陳文傑和崔浩對視了一眼，眼中似乎都有些笑意，倆人心裏隻有相同的一個念頭，那就是石磊不管如何有能力和魄力，這年紀畢竟還是小了點兒。雖然說年輕是優勢，但是同時，年齡也是劣勢，經驗不夠，哪有在談判還沒開始就表現出強烈談判欲望的？尤其是這并非是一場正式的談判。

心裏對石磊不免看輕了幾分，陳文傑笑了笑道：“石頭集團的發展速度真是驚人，國内再也找不出任何一家發展速度能夠跟石頭集團相提并論的企業了。都說互聯網行業是發展速度最快的行業，可是即便是美國的那些互聯網公司，也沒有石頭集團的發展速度這麽顯著。尤其是你們集團居然如此之快的就打開了國際市場……”

石磊擺了擺手，他心跟華爲的這兩個人談什麽石頭集團的發展史，石頭集團的發展，難道還能有人比石磊自己更清楚？什麽國際市場的打開，石磊倒是要好好謝謝華爲，石磊所做的，完全就是在模仿甚至複制在那一世裏的華爲的做法，那是已經被證明可行并且極其成功的包圍市場策略，就仿佛那位偉人當年提出農村包圍城市一樣，華爲在那一世正是憑借從第三世界國家入手，最終包圍發展和發達國家的銷售策略，最終讓華爲成爲了全球市場占有率第一的路由交換設備供應商的。石磊不知道自己究竟能走到哪一步，但是至少，華爲在那一世開的好頭，石磊可以輕松的拿來用。

“陳總，我相信關于我們石頭集團的發展史，你們二位不會比我更加熟悉。

而且，這種相互的吹捧還是交給雜志專訪去做，石頭集團發展快也自然有許多問題，華爲的發展速度也同樣驚人，而且在國内你們也是市場占有率最高的電信綜合企業，沒有之一。真要吹捧的話，我們雙方可以一直吹捧到我三十歲生日那天去。我還是建議我們直入正題，我們都知道我們今天爲什麽會坐在這裏，不是麽？”

陳文傑和崔浩再次交換了一下眼神，崔浩緩緩開口道：“那麽就請石少說。”

石磊眉毛一揚：“我說麽？我原本以爲二位至少應該先涉及正題的。現在是我拿出一個足以取代你們部分業務的技術，并且這項技術在兼容性方面顯然要大大優于你們華爲的舊技術，或者說是單平台技術，至少中央掌管信息化産業的部門都是這樣認爲。而且，我這項技術已經申請了國際掃未來在國際市場上的銷售前景肯定也要優于你們華爲，所以，陳總，崔總，我很難開這個頭，我究竟該怎麽展開談判麽？難道要我開個價，希望二位能夠收購我們公司的這項技術麽？”

陳文傑見石磊如此咄咄逼人，心裏越發看輕了石磊，心道這個石磊恐怕名不哥實，更多的就是憑着家裏以及中央的關系，才能如此之快的發展石頭集團，倒不是石磊的能力真正有多麽出色了。

“呵呵，石少的意思是希望我們華爲能夠提供一個可行性方案，來解決我們兩家公司在技術上的矛盾以及這次％标準設計的份額之争咯？”

石磊搖搖頭：“要說殆标準設計的份額之争還算不錯，可是技術上的矛盾我卻并不覺得有。電子信息通訊行業，技術的更新換代的速度本就遠高于其他的傳統行業，四t行業不是一直都有一個全球的共識麽？十八個月就是一次完整的更新換代，而在這每十八個月當中，細節技術的更新換代更是不計其數，幾乎每天都會有大量的技術被淘汰，也有大量的技術在進行升級。所以在任何兩個主營方向是電子信息通訊技術和産品的企業之間，是很難出現真正的技術矛盾的。根據我的了解，在這個行業裏，整個大環境當中，真正産生了技術矛盾的，恐怕也隻有蘋果和英特爾的矛盾，或者幹脆說是蘋果和所有軟硬件技術、生産商之間有矛盾，他們在使用一套跟這個世界完全不同的技術标準。陳總既然說到了我們兩家公司的份額之争，我就想知道，貴公司究竟是怎麽看待這部分份額的……”。

饒是覺得石磊操之過急，有些看清石磊，并且開始覺得自己在這場談判之中必然會以大獲全勝收場，石磊如此的直言不諱，還是讓陳文傑感覺到了一絲不爽，或者，至少是産生了一絲不耐的情緒。

