，人家兩個人明明才是一夥的，你才是外人好嗎？”氣氛輕松了下來，李天成也開始調侃了起來。

“對對對，我才是外人，哈哈哈哈。”李娜笑道。

經過今天的見面，夏暮晨四人幾個月以來沉重的心情才漸漸地放松下來，自從做了黑茶生意，幾人已經很久沒有像今天這麽輕松了。也許是因爲壓抑了太久，現在一點點的希望都能讓四個人開懷暢飲。所以，當天晚上四個人都喝了很多的酒，慶祝這小小的勝利。

雖然有了小小的成績，但是萬裏長征才剛剛邁出了第一步。夏暮晨知道，現在自己做得還遠遠不夠，他還必須再多想想辦法，以讓黑茶生意能找到更多的消費者。

爲此，夏暮晨開始了新的嘗試。

夏暮晨的辦法依然是基于之前的理論，隻不過在好友的添加渠道上，夏暮晨有了新的進化。如今，夏暮晨已經不僅僅局限于回答網絡上關于黑茶的問題了。因爲安化黑茶具有助消化、解油膩、降脂、減肥、軟化人體血管、降三高等保健功能，所以夏暮晨開始了新的思路，他把問題的搜索範圍擴大到了有類似疾病和需求的提問者身上，并給出了具有一定目的性的回答。夏暮晨回答這類問題時非常巧妙，他先給出一些比較有建設性的回答，然後又在這些答案之中多多少少地添加了一些關于黑茶功效的内容。這樣，通過與網友一來二去的交流，很多網友就把關注的重點轉移到了該如何使用黑茶來解決自己所遇到的疾病或健康問題上來。

他們或是加夏暮晨爲好友後直接詢問，或是自行在網絡上尋找答案。而當他們在網絡上搜索類似于“黑茶的保健效果”的問題時，看見的又都是夏暮晨之前回答其他網友時所給出的答案，這樣，自行尋找答案的網友再一次走進了夏暮晨所設計的漩渦之中。也就是說，無論怎樣，隻要你是想在網絡上了解黑茶，就會有一定的概率主動添加夏暮晨的微信、微博和QQ來咨詢。可以說，夏暮晨利用了一種類似于連環計的方法來引誘有不同需求的網友成爲了自己的微信、QQ好友或微博關注者。

正是由于夏暮晨方法的進化，半個多月的功夫，暮天微信賬号中的好友數量有了突飛猛進的增長。要知道，想要通過網絡來了解如何減肥，如何保健，如何治療疾病的人數比想要通過網絡來了解黑茶的人數多得多。

随着好友數量的增加，暮天茶城所銷售的黑茶也越來越多，一個月的時間，第一批從李娜父母那裏購進來的黑茶已經快要銷售空了。

夏暮晨不得不再去一趟安化，準備再購進一批新的黑茶。

其實，在購進這批黑茶的選擇上，起初夏暮晨是想讓李娜的父母幫忙從安化郵寄一批樣茶過來的；不過，經過深思熟慮之後，夏暮晨覺得還是應該親自走一趟。這麽做的原因并不是因爲夏暮晨不信任李娜的父母，而是經過與不同消費者的接觸之後，夏暮晨對市場的需求有了更深刻的了解，上一次購進的茯磚茶的确品質一流，價格合理；不過，它卻并不适合所有的消費者。這次，夏暮晨要根據不同的消費需求去批發不同種類的黑茶，以形成差異化營銷的目的。

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