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564.第561章 分歧(上)


事實上,如果一款互聯網産品在用戶還沒有達到一定數量級别的時候就開始盈利,那麽它将很有可能成爲一款失敗的産品。因爲用戶是喜歡免費的,他們讨厭付費,他們甚至認爲互聯網上的産品就應該免費,所以盈利意将味着你吸引用戶的能力開始下降。

而在一些特殊的情況下,免費甚至都會面臨失敗,互聯網公司必須給用戶更多的利益,才有可能吸引到足夠多的用戶。例如2014年滴滴打車和快的打車掀起的補貼大戰,這是中國互聯網曆史上的一個标杆性事件,從那之後,補貼成爲了許多互聯網公司推廣的一種手段。據估算,在2014年,滴滴和快的兩家公司大概花出去了40億元人民币,兩者讓打車軟件的市場再無其他競争對手,那些沒有足夠實力給用戶讓利的打車軟件在這場巨頭之間的戰争中,全部陣亡,無一幸免,即使他們是免費的。

因此,在互聯網創業的早期是不可能出現太大的盈利的,任何一家公司都必須做好砸錢的思想準備,也隻有砸錢才能繼續生存。

對于創夢四海來說同樣如此,他們此時需要的是A輪融資,而這一輪融資的主要目的就是爲了吸引到足夠多的用戶,而非找到盈利的方式。所有資金将主要用于産品的完善,以及産品的宣傳與推廣。這支創業團隊必須利用好這一輪融到的資金,将《二次元》的用戶數量盡量提升,這很有可能成爲《二次元》生命之中最重要的階段之一,用戶數量将會在這段時期呈現出爆炸式的增長,這款産品将會有多大吸引用戶的能力将完全取決于這一時期,如果創夢四海可以在A輪融資之後将《二次元》的用戶數量達到一個令人滿意的數字,比如說五千萬,那麽這将意味着它會成爲一款成功的産品,它也會在接下來的B輪融資,甚至是上市之後的二級市場中得到更多投資者的青睐。相反,如果《二次元》在這段時期所給出來的數字并不令人滿意,它的用戶數量并沒有太明顯的增加,那麽,《二次元》将很有可能被定義成爲一款失敗的産品。如果是這樣,它也将不會得到資本的青睐。對于資本來說,永遠都是逐利的,它們絕對不會在被證明是失敗的項目上浪費時間,一分鍾都不會浪費。

因此,此時創夢四海的團隊最重要的工作就是要去判斷,他們要采取什麽樣的手段才能将《二次元》打造成爲一款可以吸引到更多用戶的産品。與此同時,它們還要估算,使用這些手段,創夢四海還需要多少資金,而爲了得到這些資金,創夢四海又願意出讓多少比例的股權,這一過程也就是估值公司估值的過程。

雖然這樣的估值不可能百分之百的準确,但是它卻給了公司和其他投資人一個參考的數字,人們将會根據這個估值來判斷創夢四海的價值。

在創夢四海内部的管理層,這樣的估值并不好做,他們需要從産品的研發,推廣宣傳,人才的招聘等諸多方面進行判斷。所以,整整一天的時間,夏暮晨等人也沒有得出一個相對準确的數字,他們加班到了深夜,然而卻依然存在較大的分歧。

這樣的分歧主要來自于産品的戰略設計,夏暮晨、姜琦宇、劉旭翻對《二次元》未來的設計思路并不統一。

夏暮晨認爲,爲了達到用戶數量的暴增,首先應該重新定義《二次元》,他覺得,下一階段的主要目标是将《二次元》轉型成爲一款社交工具,也就是之前所提到的,加快《二次元》即時通訊工具的研發力度,并把所有的精力集中在這一點上。而劉旭翻則認爲,既然《二次元》目前的火爆是因爲漫畫的制作,那麽下一階段就應該繼續完善《二次元》的漫畫制作,他認爲,漫畫制作還有很多可開發的空間,它的玩法不僅僅隻有現在這些,如果将它的玩法變得更加豐富且附有吸引力,那麽《二次元》将會在留住大量用戶的同時,吸引到更多的新的用戶參與。而姜琦宇的觀點則處于中間,他認爲社交功能和完善漫畫制作同等重要,他希望可以将兩者同時推進,共同研發。然而,這就意味着更多的資金投入,創夢四海将要爲了得到更多的資金而不得不出讓更多的股權比例,這對于所有合夥人來說無疑是一種損失。所以,姜琦宇的觀點并沒有得到廣泛的支持。

這樣的争論已經持續了兩天,三人誰也說服不了誰,尤其是夏暮晨與劉旭翻,他們針尖對麥芒,都認爲《二次元》應該朝着自己設想的方向去發展。

“夏總。”在第三次讨論會上,劉旭翻首先說道:“《二次元》社交的定位完全可以再往後拖一拖,我們并不是不準備将《二次元》定位成一款社交軟件,而是先将它的主要功能進行完善,也就是說完善《二次元》的樹幹,然後再建造它的其他樹枝。這樣,《二次元》才能完整。”劉旭翻依然堅持着自己的觀點。在他看來,這個名字叫做《二次元》的産品就應該有二次元的樣子,它是一款定位于二次元世界的産品,那麽有關二次元的功能就應該成爲它的主要功能。

“在我眼中,社交才是《二次元》的主要功能,也隻有社交功能才能吸引到更多的用戶,并且留住用戶。”夏暮晨也繼續堅持着自己的觀點,他繼續說道:“《二次元》的定位應該是給喜歡二次元的人提供一個平台,讓他們可以以二次元的身份彼此交流和溝通,讓他們在虛拟的世界中尋找到一個通往二次元世界的大門,而這個大門首先應該是社交的大門。”

“就算你說的是正确的,可是我們拿什麽去證明這樣的定位可以吸引到更多的用戶呢?夏總,從目前所能得到的數據來看,我們根本無法證明社交功能真的可以吸引到更多的用戶去使用《二次元》,但是,我們現在卻證明了漫畫制作的确得到了廣大網友的青睐。我覺得,在漫畫制作的紅利還沒有用完之前就盲目求變,把《二次元》變成一款不倫不類的産品實在不是一個明智之舉。”劉旭翻反駁道。

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