“現在是你們石頭集團在距離殆标準公布如此之近的時間段裏，提出要取代我們華爲的技術，這難道不是技術上的矛盾？石少應該知道這個技術标準，是大唐從西門子手裏買來的核心專利，從那時候開始，我們華爲以及一些國際著名的外資企業，就一直緻力于完善圍繞這個核心專利的技術标準的平台搭建，而那個時候，石少的石頭集團尚未成立，就連你們集團的核心子公司石頭科技也尚未成立，甚至于石少當時還隻是一個普通的高中生。即便是在98年6月大唐代表我們所有參與此項标準設計的企業向國際電聯提出該标準的時候，石少的石頭集團似乎仍未成立，之後不久才有了石頭集團。而石頭集團真正加入到這個标準的設計中來，還是羽年的事情了。我們這些企業都爲該标準的設計和制定付出了數年的時間以及大量的資金，而石少不過參與此項标準的制定短短一年的時間，現在就想要用一項專利技術取代我們華爲在這方面的份額，石少你不覺得有些過分了麽？即便是強調技術先鋒路線，以及市場經濟的原則，石少的這個做法，似乎也有些違反行業規矩了？”

石磊見自己的表現終于起到了作用，陳文傑也終于開始顯出幾分鋒芒之态，石磊心裏暗暗的揮了揮拳。

“我想請教一下陳總，何謂行業規矩。

是先來後到麽？”石磊笑眯眯的反問。

“這……”陳文傑一時也有些語塞，他所說的所謂行業規矩，隻不過是國内按資排輩大家視投入時間長短而分配各自所占份額的慣例，但是這是不能也法放在台面上說的。石磊這麽一問，還用了個先來後到這樣的形容詞，搞得陳文傑頗有些尴尬。

“這個行業的技術更新的确是飛速發展着的，如果國際電聯公布殆标準的時間還有半年或者更長的時間，我們也願意放棄一部分份額，然後跟石少好好合作，對石少提出來的這個新技術标準進行合作開發，從而更好的完善整個标準的設計。可是，石少也知道，國際電聯的會議還有一個月就要召開了，在這樣的時候，石少如果要強行讓某項已經經曆了各種考驗的技術讓步，這就是陳總網才說石少不合行業規矩的地方。倒不是什麽先來後到……”

崔浩年齡雖然比陳文傑小，但是他是技術方面的專業管理人員，見陳文傑被石磊問住了，就試圖從技術角度來诠釋岡才陳文傑的失誤，希望可以扭轉局面。

石磊聽了之後也笑了，這也正落在他的算盤當中：“崔總的意思是擔心我們石頭集團這次提出的新技術标準會對整個技術标準産生不利的影響？這個不奇怪，崔總大概還不知道我們這項技術标準的具體參數。淩總，你把那項技術專利的文檔給崔總看看。”

淩文拿起手邊的筆記本電腦，搬到崔浩面前：“崔總請看看！”

崔浩一目十行的看了一下，然後又看了一下這項專利的說明，眉頭緊緊的皺了起來。他沒有想到，石磊的這項所謂新技術，并沒有改變原先的技術标準，卻等于是在這個技術标準上加了一層殼，而這層殼，就可以運載其餘的兩個殆标準的模塊，從而實現跨平台的操作。

這項技術裏涉及到的原技術标準，其技術核心是屬于法國電信的，就連華爲也是在購得了法國電信這項技術的使用權之後，進行二度研發，才最終得到了自己的一個專利。之前秦慕北要找法國電信談的，就是關于這個技術核心的使用權，掌握了之後就用了一種和華爲并不相同的算法，卻也得到了一個幾乎和華爲的技術完全一樣的技術标準……。

打個簡單比方來說法國電信的技術核心是數字……”而華爲圍繞這個核心技術做出的所有二度開發，分别是數字3和三，加上核心技術的，之後，就得到了q這個全新的技術專利。而石磊，或者說秦慕北在阿姆斯特丹的研發中心所做的二度開發，則是2和6，加上核心技術的，之後，同樣得到了一個口的新技術。開發過程變了，得到的結果卻完全相同，雖然産品不能申請單獨的專利，但是這個研發過程中建立的技術标準卻可以申請到新的專利。再加上石頭集團爲這項技術套了個外殼，使其可以跨平台運行，這就是一項徹徹底底的新技術了。

而這樣的新技術，在化一《uq這個殆标準下運行的時候，其作用以及各方面的效果，都和華爲的技術沒有任何分别，隻是在算法上略有不同而已。所以，之前崔浩幫陳文傑所做的辯解，就徹底法成立了，因爲除非華爲的那項技術标準會出問題，否則石磊的這項新技術标準也不會出現任何問題。

“看來我們真的是小看了石少的這項技術标準了，很不錯，從技術層面上而言，石少的這項技術标準的确更完善，以後的應用市場覆蓋面也會更廣。”縱然是帶着打壓石磊讓石磊作出讓步的想法來的，可是在面對的确全方面優于自己的技術的新标準之時，崔浩這個技術出身的管理人員，還是本着技術的角度實話實說了。

