第二百九十四章【達成默契】（求訂閱！）

“呵呵，你這話倒是也有些道理，我發現有時候跟你談事情，總能受到不少啓發。不說這些宏觀上的事情了，談談我們之間的合作。”方自達似乎有了決定。

石磊笑了笑：“談了那麽多輪判了，現在是你們有了變化，這我能理解，大唐要加入麽。這代表着不少人的利益。我說過，大唐加入也好，能夠擋住其他幾家公司，但是如果要讓我把綜合解決方案的決定權jo出來，淪落成一個工程實施單位，那我就不如直接退出了。大話我不說了，說了反倒遭人厭惡，但是江東省和杭南省的政fu配合方面，我應該還是有一些影響力的。而且，我估計論是邊書記還是秦書記，他們肯定都希望進入這兩個省份的投資是來自于新企業，你們央企反正始終都是要保持持續xng投資的，對他們的業績幫助也沒多大。”

方自達笑了：“這麽有把握？”

石磊不耐煩的擺擺手：“有沒有把握你自己知道，咱們之間真沒必要搞這些hu樣。真要是咱倆能夠再合作一把，我敢擔保，一定是多赢！除了電信，其他所有參與方或者旁觀者，都會得到不同程度的利益。唯一要吃虧的，就是電信，可是實際上電信那邊你們是最容易對付的，好歹你們剛接手了他們一個爛攤子，總不能光想着甩包袱，不想着承擔責任？這一點，相信一旦你們跟電信拍桌子的時候，你們也會底氣更足一些。有沒有人幫你們說話不好說，但是一定不會有人阻撓你們。”

方自達當然也明白石磊所說的意思，的确，如果按照石磊最初的預想去o作，的确隻會有一個不滿意的部men，那就是電信。而所有的對手當中，聯通現在最有資格拍桌子的，也唯有電信。上個月聯通才進行了重組，把電信那邊的爛攤子接手過來了，即便隻是一年之前，這個爛攤子在聯通眼裏或許還是香饽饽。

“盡我所能……”方自達長歎了一聲，“主要其實是我也想看看，你除了這個還能折騰出什麽新的hu樣來。有大唐做監督方，再有風家幫你搞定一些免稅的高新設備，你們公司的實力我是不擔心的。中文網對了，你們集團名下那幾個研發中心，是不是該申請mm4的認證了？”

“阿姆斯特丹和羅湖的，都已經拿下mm3了，鹽縣那個我暫時沒去申請，申請的話估計也就是個二級。等跟你們聯通的合作協議達成并且最終開始實施，我估計過掉四級不會有什麽困難。至于五，那就真的要等我們拿出一流的解決方案才行咯！我希望可以在五年之後看到旗下至少有三家mm5的認證研發中心。”

方自達并沒有質疑石磊的野心，甚至于他都覺得石磊這說的還是保守的目标，國内同行業的企業，方自達還真是沒看到過幾家在研發上投入如此龐大的資金的企業。

“你怎麽就那麽肯定我一定不會上報董事會？”方自達這時候開始閑聊了，毫疑問，他和石磊之間已經存在了某種默契，現在的方自達，也可謂是高風險的投入，但是不成功他也非就是在現在這個位置上停頓下來，可是如果成功，恐怕對于他又是一個相當之大的促進。

石磊翻了個白眼：“媽|的吃完飯居然沒安排，顯然你要慎重考慮麽。而你這個人，隻要慎重考慮之後，肯定是要找我談一談的，不鬧個水落石出你心裏能安？你要是對我的話不屑一顧，晚上就該紙醉金……”

方自達哈哈大笑了起來，擡腕看了看時間：“還不算晚，才十點，我讓魯平安排一下。”

石磊擺擺手：“得了，這窮鄉僻壤的，還不定要不要跑到市裏才能安排的起來呢。還是等回吳東之後我安排您老人家玩玩。真等這事兒通過了，你恐怕又要常駐江南一帶了，到時候咱們有的是機會聲se犬馬。”。

“風約最近怎麽樣？想起來我就生氣啊，我培養的徒弟，結果卻爲你做了嫁衣。”

石磊嘿嘿一笑：“我能給她的你又給不了，你非給她留你身邊，不是耽誤她前途麽？而且，我是年輕人，你一個中年人跟我們瞎湊什麽熱鬧？”

方自達一愣，随即又笑了起來，手指連連虛點着石磊：“得了便宜你還賣乖，等我們這事兒成了，我非得好好敲敲你不可。”

“說起來，我也許久沒見風約姐了，這年頭網絡加手機，聯系太方便，倒是忘記了人與人還是要面對面的相處的。”

