天一先生聽了心中一怔，忽然想到一件事。

小丫頭放言要寫兩百萬字的書，連每一張紙多少個字，一冊書多少張紙，多少個字都明确定下來了。

她今天第一次來，交了三萬字書稿給他，難道也是爲了防止書稿外洩，因而隻交了這麽多？

這麽想着，心裏突然一陣難受。蓦然驚覺，又覺得自己怎麽有這小人之心？小丫頭隻給開篇讓他審核，這很平常呀，别人不也是這麽做的麽。

是他多心了。他爲什麽會有這種想法？

天一先生有些汗顔，連忙端起茶杯淺抿一口，掩飾自己内心的異樣。不過大家的注意力都在小玩偶上，到是沒注意到他的不同。

這邊，方小福點點頭，又撇撇嘴：“這也是爲了有幸合作的店家着想。大叔您想啊，要是這小新奇之物賣得好，坊間是不是很快就會跟風？”

見周掌櫃理解地點頭，便勾唇一笑：“因此小丫頭便隻做這麽多，就算被模仿也就這麽多，回頭再添新花樣，就一直穩占新奇首位，别人永遠隻能模仿。”

走在時尚前沿，别人模仿的若不能超越，便永遠隻能模仿。模仿并不可怕，反而時間長了有利品牌的權威奠定。

“小丫頭好智謀。”周掌櫃大笑，便道，“好，大叔喜歡跟聰明丫頭合作。這些都要了，不過以後你可不能再找别家，有貨都賣給大叔鋪子才好。”

“那個自然，大叔的鋪子可是天一先生介紹的，小丫頭願意和大叔合作。”方小福笑吟吟地說着，很乖巧讨好的小模樣。

周掌櫃聽着心裏舒坦，臉上笑容越發和善：“小丫頭，大叔不欺你，這些小布偶樣子不同，應該品質是差不多了，不如算均價？”

“可以的，大叔，這大小不同的三隻小豬，是一個套件，您可以分開來賣，也可以做爲一整套來賣的。還有這種長耳兔，您可以按隻來賣，也可以按對來賣，還有這小人偶，可以單賣，也可以成對賣。”

方小福雖然認同掌櫃的均價賣，但爲了給自己提升利益，便搶先作了介紹。而且以後她也會多做些套件來賣，增加利益。

周掌櫃何等精明，聽着心中便也有數，成套賣确實更能拉動生意，而且價格肯定還有提升。

“好，多謝小丫頭提醒。”周掌櫃思索了一下，開始報價：“這小豬大小不同，就做一套算錢吧，三十文如何？”

周掌櫃報了價還問對方如何，算是态度非常之好了。

見小丫頭有些失望的樣子，不由苦笑：“小丫頭你也别失望，這不是還沒賣，看不出行情嘛。大叔也不敢随便開價，也打算将這一套隻賣五十文錢，先賣着看看呢。”

方小福想了想，是這個理兒。便點了點頭：“那就照大叔的意思，請大叔繼續說價吧。”

見她這麽通理，周掌櫃也很滿意，便指着長耳兔道：“這個就二十文一隻吧，這個頭大些，成本自然高些，到時候就賣四十文看看，興許隻能賣三十文呢。”

方小福又點了點頭，心想，這都跟大伯報的差不多了。大伯說要是他賣出去，小豬五文、大些的十文，最大的十二文，長耳兔十五文。

這麽一看，周掌櫃報價還算公道。

“這對小人偶嘛，數量太少，有點不好賣呢。”看着做工精緻有趣的小人偶，周掌櫃爲難了。

說實話，小丫頭的東西都不錯，就是數量都太少。難以賣動，賣動又沒了。

“大叔可以先将這對小人偶挂在鋪子裏稍顯眼的地方，有人問價，就報一兩銀子一對，單個不賣。”

天一先生挑了挑眉，方子湛也吓了一跳。一兩銀子哪。

周掌櫃想了想，笑了起來：“不如報二兩銀子吧，和這對小人偶一樣，成雙成對。”

方小福一聽咯咯一笑，歪頭俏皮道：“萬一有人非要買走呢？”

既作鎮鋪之寶，這個價錢不高不低哪。

“那就有勞小丫頭快些送貨，别讓大叔鋪子裏斷貨才好。”

“好，回頭就加緊做些送來。大叔有什麽要吩咐的，也可以寄信到方山村村塾，給外子方子湛，就是這位。”

方小福考慮到日後又不是常跑縣城，路太遠，車資太貴，也是麻煩。若是寄信能解決問題，自是最好。

周掌櫃看了一眼方子湛，方子湛連忙拱手見禮，點了點頭同意。

“這布袋精緻實用，十歲左右的小姑娘應該都喜歡。給你五十文錢，到時我看能不能賣到一錢銀子。”

興許兩錢銀子都能賣到。這布袋比小布偶更多了實用價值，比荷包、腰袋、香囊、袖袋都好。

其實周掌櫃剛才說的價格都是保守價格，不管是收貨價，還是售賣價。到不是他奸詐欺人，而是這些貨看着不錯，到底還不知市場行情，從來沒賣過嘛。

怎麽說也是天一先生的讀者哪，天一先生肯介紹到這裏來，自然不是奸詐之徒。

方小福心裏也如明鏡兒似的，何況這些貨都是利用有限材料做成，并沒花費太多成本，又探了路、談攏了價，以後便是直接供貨方便。

因此相談之間，自然也爽快。

最後，九套小豬賣了兩百七十文錢、八隻長耳兔賣了一百六十文錢、一對小人偶賣了一百文錢、四隻布袋賣了兩百文錢。

一共是七百三十文錢，又讓方小福裝了半袋子，重死了。

一旁方子湛看着莞爾失笑，方小福一瞪眼，就将袋子摘下來，挂在方子湛脖子上，看着他羞紅了臉的窘态，咯咯直笑。

雖然價錢不如方小福預期，但這次成本低，後面又談成了合作，可以長期供銷，也算是賣了好價錢，方小福自是心情大好。

三人告别周掌櫃，出了如意齋，天一先生就要請他們兩個去吃飯，談成兩筆生意，這會兒已是中飯時間了。

方子湛自然不肯，占了天一先生這麽多便宜，哪還能讓人家破費呢。

方小福也覺得，不能仗着自家年紀小，又有吳先生的面子，就老占人家的便宜哪。何況如意齋的生意，也是有天一先生坐鎮，才順利談成的。