“既然崔總承認了這一點，我就不多做解釋了。時間對我而言已經不是問題，而事實上，論是國信辦還是信産部，乃至于國務府那邊，都更傾向于使用我的技術标準。羌進才能産生頓先的效果二位想必是應該明白這個道理的口……”石磊的身子緩緩靠在椅背之上，臉上露出從容的微笑。

陳文傑看着石磊，頗有些不滿的說道：“那麽石少的意思是一定要用你們的技術取代我們的技術，并且拿走我們原有的份額咯？”

崔浩似乎覺得陳文傑的情緒略微有些失控了，的确，一開始将石磊看輕了，現在卻又發現石磊掌握了足夠的主動權，這對于陳文傑這個也同樣很驕傲的人而言，的确是個不輕不重的打擊。這種程度的打擊，還不至于讓陳文傑做出什麽荒謬的決定以導緻這場談判的破裂，但是也讓陳文傑法保持最初的心理優勢，這就略微的開始失控了。

于是在陳文傑說出這句明顯開始質诘石磊的話之後，崔浩趕緊補充了一句：“陳總的意思是說，石少既然還願意跟我們進行談判，而不是将你們這個新的技術标準直接提交國信辦以及信産部，那麽就還是有的商量的咯？”

說罷，崔浩看了陳文傑一眼，眼中的意思是讓他一定要保持足夠的克制和冷靜。

陳文傑也并不是什麽沖動的人，否則怎麽可能成爲華爲的總裁助理？要知道，總裁助理也是勇總裁級别的。之前的少許失态，立刻因爲崔浩的這一句話以及這一眼而冷靜了下來。

“是，我說的過于簡略了，崔總的意思表達的很準确。”陳文傑補充了一句。

石磊笑了笑，心道火候差不多了，是該到了跟華爲真正交換意見的時刻了，石磊可不想徹底把華爲得罪了，石頭集團在國内同行業裏其實還是比較弱小的，集團的主要收入還是來自于盛世傳播的視屏廣告收入以及海外市場的路由交換設備以及電信解決方案提供，國内這方面的市場石頭集團做的還很不夠。如果真把華爲逼急了，華爲在國内市場上玩命的傾軋石頭集團，石磊就得不償失了。

“其實我一直是有一些想法的，但是我必須先了解一下，二位代表的華爲，是否願意做出一定的讓步。既然有了市場前景更好的技術标準，将其得到應用，這是必然的結果，如果我們雙方的談判最終要導緻這項技術标準被邊緣化，我是不願意看到的。所以我才希望二位先提出你們的看法。”。

崔浩和陳文傑再度對視，這次幹脆湊到一起，兩人極小聲的交換了一下意見，然後陳文傑擡起頭來，對石磊點點頭道：“石少說的不錯，既然是有更優化的技術标準，我們作爲一家長期以來立足于自主技術研發的企業，當然不會願意看到一項技末的浪費。這個大方向，我們雙方應該是一緻的，接下去，石少，我們談談你們的這項技術該如何被應用。石少是打算将這項技術轉讓給我們還是如何？”

石磊搖搖頭，笑了，卻并不開口，而是淩文開了。：“二位，石頭集團這兩年的發展，你們也都是看到了的，至少在自主技術研發這方面，我們和貴公司是有相同的追求的。我們最重視的同樣是這一塊。所以，技術轉讓對于我們公司來說，是絕對不可能做的事情。陳總提出收購技術專利，這和提出直接收購我們公司也沒什麽區别了。”

“那你們到底想要什麽？”

石磊又笑，看了看淩文，輕輕的點點頭。

淩文便又拿出兩份打印出來的資料，分别放在了陳文傑和崔浩的面前。

“二位，這份資料是我們針對華爲在海外市場的一個銷售調查，或許不夠完善，不過這應該已經超過貴公司在國際市場上八成以上的銷售百分比了。二位不妨先看看……”淩文慢悠悠的說道，等到陳文傑和崔浩看完之後對視了一眼，卻并沒有發表任何意見之後，淩文又說：“二位需表态，每家公司所能占據的市場份額，這都有專門的調查公司會做，也有專門的咨詢分析類公司進行數據審計，不可能出現太大的纰漏。華爲從數年前就已經開始着手國際市場的開拓，不過似乎收效并不太好，想來，貴公司現在對于如何擴大國際市場的占有率，應該很是頭疼？哦，關于我們石頭集團在海外市場的擴展，我就不提供資料給二位了，想必華爲也有針對我們的市場調查，這方面的數據二位應該不會太陌生。”

淩文緩緩說完，陳文傑和崔浩卻略微有些迷糊，不明白石磊和淩文這到底是在搞什麽名堂。

“石少，文少，你們倆這是什麽意思？我們談的是關于3。标準制定的份額問題，你們怎麽突然扯到我們兩家企業在國際市場上的占有率了？”陳文傑斟酌再三，還是提出了這個問題，他着實有些不清楚石磊的葫蘆裏到底賣的什麽藥。

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