縣教委樓的轉讓談判，在緊張的的進行着。

知道這件事的人都很緊張，除了向天亮，他可一點也不緊張。

之所以不緊張，是因爲縣教委樓的轉讓談判，其實是他蓄謀已久的籌劃。

在向天亮的心目中，這場轉讓談判就是他自己與自己的較量，就象《she雕英雄傳》裏的老頑童周伯通一樣，隻不過是左手與右手的互搏。

左手代表着公，代表着轉讓方，縣zheng fu及其縣教委，右手代表着私，代表着受讓方，東江省國泰集團公司。

縣委書記張衡和縣長陳樂天來了，縣委副書記李璋也來了，他們都很“關心”，一半是真關心，關心的是縣教委樓的轉讓，濱海縣zheng fu和國泰集團公司的全面合作，另一半是假關心，關心的是向天亮是否會在其中耍弄貓膩，是否會乘機以權謀私。

讓向天亮代表縣zheng fu，全權負責與國泰集團公司的談判，其實也是一個陷井。

縣委書記張衡，縣長陳樂天，還有縣委副書記李璋，在官場裏混到如今的地位，當然都有幾把刷子。

濱海離清河不過才六七十公裏，清河發生的事，濱海人不會不知道，向天亮在清河做的事，張衡他們不可能不知道。

當關于向天亮的調令出爐以後，張衡他們就利用各自的渠道，把向天亮的底細了解得一清二楚。

張衡、陳樂天和李璋都知道，向天亮和國泰集團公司的關系不淺，他和與國泰集團公司的朱總和黃總的交情，道不清說不明。

因此，坐在縣教委主任黎赤水的辦公室裏，向天亮不關心隔壁會議室裏的談判，他關心的是辦公室裏三位領導的态度。

他心目中的“敵人”，是縣委書記張衡、縣長陳樂天和縣委副書記李璋。

他需要做的，是如何“蒙蔽”眼前的三位領導。

蒙蔽法的要義所在，是将自己的目的和意圖深藏起來，使對方無法發現而麻痹大意，或者用假幌子使對方無從辯認，信以爲真，然後，便有了條件和時機，從容完成原定的計劃。

對于對手來說，蒙蔽就是蒙住他的眼睛，或攪亂、誤導其視線.

縣委副書記李璋在看着手中的材料。

“天亮，我們的轉讓底價是多少？”

“李副書記，縣教委樓加六十畝土地，一共是一點一億元。”

“噢……這個價格，好象離專家的估價差了兩千萬元。”

“李副書記，舍不得孩子套不住狼啊，不在這方面給予優惠，我們怎麽可能讓人家投資五個億，又怎麽可能讓人家借錢給我們修公路呢。”

“嗯，有道理，有道理。”

蒙蔽的辦法有很多，象魚目混珠，将假靶子樹得一本正經，讓敵人信以爲真，爾後我方聲東擊西，又比如障眼法，做很多動作讓敵方難分真假，疲于猜疑與應付，或者熟視無睹而放松jing惕。

縣長陳樂天在抽煙。

“天亮，你和國泰集團公司的朱總和黃總很熟？”

“不但很熟，我們還一起打過麻将呢。”

“哦，還打過麻将啊？”

“是啊，那次朱總和黃總請我們領導去仙鶴山莊商談一個項目，我跟着去玩了一個下午。”

“哈哈，那一定是赢了不少。”

“那還用說，我羸了幾百元呢。”

自己的真實意圖不能讓人發現，更不能讓人預見，所以詐者蒙蔽他人時，常玩的把戲便是聲東擊西，假裝瞄準一個目标煞有介事地樣攻擊一番，其實暗自瞅準别人不留心的靶子，然後伺機施以緻命打擊，有時候，他似乎不經意間流露出自己的心思，實際上是在騙取他人的注意和信賴，目的在于突然發難而出奇制勝。

向天亮的真正目的，不在于招商引資，也不是爲了國泰集團公司的利益。

他是爲了自己，爲了自己能在濱海縣站穩腳跟。

人不爲己，天洙地滅。

縣委書記張衡在喝茶。

“天亮，你估計今天的談判會有結果嗎？”

“張書記，這個麽，我可說不好。”

“猜一猜嘛。”

“要我說啊，隻要雙方有意合作，結果就會有的。”

“爲什麽呢？”

“張書記，國泰集團公司早就想來濱海縣投資發展，咱們呢，也急于解決縣教委的困難，急于招商引資，這就是雙方合作的基礎。”

“天亮，你很有信心嘛。”

“張書記，有你和陳縣長、李副書記做我的堅強後盾，我敢沒信心麽。”

