“哦？爲什麽？”夏暮晨心中不解，在他看來，創業團隊中的每一個人才都是越牛越好，他認爲，隻有明星級别的人才才能做出最好的成績，可是張曉鵬的建議卻與他的想法完全相反。
“原因有三方面。”張曉鵬知道夏暮晨的心中有不解，所以他一邊回答，一邊在紙上寫着答案的要點：“第一，特别特别牛的人才太貴，眼光太高，要求太多。以我們公司現有的股權分配情況，以及資金的财力狀況，恐怕很難滿足他們的胃口。即使他們真的肯加入也很有可能會獅子大開口，或者要很高的工資，或者要大比例的股權。這樣一來，對我們公司未來的發展利少害多，有點飲鸩止渴的意思。第二，太牛的人才不見得能與我們的團隊合得來。一般來說，特牛特牛的人都是相當自信的，甚至有一些自負，這樣，就很難與我們現有的團隊形成化學反應，甚至還會出現格格不入的窘境。我們不是一支剛剛創業的團隊，大家的磨合已經相當默契了，突然加進來一個意見領袖容易造成意見的分歧。同時，我們也不是一個有一定規模的公司，還沒有形成一套完善的管理制度，還無法利用制度去管人。所以說，如果一個大牛級的人才加入，非常容易影響到現有團隊的平衡。第三，他還有可能對産品産生影響。也是因爲大牛級别的人才過于自信了，他可能會對我們的産品有些獨到的見解。現在，我們的産品開發正處于關鍵的時期，也是最尴尬的時期，如果産品還沒有開始研發，那麽我們完全可以把他的見解融入到産品的設計當中。如果我們的産品已經推向市場了，那麽他的建議我們可以不去理會，或者有選擇性地采納，進行産品升級，快速疊代。但是現在，我們的産品處于馬上就要研發完成，但卻還沒有研發完成的尴尬時期，産品的開發速度是第一位的，而他的建議很有可能影響到産品開發的進度。聽他的吧，整個産品的設計有可能就會發生根本性的變化，在很多環節需要重新開發，這對于研發團隊的積極性将會是一個沉重的打擊。不聽他的吧，又好像不尊重他，容易讓他産生一些不必要的想法，或者排斥融入到我們的團隊。這樣一來，花了大的價錢，卻請來了一個搗亂的人，豈不得不償失。”
“所以說，與其花費大價錢大力氣去找一個與公司文化格格不入的高級人才，還不如用更小的代價找一個更容易融入到公司的普通人才。”夏暮晨補充性地說道。
“是的，而且，對于我們公司的産品，也并不需要那種可以把垃圾當成黃金一樣推銷出去的大神級人才，歸根到底，我們還是要以産品爲重，不要本末倒置。”
“我懂了。”夏暮晨點了點頭，然後他思考了一陣，接着說道：“另外，我有一個問題一直想要和你咨詢一下。”
“什麽問題？你說吧。”張曉鵬挪動了一下身子，說道。
“昨天，在與投資人會面的時候，他們曾經問過我，公司四千萬的估值是如何計算出來的，我覺得我當時的回答比較牽強，沒有任何說服力。所以我想要問一問你，關于公司估值的問題。”夏暮晨的身子向前傾了傾，昨天關于公司估值的問題一直是他心中的一個坎，就是從那個問題開始，夏暮晨的内心開始變得越來越緊張了。
“哦，哈哈，這個我昨天忘記和你解釋了，是我的失誤。”張曉鵬笑着拍了拍夏暮晨的肩膀，問道：“那你有沒有告訴他們，我們要的那二百萬元都有什麽用途啊。”
“我說了。”夏暮晨回憶了一下，說道：“我當時告訴他們，這二百萬一部分用于産品的研發，另一部分用于産品的前期推廣。”
“僅僅說了這麽一句話嗎？”
“是的。”夏暮晨點着頭
“那我想，聽過我今天對于投資人的分析後，你的回答應該可以轉變戰略了吧。”張曉鵬微伸了一下懶腰，笑着說道：“我剛剛說過，投資人想要聽到的是，我們的産品可以在未來的十八個月裏讓用戶從零增長到一百萬，一千萬。所以，如果再有投資人問你這二百萬用來做什麽的時候，你應該利用數據、資料去證明，我們要用這二百萬把用戶數從零增長到一百萬，一千萬。也就是說，我們要讓投資人知道，這二百萬是我們經過科學計算的，是要讓用戶數達到一定數量所需要燒的錢。一般來說，投資人是不會壓低這個數字的，因爲這表明了，我們要成長到下一階段所需要的最低金額，如果我們拿不到這些錢，我們的業務就不會增長到那樣的階段，這不符合投資者的利益。因此，我們可以說，投資的金額就是這樣了，二百萬，一分也不能少，如果少的話，用戶的數量就無法增長到那個可觀的預期了。”
“那我們需要多少資金又與公司的估值有什麽關系呢？”夏暮晨不解地問道。
“關系很簡單，當我們敲定了投資人需要投資的金額後，下一步，要讨論的就是我們要分配給投資人的股權比例是多少。一般來說，投資人是不可能獅子大開口，直接管我們要百分之五十以上的股權的。他們不是傻子，他們知道這個創業項目還是要由我們團隊去做，如果他們要了一個高比例的股權，那麽對于創業團隊工作的積極性就會大大降低。同時，留給下一輪投資者的融資空間也會很小，這不符合投資人的投資原則。因此，一般來說，投資人所要的股權比例最多不會超過百分之三十，而絕大多數的情況下是在百分之五到百分之二十之間。這就容易計算了，二百萬的投資，如果投資人得到的股權是百分之五，那麽我們的估值就是四千萬，如果是百分之二十，那麽估值就是一千萬。”張曉鵬解釋道。