時間進入六月後氣候變得更加燥熱，汝甯老家的麥子已經開始收獲，而遠在千裏外的杭州則是大雨。五月中旬到六月中旬是梅雨季節，今年的雨季到了最後才變得頻繁，楊桃看着窗外的雨水實在不想出屋。

“你别看了，我們還是得上學。”大明催促着，他已經把雨具準備好。

楊桃稍稍歎了口氣：“就是這場雨，偏偏這時候來。爲什麽前段日子要麽陰天小雨，快展銷會了來了一場大雨。”

“起碼還沒有來台風不是？快點準備好，吃了早餐去學校，同學們很多六點都在早讀了，現在已經是七點。當然如果你實在不想去，那就不去了。”

“那我還是去吧。”楊桃坐在床頭整理自己的頭發，這長長的辮子盤在頭上，便踩着拖鞋去了衛生間。

因爲雨水的原因，原定的展銷會時間被迫向後推遲了，這也爲各個參展的公司提供了更多的準備時間。

這次展銷會主要展出的依舊是家用電器，當然這樣的會場很容易變成類似廟會的存在，按照以往曆年的經驗，市政定會開辟一片區域留給各路攤販。

土産小食，大部分的市民并不關心這個，他們更關注會場裏的那些展出的機器，因爲這個時候，各路公司的産品會打折。德新公司也不例外，随着夏季的到來消費最多的電器自然是風扇與空調，這便是這次展銷會的主打産品。

時間已經是1999年了，随着祖國經濟的持續發展，人民宏觀的收入也在提升，而國家的工業産能也在穩定上升。于是雖然電器的價格還普遍很高，人民的收入水平也在提高。良性的通貨膨脹下大家的消費能力在提升，越來越大的市場令各路大大小小的公司傾注耐心，這次展銷會，各個公司使出了渾身解數。

如何參與這次展銷會這是楊玉峰的責任，但大明也實在覺得不能完全不關心。他抽空看了計劃好的流程，對公司參與這次活動表示滿意。

展銷會在六月十二日舉辦，時間持續四天。就像以往的一樣，展品和售品在活動前已經拉到了會場的展廳。

但展銷會的事并未在學校裏引起什麽大轟動，畢竟大家的生活主要圍繞着學習，因爲期末考試就要到了。

臨到期末學生們的工作忙碌起來，而程曼秀眼巴巴的看着同桌，還有楊明志，這兩位分明還是忙裏偷閑。

楊桃的輔導挺有效果，她的講解總是很有見地。還記得當老師在評講月考卷子時，專門指出楊桃用微積分解答的方法。這些已經令人見怪不怪，雖然她考了第十二名，在程曼秀眼裏卻相當于第一名，可是她卻說要失陪幾天。

“馬上就要展銷會了，我得趕緊去參加，如果姐姐有閑心的話也可以去逛逛。”

既然她都邀請了，那麽去一趟也應該，程曼秀琢磨着日子，十三日是周日，這一天是難得的假期，放下書本去看看也沒什麽問題。

楊桃隻是随口一說，爲了這次展銷會當然是重要的小夥伴一起去咯。這難得的日子，她也有一些自己的想法。

“啥？你還想像那次一樣親自參與？難道還得把木馨和她的那幫姐妹們喊過來？”大明對妹妹的想法很是不理解。

“但我很想和公司的大家在一起，畢竟咱們可是老闆，有時候親力親爲不是更好？”

“可是人員已經挑選好了，不需要你我親力親爲，我們隻要在一旁看着就行。還有木馨她們，當個客人就已經很好了。”

但令大明沒想到的，木馨和丁超勇可不願意甘心做一個客人，一定要幫忙，或者幹脆做一個推銷員。

工人們已經在搬卸各種設備，服務人員也在正在搭建的展廳内整齊站好，兄妹倆到了，他們的幾個朋友也在。今天的木馨打扮的特别漂亮，她還把唐芳玉與櫻子拉過來，聲稱爲了友誼這次展銷會必須參加。

“既然她們這麽熱親，還是答應的好。再說，你不覺得她們很漂亮？”楊玉峰刻意說道，這話也引起了其他工人們咯咯的笑。

“對呀，這麽多美女無條件的幫助你，你還不答應？咱們姐妹們給你公司推銷，就像那一次一樣多好。”

