“可以呀，大叔，咱們買賣好談。”方小福笑吟吟地望着周掌櫃，“不過如意齋讓小丫頭沒安全感，因此，咱不賣人情價了。”
“……什麽？”周掌櫃傻住。
“之前我不是說了嘛，以後我家的物品給如意齋，價格全部上翻兩倍。”
方小福大眼溜溜地轉了轉，又笑道：“不過大叔是好人，我也不小氣，這價格就隻提上一倍吧。五百文的提到一兩，五兩的提到十兩，十兩的提到二十兩。”
周掌櫃半天也沒吱聲，端茶杯的手顫抖了一下。
方小福拿出放在文浩天書案上的小包袱打開，将裏面兩隻新款手袋拿出來晃了晃：“這兩隻新品更貴，三十兩起價。”
周掌櫃眼睛一亮，正待起身去看個詳細，方小福又将那兩隻新款塞進包袱裏。他的臉色一僵，尴尬極了。
方小福假裝沒看見，笑着解釋：“本來今兒是要拿給大叔看，再定價二十兩的，賣價自然在兩百兩以上，我連宣傳畫冊都弄好了，誰知道……”
“唉，我還是帶回家自己鎖起來吧，免得被那個想不花錢就弄走我技術的人，找高手來偷走了。”
“小丫頭，你……”
“大叔要是覺得貴也沒關系，咱們買賣不成交情在。但是照原來的價格就很困難了。到不是小丫頭眼皮子淺，見不得利益。”
方小福攤了攤手，一臉無奈：“實在是今日之事，也是給我一記教訓。如意齋好也是大叔好，不是人人好。别到時我家沒賺到錢，手藝飯碗都沒了。”
“我可以絞盡腦汁爲如意齋提升銷量，卻不願意爲他人作嫁衣。我相信，沒有人會做這種吃力又吃虧的事情。”
“小丫頭說得不錯，周掌櫃待你好，你便待他好，别人待你不好，你也不能任人欺負。自保是必要的，這很公平。”
文浩天早在一旁看得忍笑，這時也連忙幫腔。
兩位老爺子自然也開了口，都說是這個理兒。他們也是第一次見到這手袋，聽着竟要三十兩起價，差點眼都直了。
小七兒你報價的時候，也照顧一下老人家的小心髒哪。
“先生說得極是，小丫頭也是這個意思。咱們家隻是普通莊戶，地裏刨食的本份人家，可鬥不過那些玩心眼兒的精明人，也不願意去浪費這個時間。”
方小福笑了笑，又轉向周掌櫃，一臉誠懇地道：“大叔，這裏絕無爲難你的意思。隻是十兩與一百九十九、一百八十八比起來，這之間的利潤，随便算得到。”
“如意齋賣掉一百隻或一千隻、甚至一萬隻，所賺利潤有多大，您是明白人，咱們也算得到。如若還要擠兌咱們這十兩，讓人寒心。”
“這次是大叔對不住你。”周掌櫃端着茶杯垂眸沉默了一會兒，放下茶杯，再擡頭時，目光裏已有堅定。
“你給大叔一點時間，上報大老闆，合作與否，看大老闆的意思。可好？”
“好。”方小福無所謂地點頭，忽然又道，“大叔，你順便和你家大老闆解釋一下小丫頭的難處。再有，若有機會合作，先付一半定金，收貨時結清餘款。”
雖然一般商家合作都是這樣，算帳明确，貨銀兩訖。
定貨自然要付定金，尤其數量大的貨物，如果什麽限制也沒有，等你備下大量貨物，人家一句不要，不是虧死？
這道理很簡單，大家都懂。
隻是以前方小福交貨數量少，又有周掌櫃收貨立即付款。就算先擔下成本，也未超過百兩，到是沒人提過這事。
這次因爲方總掌櫃的攪和，不但讓方小福趁機提了價，還提出了這種合作模式。這是她的自保方式，卻絕對是如意齋增加了成本和麻煩。
周掌櫃一一答應，便起身告辭了。他心裏有氣，自然是将那方總掌櫃的行徑及後果更加嚴重地寫在信裏，立刻上報大老闆。
可笑那方總掌櫃還在鋪子後院的上房中，閉門思索着弄到方小福手藝密方的辦法。
“小丫頭，你趁勢加價，就不怕如意齋真的不要你的貨了？”文浩天看着方小福小臉上掩都掩不住的得意笑容，忍不住問她。
“先生，此時不加價，以後就難開口了。”方小福笑嘻嘻地，又去拿了一塊糕點咬了一口，“他們需求量大，可是又還沒學着我的技術，這是他們的難處。”
“而我，本是手藝活兒，消耗的是人力和時間，其它成本并不高，布都是在大嬸那兒買的，你也算得到成本。”
文浩天聽了點點頭：“你意思是，他們不找你合作，損失的是一次賺大錢的機會，而不合你合作，你損失的就是這麽點兒？”
方小福點頭，又傻呵呵地笑了起來：“可是若能合作成功，咱提了價，就能多賺些，辛苦就有更好的回報了。”
“何況，這次我有防一手，先做兩款，差不多了就換新款。如果一次提供款式多，最後吃虧的肯定是我自己。”
“他們仿下你手藝隻是時間問題，你那兩隻新款先别拿出來了，趕緊藏好吧。”文浩天既是文豪，又是商人，自是明白小丫頭的顧慮。
“嗯，剛才拿出來，也是想讓周大叔堅定一下立場而已。但也沒給他細看，到不是怕他如何，隻是爲了體現我的決心罷了。”
方小福笑着拿過那隻小包袱，遞給文浩天：“有勞先生幫忙藏一下，外人肯定不知道我會将袋子藏在先生這裏。”
“确實想不到。”文浩天也不虛套，笑着接過，又從書架上拿了幾本書，再将先前方小福交給他的小木盒和包袱布拿出來。
利索地包好遞給她：“等下背着這個回去吧。”
“先生英明。”方小福見了直咧嘴，這樣就暗度陳倉了嗎？她笑着接過，随手系到背後，仰頭看他，“那我們就此别過，買布料去也。”
“這都中午了，還是先去吃飯吧，吃了飯再去買布料。”文浩天笑了笑，又轉頭邀請老爺子兄弟，給他宴請的機會。
老爺子二人自然是不肯了，一路都在麻煩文先生，哪裏還能讓他宴請啊。
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