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荀冉解決了商隊的事情，接下來要做的便是和李芸敲定茶葉交易。
李芸是隴西李氏大房嫡女，極爲精練能幹，在族中的地位極高。
隻要她答應的事情，不出意外一定可以做成。
這一日，李芸約了荀冉到西市的太白樓吃酒，在荀冉看來這是李芸要和自己攤牌了。
在商言商，任是誰都不會輕易把自己的利益讓出，定會寸土必争。
太白樓是長安有名的酒樓，遍數長安酒樓能與之争輝的也就渡月樓和宛庭居了。
李芸将酒宴選在這裏，足以體現對荀冉的重視。
少年乘馬車趕到太白樓時，李芸已經到了。
讓荀冉感到有些驚訝的是，李芸并沒有率先進入酒樓落座，而是在馬車中等着荀冉到來。
“你來了！”
荀冉拱手一禮道：“讓芸兒姑娘久等了。”
“我們倆在這兒說什麽，快進去吧！”
荀冉點了點頭：“自該如此。”
二人在仆從的簇擁下進了酒樓直接往二層雅間走去。
此時雅間内已經被收拾妥當，一大桌的珍馐美味擺在食案最顯眼的位置。
雖然這裏不會有炒菜，但也是山珍海味無所不有。
荀冉與李芸按照主賓落座，李芸淡淡道：“荀郎君，你跟我說的事情我已經跟族中的幾位主事都商議過了，我們同意将茶葉賣給你。”
這點自然在荀冉的意料之中。
“那麽價格上可否給荀某一些優惠呢。”
荀冉靜靜的看着李芸，聲音十分溫潤。
在談生意時後出手的往往能夠占據優勢。
荀冉一直在等李芸先張口，這樣他便可以有足夠的時間分析李芸話中的漏洞。
李芸搖了搖頭道：“給你的價格已經很低了，若不是看你要整購，絕不會有這麽低的價格。”
李芸也是做生意的老手，竟然絲毫不肯相讓，将價格死死咬住。
荀冉其實本就不是想在價格上相争太多，隻是略作試探。知道了李芸的底線後，荀冉也就不再強硬，淡淡一笑道：“如此，荀某便當交了芸兒姑娘一個朋友。”
李芸畢竟在生意場磨砺了許久，知道荀冉肯相讓是想借此與隴西李氏交好。
“荀郎君這個朋友我認下了。”
李芸替荀冉倒了一杯酒，淡淡道：“荀郎君可知這茶葉做成茶餅能夠保存多久？去往西域少說也要三個月，這一路上風吹日曬，茶葉都在包裹之中，若是生了蟲就麻煩了。”
既然已經談攏了生意，李芸也不介意給荀冉指點一番。作爲一個販賣茶葉多年的人，李芸在茶葉保存上有着自己獨到的見解。
炒幹的茶葉實際上能保存的時間已經很長，将其制作成餅狀隻是增加同等體積茶葉的容納量。商隊遠行要穿越茫茫戈壁，浩瀚沙漠，每一處細小的空間都是十分珍貴的。
“這點芸兒姑娘大可不必擔心，将茶葉制成餅狀不會增加它的保存難度。”荀冉小酌了一口高昌葡萄酒，淡淡說道。
“那便好，隻要商隊安全抵達西域，不管是和突厥别部互市還是将茶葉賣給粟特國主，都是一樁穩賺不賠的買賣。”
李芸見時機成熟，試探着問道：“不知荀郎君有沒有興趣和我們李家誠意合作？”
“哦？”荀冉也來了興趣，将酒杯放下神情專注的說道：“不知芸兒姑娘口中的這個合作是怎麽個合作法？”
“荀郎君應該聽說過朝廷與回鹘人設立互市點的事情吧？”
李芸消息倒也是靈通，竟然連朝廷還未明文發布的消息都提前知曉。看來這隴西李氏還真是不可小觑。
荀冉也是偶然的機會聽常子邺說起過這件事情，後突厥汗國被滅後，漠北草原的統治者也一下變成了回鹘人。相較于突厥人，回鹘人更爲崇尚中原文化。雖然他們骨子裏仍然脫不了遊牧民族的習性，但至少肯嘗試着從官方角度與大唐互市。這其實是一個雙赢的局面，大唐能夠從漠北換到牛羊皮；而回鹘人則能從大唐得到急需的鹽巴、茶葉、絲綢。
不過這樣的事情有利也有弊。所謂的弊處指的就是通商開市後會有很多人以商隊的名義前往漠北與回鹘人勾結，将一些大唐朝廷嚴禁出售的東西如鐵制兵器帶到草原。
所以開商互市之後前往草原的商隊也要接受朝廷嚴格的審查，商隊的領隊要是朝廷的人，其他行腳商雖然不用個個徹查身世，卻也要有人作保，若是出了事情，這些作保的人也要擔責任的。
也就是說，能夠組建商隊前往漠北互市的大多有着非凡的背景，以隴西李氏的實力，要想組建一隻商隊前往互市應該不是什麽難事。既然如此，這李芸爲何會跟自己提及此事。
難不成她是想和自己合作？
“實不相瞞，荀某确實對此事略有耳聞。芸兒姑娘難不成也想組建一隻商隊前往漠北互市？”
李芸噗嗤一聲笑道：“若是組建商隊我便不找荀郎君了。”
稍頓了頓，李芸接着說道：“尋常的商貨便是能夠賣上高價，也沒甚意思。不過若是能借着這個機會換到漠北的馬匹，就再好不過了。”
這個李芸的胃口還真是不小！
荀冉心中頗是感慨。
其實大唐适合養馬的地方一直很緊缺，除了朔方、河西真正能夠養馬的地方幾乎沒有。如果能夠借着互市的機會從漠北販回一大批馬匹，便可以有效解決邊軍戰馬緊缺的問題。
這當然是治标不治本，但隻要大唐與回鹘的關系一直像現在這樣親密，便能源源不斷将戰馬從漠北輸送到關内。
當然，這樣做肯定要獲得朝廷的同意，看來李芸是希望荀冉出面替她和隴西李氏牽線搭橋啊。
“荀某這麽做，有何好處？”
既然是跟商人打交道，說那些旁的東西都沒有用，倒不如直接一些，将雙方想要的東西說開來，好好交換一番。
李芸也是生的一副豪爽性子，當即揮手道：“若是荀郎君能夠幫着李家應下這賣賣，李家願意将馬匹所賣換得銀錢的三成送到荀郎君府上。”
......
......（未完待續）