“說是無條件還不是可以撈一筆外快。”大明小聲嘀咕着，擰不過這幫丫頭妹妹也沒啥意見。“好吧，我答應了。不過畢竟你們也不是專業人員，頂多也就是跑堂的。”

果然，她們确實是跑堂的，但這跑堂很不一般，特點就是她們的坐騎。

當平衡車出現在十二日的會場，當美少女開車這種特殊的電動車奔走在展廳外的空場，很快就吸引了大量的遊客。很多孩子拉着父母，大家像看西洋景一般看着這些奇怪的車子。

當車子停下來，迎賓小姐發放宣傳冊時，更多人詢問的不是德新公司的展品，而是這平衡車本身。

“你們按着宣傳冊的地址找到展廳就行了，那裏也有平衡車的展品。”木馨微笑着向大家解釋。

她和其他人确實挺滿意這個夥計，反正穿着打扮漂漂亮亮的，站在平衡車上閑逛，這反而就是最大的廣告，大批的客人湧向德新公司的展區。

展銷會的地點設在近郊，一個鋼鐵結構的巨大敞篷下是各個公司的各個展館，其中德新公司因爲交的錢最多展館面積也最大。當然公司提供的展品也是最多最誘人的。

大明沒有像木馨那麽張揚，他和丁超勇穿着西服打扮的非常正式，楊桃呢，一身漢服打扮，穿着绮羅，長長的辮子挂在腦後。

“爸爸，爸爸，那個姐姐真漂亮！”一個小男孩高興的喊着，他不關心父親所注意的。

或許隻有小孩子和女人更關心展廳裏的那個漢服小女孩，更多人關心的事展覽品。對此楊桃隻好和那些年輕的帶着孩子的媽媽打招呼，與小孩子們使個鬼臉。她是一個旁觀者，哥哥和丁超勇已經開始和那些遊客扯皮起來。

不出所料，展廳裏的平衡車裏擠了很多人，五萬元的價格大家也都隻是看看。有些人宣稱他們以前見過有人騎着這個東西跑，也有人說會不會是幾分鍾前門口的那些，這引發大家的笑聲。

按照計劃，參展的幾輛平衡車允許遊客試駕，很多人躍躍欲試。當個别遊客駕駛着這神奇的交通工具在展廳裏緩慢的遊蕩，楊桃很清楚，以這個高科技東西當宣傳，老爹楊玉峰還真是聰明。

畢竟平衡車的銷售礙于購買力與性價比，其銷量不高。這次展銷會的主打産品是普通的家電，并且是在實現了較高機械化自動化的生産線上生産的家電。

德新公司的雇員非常多，礙于公司開展的業務也非常多的緣由，真正專職造家電的也就一千多人，而到了電風扇口也就一百多人。

其他同行的制造方式基本還是工人手動，但德新公司因爲巨資引進與改進了機器人生産線後，到了現在成本回來後立刻就體現了它巨大的生産力。所以遊客們發現了一個震驚的現象，當其他公司的展品，比如小型電風扇，其價格還是二三百元，但德新公司這裏價格隻要九十九元。

這個時代，杭州的平均月薪已經畢竟一千元，但消費一個家電還是一筆挺大的收入，因爲德新公司的九十九元戰略很令大家心動。

低價傾銷戰略，這是一種線性規劃問題，價格降低随之帶來的是銷量提高，這是一個函數，顯然公司是找到了那個最佳的點。

一台電風扇的核心是發動機，這個德新公司制造。葉片是塑料，這個由德新公司量産塑壓。電路闆德新公司制造。塑料外殼和大部分小零件皆由德新公司制造。這些東西林林總總下來，導緻産品的制造方式和其他同行很不相同。

各種零部件的生産也是會産生利潤的，同行多選擇外協，比如電動機部分，矽鋼他們沒空冶煉，外殼沒空鑄造，但對于德新公司，他們的鋼鐵部門就是轉司機械制造的。

因此當工作人員爲圍觀的人們講解爲何公司能保持這樣的低價，絕不是缺斤短兩質量不好，而是整個生産環節，所有零件都是德新公司生産與組裝，因此價格可以降的很低。

也是因爲這個，展銷會當然可以直接消費，九十九元一個電風扇提回家性價比沒的說。

其他的同行實在沒脾氣，有的則歎言，得虧他們沒有做電冰箱洗衣機什麽的。這就是市場化，同行嫉妒也沒用，人家的生産線就是高端，人家就是能做到從頭到尾自己制造，少了二道販子賣必要的零件，價格下降是必然的。