聽大姐有發火的意思，秋歌笑了：“呵呵，放心吧您、我不要錢，但是你還沒告訴我，你是怎麽看出來我是新手的呢？”

“哦，這事啊，吓我一跳，我以爲你因爲價格低，想報複我呢。”大姐不好意的說。

“我說了，就當我交學費了，不會再計較菜價了。”

“好了，那我和你說說，第一你這黃瓜品相差但卻整齊，說明挑選過，好的已經賣出好價錢了；第二就這樣的商品擺在這，你自己想想是不是很多人過來隻是看，都不願意買？”

“是啊，爲什麽呢？哦，我這個人不總買菜，不知道買菜人的想法。”秋歌撒謊說，其實他總買菜的，自己在省城時也獨立生活的。

“你這黃瓜、茄子都差不多，沒有挑選的餘地呗；人都有這個心理，就是比較，他們來買菜也一樣，你不讓他挑，他就沒興趣了；放一大堆有好有次，他們比較着挑選才願意買。”

“有道理，我要是在裏面放一些更差的，價格又不高，他們就能把這些稍微好一些的挑走。”秋歌一下子就明白了。

“我可不是教你坑人啊；還有品種單一，就兩樣，說明你不是販子，是農戶的可能性大；還帶着老人出來的，一定着急出售，那就容易講價了。”

“大姐您是做什麽工作的啊？觀察力高、分析事情還一條一條的邏輯清晰，不簡單啊？”秋歌确實有點佩服這位大姐了。

“我就是做這個的，前面的那個門停下就行了。”大姐指着一個帶玻璃門鬥的房子說道。

秋歌立刻減速，把車停在門前，下來看到門上的牌匾寫着：康樂老年之家。

“您這是敬老院啊？”

“對，這是我和我愛人辦的養老院，有沒有興趣看看，你要是沒時間照顧你父親，也可以送到我這裏來，我的收費标準不高，而且環境還好。”

“呵呵，大姐，你這是盯上我父親了呀？這生意您可真做的到位啊；不過，我不會讓父親來的。”

“爲什麽？怕我們照顧不好？和你說啊，我們這裏不僅有和您父親一樣的老年癡呆患者，還有好幾個卧床不起、不能自理的老人呢，我們都照顧的很好，不信你可以進去看看。”大姐拉開門說道。

“您誤會了，我不是質疑你們的服務；我和您說實話，我是專門辭了職回來照顧他的。”

“哎喲，看來我還是看走眼了，你确實不一般，像您這樣孝順的可真不多見了。”

“您這是過獎了，孝順的人很多，但是可能各種原因吧，都沒辦法去盡孝，其實是很無奈的事情。”

“你說得對，工作忙的、生活所迫的等等，很多都無奈啊；哦，我問一句，你這蔬菜是自己種的嗎？如果是，我可以長期訂購。”

“好啊，沖您是做養老服務的，我這價格一定是最低給您。”秋歌又把自己的情況介紹了一下。

“那可太好了，我們不太要求蔬菜的品相，隻要是新鮮的就好，這樣價格低了我們就能節約資金，能擴建了。”

“大姐，還沒請教您貴姓，還有聯系方式，您以後可以直接打電話給我，我把菜送上門。”

“哦，我叫魏鳳霞；和你說實話，我們一共姐妹三個，都是辦養老院的；你以後有這種不好賣的菜可以給我們送來，我幫你引薦她們。”

“哎呀，這還是大生意呢，謝謝您，我也保證蔬菜新鮮、送貨及時。”秋歌滿心歡喜啊。

“價格更要實惠，這才是我最關心的。”

“放心吧，魏大姐，我保證最低價。”秋歌強調道。

雖然今天隻賣了八十塊，去掉了車輛的費用，能省下四五十塊，其實就是賠錢了；但是秋歌卻非常的高興；幫魏大姐把蔬菜搬了進去，他還真的領着父親參觀了這個老年之家。

魏大姐沒有浮誇，這裏确實非常的正規，管理的井井有條；首先衛生就非常的好，不僅窗明幾淨，床單被罩、桌帷簾布、廚房衛所都非常的幹淨，就連拖布都顔色清楚。

其次服務人員都很有禮貌，也都性格溫順；秋歌看她們照顧老人的時候都是輕手輕腳的，沒有響動，這樣是防止驚吓到老人；觸碰老人時、老人也沒有不适的感覺，而且很依戀；在給不能自理的老人喂飯的時候，還輕聲的哄勸，非常耐心。

夥食看樣子也不錯，早餐雖然沒有熟菜，但是卻很豐富，包子、饅頭、米粥、豆漿、四五種的小鹹菜，老人們吃得很香。

唯一的缺點就是這裏比較擁擠，空間小了些，老人沒有大的活動空間，空氣也不算流暢。

“我們正在一點點的積攢财物，準備擴大一些面積，建設一個活動場地；但是還需要一段時間才能實現。”魏大姐說。

“看出來了，您真的是用心在做，每個細節做得都很好。”秋歌贊揚道。

“如今老年人的數量在攀升；子女、特别是獨生子女的負擔相當的重，所以養老、助老這行業很有前景；但是必須有愛心、有耐心、有恒心才能把這件事做好。”

