一**第一次集體shang訪
許敬他們前來，倒不是上門來訴苦的——他們訴不出苦來，茱莉并不是仗勢欺人，她的所有行動都合法合理。她所拟定的所有商業文件，全有着非常嚴密的邏輯依據和條款——而問題恰恰就是這些條款太嚴密了，嚴密到那幫沉浮商海多年的老奸商都鑽不到一點空子。
但中國人素來習慣在規則之外尋找突破——這不，許員外他們提着重禮上門，在和李教授，解席等人寒暄客套了半天之後，終于透露出他們此來的目地：希望這邊能高擡貴手換換人。原先那位林大兄弟就極受贊賞，或者文頭領，淩頭領等人也不錯……其實随便哪位都行，隻要能重新派個大老爺們來接管這一攤子就好！
至于要求換人的原因麽，當然不能直接說這位女掌櫃太厲害，俺們占不到便宜……商戶們提出的理由是生意太大，各家各戶的交易額加起來，足有幾十萬兩白銀的規模，讓一個女人總負責不太放心。
不過解席在這時候肯定要維護自己媳婦兒，哪怕還沒過門的，聞言當即哈哈一笑：
“這不是正好麽——茱莉她們公司以前從來不接一百萬以下的單子，咱們這邊能做大生意的也隻有她了。”
對面商戶登時全傻了眼，無論老解這話是真是假，意思已經很明顯——肯定不會換人。本來還指望用牝雞司晨之類的言辭來刺激下，希望這些短毛男人能雄起一把。可這位解頭兒倒好，幹脆利落坦然承認說旁人都不如她……而周圍那麽多短毛爺們兒，居然愣是沒一個反對地。
看來以後還是要繼續跟那隻母老虎打交道……許莫等人互相看看，各自抹了一把冷汗，今後的日子，看來還是不太美妙啊。
第一計劃失敗，然而商戶們随即又提出了新的要求。
對于碼頭倉庫裏那些滿滿當當的高檔貨物。商戶們早就對其垂涎三尺。這邊也同意與他們合作分銷，但有一個問題肯定繞不過去——訂貨是需要大量資金的。本來這些商家們倒是準備了一些流動資金。但那艘大洋船上運來的貨物數量卻遠遠超出他們原先預計，也大大吊高了他們的胃口。
幾乎所有商戶都不約而同增加了采購計劃，但他們卻沒有準備那麽多現金。于是，很自然地，客戶們紛紛要求賒賬。
茱莉倒是允許他們賒賬，但她堅持要用固定資産作爲抵押，并且要求把房契地契送過來作爲質押品才算數。賒賬的額度還不能超過抵押财産價值——按現代觀念來說這幾條沒什麽錯，但在這裏，國情卻有所不同……
拿許敬家裏作例子——他們家是瓊山許氏地長房當家人，上次解席他們去赴宴，看到的那戶豪華大屋就是屬于許家祖宅。房子是許敬住着，地租也是他們家收着，可要動用房契地契，卻遠不是許敬一個人能做得了主的。
“那是要開啓宗社祠堂。請族中各房長老前來公議的大事啊！耽擱時間不說，這一旦動用地契房契，外人還以爲我許家要敗落了呢，名聲掃地的事情，族中老人肯定不會同意的！”
……其他幾家商戶的情況也差不多，都是屬于眼睛大胃口小。商業計劃大過手中實力地主兒。但這也不能怪他們，海南島上的商戶畢竟底子薄，不象中原那些世家大戶，地窖裏随時能搬出大筆銀子來。瓊州府這邊的富戶，說起來家大業大，但大部分都是不動産，流動資金其實很有限。
而茱莉這邊卻是做慣了大生意的，連龐雨這個現代設計師做的方案都要挑三揀四，更不用說那些鄉下土财主們拿來的商業計劃了。她又是個心直口快的性子，看不順眼就忍不住要嘲諷上幾句的。結果這幫商戶個個都被她嘲笑過。
商戶們在私下裏交流時。人人都感到很郁悶——竟然被一個女人瞧不起。這種滋味兒可不好受。可偏偏那女人還是個内行，說地話都無法反駁。還往往一兩句就能戳到這些大戶的痛腳上……這麽一來二去的，商戶們當然都被激起了性子。
幾個人聚在一起一合計……看不起我們是？不就是差本錢麽。隻要你們短毛敢賒賬，我們就敢玩大的！
那隻母老虎不好對付，但短毛的男人都還挺講道理。于是就有了今天的瓊州商戶集體上訪事件。商戶們早就計劃好——能把那位厲害女掌櫃給換掉是最好，如果不行，至少求這邊能松松口，答應賒賬給他們，那也是勝利。
經過約一個小時地坐談，這邊基本了解了商戶們的要求。說到底還是利益關系，而且，歸根結底還是由于這些商家胃口太大，要求了超出他們支付能力的東西。