惺惺作态，就是裝模作樣做給對手看的姿态，這種姿态要合情合理，也就是說，不能與現實生活的差距過大，要虛得大緻符合當時、當地、當事人的實際狀況，因爲人對是非的判斷，靠的是知覺，知覺的正确與否，依賴于過去實踐的知識和經驗，當對手的虛拟同自己過去實踐的知識和經驗相吻合或一緻時，知覺就産生一種認同感，就對對手的虛拟予以理解、認可。

陳樂天看着向天亮。

“天亮，說說你的真實想法。”

“呵呵，陳縣長，你就不能讓我藏着掖着一點嗎？”

“哈哈，我知道，你的目的，并不在于僅僅一個國泰集團公司。”

“陳縣長，讓你給猜着喽。”

爲了達到更有效的蒙蔽，還可以利用人們對共同點具有的認同心理，站到對手的角度上，設身處地地爲對手的利益說話，使對手感到自己是爲他好，雙方的利益是一緻的，并适當使用一些緩解對方jing惕xing的言語，比如諸葛亮的“事須三思，免緻後悔”，現代社會諸如“考慮到我們雙方的利益”“這是人人皆知的”“早就如此”“聰明的人都會這樣做”之類，如此，對手的jing惕最終會放松，自覺不自覺地會相信你的表演。

“三位領導，一個國泰集團公司，能把咱們濱海的經濟撐起來嗎，我是這樣想的，國泰集團公司買了縣教委的六十畝荒地，會在那裏建立公司的生産基地，那地方我去看過了，處于城關鎮的入口處，又緊挨着通往清河市區的公路，地理位置十分優越，我們可以在那個地方建設縣經濟開發區，樹國泰集團公司一個樣闆，可以引來十個百個國泰集團公司，隻要經濟開發區火了，咱們濱海縣的經濟騰飛就指ri可待了。”

張衡微笑着道：“好主意，這也正是我和老陳老李的願望啊。”

“是嗎？那太好了。”

看着向天亮，陳樂天說道：“天亮，關于經濟開發區，你有什麽建議嗎？”

向天亮搖搖頭，笑着說道：“這是你們領導考慮的大事，也不屬于我的工作分工範圍，我不敢說，也沒什麽可說的。”

有時候，做一些表面看來毫無意義甚至愚蠢的事情，可以麻痹敵人，分散敵人的注意力，然後趁機行動，這種蒙蔽方法着眼幹擾亂對手視線，就好像是虛晃一槍。

做一些假動作，是爲了隐藏己方實力，同樣也可以達到令敵人大意的蒙蔽目的。

也許，有人認爲這種做法不光明磊落，但是，達到目的才是最重要的。

假動作的共同之處便是障敵之眼，擾亂對方視線，其實，做假動作除了能制勝外，還能用于防守，進行自我保護。

捕殺按直線飛行的鳥兒容易，捕殺變換路線的鳥兒卻很難，如果不懷好意的人想算計你，你務必經常改變舉動的方式方法，使其迷惑，才能棋高一着。

棋藝高絕者從不走正中敵手下懷的棋子，更不會讓敵人牽着鼻子下棋，反之，你若按習慣一成不變地行事，别人就會摸着你的規律，yu想加害易如反掌。

知彼知己，百戰百勝，這是一定的不易之理，但是，雙方都做到知彼知己，那就百戰不能百勝了。

所以你必須要知己，同時希望彼不知己，你必須知彼，同時希望被不能知你，知與不知，權不在你，希望被不能知你，這種權力卻在你自己，你的真相完全顯辭，對方向你弱點進攻，你必失敗無疑，隻有把弱點裝成優點的假象，使對方以爲自己認識錯誤，中止進攻，才能轉危爲安。

這種蒙蔽方法乃爲“虛者實之”的應用，需要天衣無縫的掩飾技巧，更應該有刀架脖子不低頭的膽量，方才可以達到目的。

向天亮志向遠大，他還有更大的目的。

濱海縣的現有領導班子裏，懂經濟的不多，換句話說，會掙錢的幾乎沒有。

向天亮也不懂經濟，但是，他懂得如何利用經濟。

對于一窮二白的濱海縣來說，發展經濟是重中之重，誰能發展濱海縣的經濟，改善一百二十萬濱海老百姓的生活，誰就掌握了濱海政壇的核心權力。

發展濱海的經濟，道路有千萬條，辦法有無數種，但向天亮隻認準了一條。

那個曾被廢棄了四年之久的“濱海經濟開發區規劃”，才是向天亮真正想要的東西。

但是，他得把這個意圖藏起來。

張衡看着向天亮微笑，“天亮，你知道麽，關于濱海經濟開發區，我們搞過一個規劃，可惜沒搞成啊。”

“是嗎？我不知道啊。”

張衡笑着問道：“你想知道嗎？”

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