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“在下姓荀，單字一個冉。”
荀冉淡淡拱手一禮，惹得李芸捂嘴笑了起來。
“原來你就是那個率軍平定益州叛亂的荀冉荀徐之啊，我還當是誰呢。你可是長安城百姓心中的大英雄啊。”
李芸似乎早就聽過荀冉的名号，聽她的口氣似乎對荀冉還有一絲佩服。
是啊，誰人不愛英雄呢，何況是像荀冉這樣的少年英雄。
“正是荀某，平定叛亂多是薛帥指揮有方，荀某不過是一馬前卒，當不得芸兒姑娘如此誇贊。”
李芸沖夥計擺了擺手道：“你去把鋪子的大門關了，我有要事與兩位郎君相商。”
荀冉見李芸命人關了店鋪，心中稍定。看來李芸是想坐下來與自己好好商談這件事情了。
常子邺亦是心中大喜，他很少對女子動情，但不知爲何從看到李芸的第一眼他就喜歡上了她。所謂的一見鍾情指的就是這種情況吧。以他常家的背景，要想迎娶李芸應該沒有什麽難度。
既然已經打定主意，常子邺便将全部的精力放在了此處，至于商談什麽茶葉生意的事情，早已被他抛到了九霄雲外。
“荀郎君，現在你可以說了吧。”
荀冉見常子邺一副花癡的樣子，知道他是靠不住了，索性自己親自上陣，與李芸洽談。
“實不相瞞，荀某想與芸兒姑娘商談茶葉合作一事。”
“合作？荀郎君想要如何合作？”
李芸看向荀冉的目光有些警惕。這些年來，觊觎李家茶葉生意的人不在少數，打着合作名頭的更是一個接着一個。這些人真實的目的人盡皆知，故而李家也不可能真的與他們交心合作。
不過，這荀冉似乎爲人很是正派，還是看看再說吧。
李芸心中如是想着，荀冉知道她在考校自己，也不遮掩，便将自己的想法一一說給了李芸聽。
李芸聽後眉頭微微皺起，滿是疑惑的問道：“荀郎君說的将茶葉制成茶餅，這種方式我倒是聽過，隻是要将全部茶葉做成茶餅，也不是一件容易的事情。荀郎君是想将茶葉賣到西域去嗎？”
荀冉不曾想李芸會這麽問，微微一愣旋即笑道：“确是如此，西域路途遙遠，将茶葉制成餅狀可以有效解約攜帶不便的問題。”
“既然如此，荀郎君是想買什麽等級的茶葉？”
李芸見荀冉是真心想要合作，心中的警惕稍稍放下，淡淡道：“不同等級的茶葉價格可是差了不少。我沒有别的意思，隻是希望大家初次見面，可以做到坦誠相待。”
李芸的态度很明确，那就是在商言商，不要談什麽感情。盡管她個人可能對荀冉率軍平叛劍南叛亂的行爲很佩服，但那畢竟是個人層面的東西。
在茶葉售賣上，李芸代表的是整個隴西李氏，不可能摻雜過多的個人情感。
荀冉知道茶葉分很多等級，其實他并不需要最高等級的茶葉，但也不想要質地太差的，便沖李芸道：“便依着粟特商人買的那種品質來吧。”
李芸點了點頭。
荀冉這麽說，看來是懂行的了。
“荀郎君想要多少？”
荀冉略作思忖，答道：“粟特商賈定下多少茶葉，荀某便要多少。”
西域茶葉的價格是長安的幾十幾百倍，故而才會有那麽多的粟特商人不遠萬裏帶着商隊穿越重重戈壁沙漠來長安收購茶葉。荀冉起初是想通過茶道改變唐人的喝茶習慣。但若是能夠在這個基礎上獲得豐厚的回報，自然是再好不過了。
事實上，粟特商人販賣茶葉利潤的很大一部分都被各個關卡的稅收拿去了。
便說玉門關的出關稅，就能抽走他們利潤的十分之一。
而如果荀冉以朝廷的名義接下這個生意，就可以免除大部分的稅賦，到時即便要與内庭再進行分成，所獲得的回報也會遠遠多于粟特商賈所得。而且如果是以朝廷的名義販賣茶葉，荀冉甚至可以派出軍隊随行護衛，這樣商隊便不會在行商過程中因爲遇到馬賊遭受損失。
現在唯一的問題就是荀冉得組建一隻自己的商隊，這可不是一件容易的事情。
“荀郎君的胃口可真是不小啊。”
李芸在這一行裏摸爬滾打了多年，見得人多了，可像荀冉這麽豪爽的還真是不多見。
“做人嘛，還是胃口大些好。不然小打小鬧的，還真是沒甚意思。”
李芸點了點頭：“既然如此，我還需向阿爺禀報一番。”
“那是自然。”
“這是我的名刺。”
李芸将名刺遞給了荀冉，淡淡道：“你随時可以來找我。”
......
......
從西市回來，荀冉便将自己的想法告訴了梅萱兒。
女人的想法往往比較細膩，他希望梅萱兒能夠給出自己一些實用的建議。
事實上，荀冉也覺得自己的做法有些沖動。不過話已經說出去了，眼下也隻能查漏補缺，看看哪裏還有空子趕緊補上爲好。
梅萱兒這些時日也取了不少生意經，聽聞荀冉想要做茶葉生意，第一反應是驚訝。畢竟茶葉這個行當可以說是十分壟斷的，如果拿不到第一手的貨源，相當于從一開始就輸了。
而且茶葉行業的排他性很嚴重，如果一個新來者不能很好的獲得龍頭的賞識，很可能被直接掃地出門。
最讓梅萱兒擔心的是茶葉的質量。
尋常人根本不可能分辨出茶葉細枝末節的差别，但往往就是這些細微的差别決定了茶葉價格的差異。若是那李氏茶葉鋪将茶葉掉包，荀冉豈不是吃了大虧。
“郎君，那芸兒姑娘所說的，你可不能全信啊。”
荀冉點了點頭。
梅萱兒說的不無道理，生意場從來都是吃人不吐骨頭。
第一次合作，雙方心裏都會有顧忌，在交換底牌之前絕不可能坦誠相待，這也是生意場上的潛規則。
“不過那也要試試看，總不至于我一個大男人被一個小姑娘吓得節節敗退吧。”
......
......（未完待續）