“很快會有機會的，這次我回去，要是有一個比較好的說法，總歸是要到羅湖你那個分部去考察一下的，你這個幕後老闆，總歸是要親自接待的？”

石磊點點頭，眯起了雙眼，眼前是蔣風約溫潤婉約的模樣。這個nv人，剛認識的時候也是個xo辣椒，可是現在，卻已經完全是一副禦姐人妻的模樣了。想起蔣風約，石磊還真是覺得身子有些燥熱，似乎思緒有些不純潔了。

“好好對風約，這丫頭也算是我看着成長起來的，你多半給不了她什麽名分，不過也千萬别委屈了她。”方自達是過來人，自然知道石磊和蔣風約之間絕不是簡單的姐弟和上下級的關系。

石磊笑了笑，沒說話，隻是心裏卻多多少少有些愧疚之意，而且，這一年多，還真是有些委屈蔣風約一個nv人在嶺東打拼了。

兩人之間已經達成了默契，方自達也就沒有什麽繼續停留的意義了，幹脆在第二天就讓石磊開車送他返回了機場，趕了飛機回平京。

臨上飛機之前，方自達突然問了石磊一句：“其實，你最大的倚仗，是你的營銷能力？”

石磊笑而不語，既不給方自達肯定的答案，也不去否定他，隻不過方自達自己已然确信了這個答案。

回到平京之後，方自達自然要向董事會彙報此行所得，而對于他如此之快就回來了的事實，其實不少人也是感覺到極其不解的。

方自達自然不會去說石磊的狂言，而是從石磊身後站着江東和杭南這兩個省的支持剖析聯通與石頭集團合作的利與弊，綜合目前電信行業群魔lun舞的現實，方自達倒是也說的那些想要排擠石磊而将利益歸到自己的xo集體名下的人沒有太好的招架辦法。而關于中央爲何突然對聯通鋪設光纜以及開展互聯網業務有了松口的迹象，方自達也自然的闡述了石磊在下頭做的工作，倒是讓整個聯通的高層恍然大悟，也紛紛覺得石磊的做法另辟新徑，但是卻的确行之有效。

因此當方自達建議還是遵照之前跟石磊達成的基本談判目标，在細節上繼續做努力之後，反對的聲音xo了許多，剩下的頑固分子，在方自達把石磊這兩年來在營銷方面的成績擺在他們面前之後，這些人也都産生了真正的忌憚。

“如果不是爲了整個解決方案的主導權，石頭科技跟電信合作的可行xng要遠比跟我們合作大得多，而電信也必然願意利用石頭科技如今的盛世傳播，都不需要做什麽特别的宣傳，其本身就是活***了。而且，石頭科技的營銷能力有目共睹，前年電信占據尋呼主要市場的時候，就是石頭科技的營銷企劃幫我們一舉超過了電信的市場份額，他們不可能不知道。我們鋪設整個網絡還需要一年多的時間，即便他們不在省委那邊刻意設置障礙，光是這一年多的時間，電信就有可能在他們的營銷能力之下，将整個市場做到趨近飽和化。到時候，再如何的用戶高增長，恐怕也抵不上一個好口碑，我們再想在這個市場上分一杯羹，怕也不是什麽難事。而一旦這兩個省份的試點失敗，還能指望中央繼續讓我們發展其他省份麽？”

這就是方自達上飛機之前爲何要問石磊那句話的原因，也是他心裏的真實想法，他是真擔心石磊得不到系統解決方案之後，會惱怒的去幫電信開拓市場，而電信作爲回報，一定會願意讓石頭科技逐步加入到系統解決方案的完善和維護當中去。石磊固然被放慢了腳步，但是聯通恐怕也會遭受重創，而且論如何努力，也法得到理想的市場份額。

這就是已知和未知的不同，石磊不去考慮跟電信的合作，一是因爲他知道電信的内部紛争至少要到三年之後才能比較妥善的解決，而且會分裂成南北兩大塊，二呢，則是電信的寬帶網絡的主要國内供應商是華爲，石磊還不想跟華爲這種綜合類的t公司形成直接競争，大唐在這方面相對要略遜一些，至少在寬帶網絡的數據通信方面，大唐比起石頭科技未必有什麽優勢。倒并不是方自達所想到的原因了。

方自達的意見，最終還是讓董事會松了口風，表示開始對大唐、石頭科技以及其他的幾家公司進行全面的考察，分析綜合能力，如果石頭科技确實具備足夠的開發能力，那麽也的确沒有必要另生枝節，反正大唐也的确就是綜合設備類的供應商。

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