不過老教授他們當然不能當面這樣說，況且讓這些商戶把生意規模擴大，也符合他們原本的打算。隻是在具體措施上，既然任命了茱莉作爲總經理，他們當然不好在越俎代庖的随便答應什麽，一時間便無人應答。
但對面許敬這回是真着急了，短毛的貨色他都驗看過，都是極好的東西，量又充足，這邊吃進，轉手隻要渡過海峽，販運到雷州府那邊，起碼就是三成利，若到廣州粵港那些大商埠，少說還能加個兩成。
他已經計算過，隻要短毛這邊肯賒賬發貨，哪怕隻跑一趟生意，也足夠讓許家商号的規模竄上一個大台階去。而且這眼看着馬上年關将近，正是商家最好的黃金時段，若是錯過這個機會，那可就要等到明年了。
可那位女掌櫃死闆得很，無論如何說不通，若不是因爲對方是個女人，許大戶真連下跪心思都有了。實在沒奈何，才隻好采取迂回措施，到這裏來尋求幫助。
站起身來，整整衣冠，這位向來以“儒商”自居，極重體面的瓊州首富居然一輯到底，向李老教授這邊行大禮參拜下來。
“李老大人，解大兄弟，龐先生……我許家滿門老幼，兩百多口人世代居于此處，這口碑都是好幾代人傳下來地，難道還怕我賴賬私逃麽！”
話說到如此份上，這邊衆人當然都不好再安坐了，大家紛紛站起來避開，李老教授親自過去将其扶起，同時表示可以去向茱莉那邊溝通了解一下情況——僅僅是了解而已。老爺子畢竟是人老成精地，不會随便答應什麽。
前面在接待客人的時候，總經理茱莉正坐在後堂聽着呢——那幫人明顯是來告黑狀地，無論是出于女人的八卦天性還僅僅是自保需要，她都不會置之不理。
老爺子這邊的應對沒啥破綻，解席的維護也讓她很滿意，于是後者進門的時候得到了一個笑臉作爲獎賞。但是在談到對方的要求時，茱莉依然堅持拒絕松口。
“我們與對方從來沒有合作過，沒有他們的信用記錄。甲方要求增加供貨量，隻是爲了提高他們自己的利潤，但其風險卻要我們來承擔，這顯然是違反商業原則的。”
很充足的理由——如果光從商業角度上來說。作爲一家貿易公司，顯然沒有必要平白無故爲合作夥伴承擔風險，但是作爲瓊州地區的實際掌控者，委員會需要考慮的可不僅僅是商業。
“與本地商戶合作，不僅僅是商業要求，也是政治要求。隻有形成實際利益上的紐帶，他們才會真正死心塌地登上我們這條船，爲此冒一些風險還是值得的。”
文德嗣首先試圖用大道理說服對方，但卻被茱莉一通搶白駁了回來：
“不好意思，我不是你們管理委員會的成員，不需要講政治。既然受命擔任這家貿易公司的經理，我的所有決策就隻對公司負責。對于此類有可能導緻公司業績出現虧損的建議，我想我有權拒絕。”
“如果有抵押呢？”
龐雨忍不住插嘴，茱莉看了他一眼：
“有抵押當然可以，但那些大戶都不肯把契約和文書拿出來——他們不就是爲這個才來找你們麽！”
龐雨挑了挑眉毛，嘴角便帶了一絲笑意：
“我想你太拘泥于法制社會的習慣了——讓他們拿文書契約出來确實有困難，但這并不等于我們手中沒有抵押品啊。”
見對方還是不太理解的樣子，龐雨不得不把話說透：
“所謂房契地契是什麽？無非是官方對于财産歸屬權的承認罷了。而在當前的海南島上，我們自己就是官方。他們能不能拿出房契地契有關系麽？房子和土地總是在那兒跑不掉的，我們真要收，有誰能攔得住？”
倔強的女經理沉吟片刻，終于點頭承認此言在理。其實也就是她這種長期生活在契約社會中的人才會那麽鑽牛角尖，非要什麽契約不可。人家許大員外既然敢開口請求賒賬，當然早就做好心理準備，本來就在拿全家作保了——萬一真要虧了本，官府會僅僅要他賠償損失就算？
——至少在大明王朝肯定不會，不折騰個傾家蕩産絕對不算完。
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十月六日到九日，要出門旅遊，估計要十号才能回來，在此期間無法更新了。
少的兩次我回來後會設法補上，先向大家道個歉。
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