“确實如此，我們家就兩個老人，照顧起來都感到吃力呢，真的很需要耐心、恒心。”

“老人都曆盡了滄桑，性格都比較古怪，經常發脾氣，有很多的時候，像小孩子，所以我們要把他們當成自己的父母才行。”此時的魏大姐一點都沒有買菜時的精明了，很溫和、慈愛。

在回家的路上，秋歌心裏頗有感觸，他被魏大姐感動了，雖然她是在做一個行業，初衷也是爲了自己賺錢生活；但是養老、助老這個行業确實是個愛心滿滿的行業；如果能有更多的力量投入其中，會有更多的老人得到安康、幸福的晚年生活的。

自己雖然也是回來照顧老人的，但是卻隻是爲了自己的父母；沒有像魏大姐那樣的大愛，可以爲更多的老人提供好的生活。

那自己能不能嘗試着也做一些有助于老人的事情呢？農村可是有很多留守的老人啊。

于是，秋歌決定嘗試着做一些力所能及的事情，給自己周邊的老人提供幫助，讓他們生活的好一些。

下午，秋歌就接到了盧笛的電話：“那些黃瓜都賣掉了，但是我們沒賺到錢。”

“怎麽回事？不好賣降價了嗎？”秋歌心裏一驚，要知道後面蔬菜的産量可是會越來越多的，第一批那麽少就不好賣了，那以後怎麽辦啊？僅依靠自己，那可是解決不掉的。

“哦，不是沒賣掉，市場很好，但是客戶住的相對分散，我們送貨上門，賠掉了時間不說，還把交通費都搭進去了。”

“你們是不是每個人都是開着車送貨去的啊？”

“對啊，我們也不走路去吧？”

“誰叫你們走路去了？但是你們開的都是什麽車啊？一公裏的油錢一塊多的、兩三塊的，不賠錢才怪呢。”秋歌頭疼了，這幫人都是豪車，怎麽能用來送貨呢？

“咯咯……，好了不逗你了，劉铮已經解決了，你趕緊組織貨源，大量的運過來吧，哦，那輛跑夜班的班車你還有電話嗎？劉铮已經和他們說好了，能幫着帶貨。”

“班車我能聯系上；你還是快點告訴我怎麽解決的啊？”

“劉铮去找了外賣網點，讓他們的外賣員兼職，給他們分成，反正我們的蔬菜也不着急送，就讓他們在送餐的空閑時間去送就行了，有的甚至可以和外賣一起送；我們隻要把蔬菜送到相應的區域就行了；前期數量少可能還會賠一些，但是隻要銷售數量上來了，那可就穩賺了。”

“即使這樣也不便宜啊，我可知道送餐員跑一趟四五塊錢呢。”

“劉铮沒給那麽多，一趟就一塊多到兩塊錢，反正送餐員也是閑着的時候在做，而且多數都是順便完成的；另外，我們都是最低五斤起送，少了我們不送的。”

“哦，這樣恐怕今年也很難回本了，我們的投入太大了；尤其是你買的無人機，小十萬呢。”秋歌感覺到了壓力。

“我那是給你買着玩的，不算這裏的投入；再說，所有的投入也不能按一年來計算成本啊？未來的前景還是很廣闊的，哦，劉铮把錢都轉給我了，我一會轉給你。”

“算了，你在還給他吧，他的投入也不小啊。”

“他說了，不能差農戶的，我們要培養種植戶的積極性；等大批量上市之後，我們就都有錢賺了；再說了，這點錢還不夠我們去吃頓飯的呢，趕緊收了給農戶發下去。”

說完盧笛就挂了電話，沒一會秋歌的就收到了信息，他打開一看，是盧笛轉賬的提示；1668元。

看完後，他又把電話打回去了：“怎麽這麽多？你不是弄錯了？”

“咯咯…，一千多元就多啦？你怎麽變得格局這麽小了？”盧笛笑着問。

“少廢話，你們是不是個人添錢了？這樣的生意我不做了。”秋歌可不想這樣從朋友的兜裏掏錢。

“添什麽錢啊？反正我沒有；我想劉铮也不會這樣做；他跟我說，一斤是按照三元錢定的價，五百五十多斤，可不就這些錢嗎？”

“三塊錢一斤？我去，這麽貴啊　？”秋歌想想自己才賣八毛，甚是汗顔啊。

“三塊還貴嗎？超市還賣兩塊多呢，我們是優質産品、還送貨上門，這不算貴了。”

“那也不能都給我啊？”

“不和你說了嗎，第一次都返給你們，以後就明算賬了；行了别婆婆媽媽的了，真不該讓你回去，千兒八百的都計較了，快成大媽了。”盧笛說完又挂了電話。

秋歌笑了，自己難道真是格局小了？淨扯，明明是生意就這麽大啊，我怎麽大格局？

也不多琢磨了，趕緊起身帶着老爸再去通知大家，明天早上開始采收第二批蔬菜，争取晚上就發出去，貨源必須供應充足。

第二天一早，農戶開始來送菜了；那些打包裝的女工也來了，他們又開始忙碌起來。

秋歌讓大哥幫着收菜，自己是邊收菜便給農戶結賬，要把上一次的錢給大家結算清楚，這樣才更有積極性。

正忙着呢，來了一個人，攪和了他們熱火朝天的場面。