第1219章 互助互利

迪斯尼電視頻道以前的成績，也就是僅限于孩子和不大不小的年輕人們，對于成年人的吸引力，還是不大夠。

可到了殷俊買下了迪斯尼之後，他給迪斯尼的那幾個電視和綜藝節目，可就非常厲害了。

在整體的高收視率之中，25歲以上的成年人，占據了38%的收視份額。

如果你把18歲以上的年齡段給算上，這一數字直接會飙升到55%，

特别是《美.國偶像》這個綜藝選秀節目，18歲以上年齡段的收視率，直接飙升到了73%，幾乎是翻了一倍！

美.國的廣告行業，從20年代開始，在電視領域便有了廣告投放，經過六十年的不斷發展，已經顯得非常成熟和理智。

有些時候，單獨的收視率高和收視人數多，并不能代表這些電視或者綜藝節目受到廣告商的青睐，還是要具體到每一個項目的細節，才能具體的分析廣告價值。

拿《美.國偶像》來說，它的第一季完成之後，所有的廣告公司和測評公司，都把它列爲了5A級别的廣告投放項目，意思就是“要不惜一切代價的進入它的廣告圈，以此來營銷自己的産品”。

一個節目的廣告投放，是非常有講究的。

粗略來說，就有冠名權、播前廣告、中途廣告、結束廣告、字幕廣告、圖片廣告、影像廣告等等。

零零散散一共有二三十個類别，當然價格也就是不一樣的。

美.國的最大的NBC、CNN、ABC等等，全都是無線電視台，也就是不收錢的免費電視台，全靠廣告費過日子。

所以這麽幾十年以來，他們對于自己各種節目的廣告投放，是非常重視的，也可以說發展到了極緻，除非是網絡時代的來臨，不然也沒有什麽能超越的了。

《老友記》這種王牌電視劇，最後兩三季，每一集都給電視台帶來了上億美金的廣告費，這也就是爲什麽六位主角能喊出每人每集100萬美金片酬的底氣。

《美.國偶像》還比不上《老友記》深耕十幾年的底蘊，可這兇猛的勢頭，一點兒也不遜色。

從今年1月1号，白宮獻唱過後，無數的廣告商就找上了門，希望得到他們需要的廣告項目。

難得有這樣宰肥豬的機會，而且海選也定在了7月份，時間不急，所以迪斯尼電視頻道很是從容的對待他們，各種比較和談判，就是爲了談判出一個最好的條件來。

羅伯特艾格的才能，在這一次的談判之中，充分的得到了鍛煉和發揮。

等到7月中旬，談判結果出來後，全美的人們都大吃了一驚。

《紐約時報》率先就披露了《美.國偶像》的廣告大概。

首當其沖的第一個，便是最受關注的冠名權，這也是所有廣告之中最貴的一個。

除開了世界五百強的企業，其餘的公司基本上不可能拿到這個冠名權。

這并不是說你有錢就可以的，必須要有一定的檔次，才能配得上我們的節目。

這也是一種默認的規矩。

很明顯的，這一次的《美.國偶像》冠名權，同樣是由世界五百強企業得到。

它就是寶馬。

“寶馬公司以1億美金的冠名費，勇得《美.國偶像》第二季的冠名權！”

這個新聞标題，比其它的所有廣告項目，都要大。

因爲它本身就是最大的噱頭。

這個年頭，雖然打廣告越來越花錢，但是你一年在一個電視台，在一個節目或者電視劇上面，有個一兩千萬美金的，就算是大手筆了。

超過了三五千萬美金的，那隻能是年度最紅火的節目和電視劇。

一年一億美金的節目冠名費，從美.國有史以來，都從來沒有出現過。

不僅僅是美.國，全世界都沒有出現過。

但今天它就是這麽悄然無息的出現了！

看到這個消息，所有人的反應機會都是不敢相信。

寶馬這是瘋了嗎？

1億美金啊！

他們得賣多少輛寶馬車，才能賺得回來啊？

寶馬公司是上市公司，所以大家都看得到，去年寶馬的營業額不過是322億美金！

一億美金這樣的廣告費，對他們也絕對是一個不小的負擔。

可是也有不少人馬上就反應了過來，寶馬這是打算要進軍北美市場了呀！

實話實說，寶馬公司在美.國是一直有業務的。

六十年代開始，寶馬、奔馳、大衆這些德國的汽車公司，就開始進入了北美市場。

隻不過美.國市場本身就有三大巨頭，而且中等體積的汽車公司也很多，再加上北美的地域廣闊，和狹窄的歐洲完全不一樣，所以用車習慣也不一樣，自然不可能歐洲什麽車型受歡迎，在美.國就受歡迎。

拿個很簡單的例子。

自從二戰時期的皮卡大行其道開始，美.國人就大爲喜歡做這種車，皮卡的銷量在美.國占據了60%以上。

而歐洲每個國家都那麽狹窄，人口又那麽稠密，根本不可能用這種高耗油和占據地方的皮卡，所以他們的車子大部分都是轎車，而且甲殼蟲、MINI、高爾夫、菲亞特等等小車子大行其道。

有着這麽大的觀念差距，即便是寶馬公司把自己的高級轎車和越野車都拿了到北美來，卻也沒有多大的成就。

奔馳、大衆、保時捷等公司，也同樣如此。

這麽不溫不火的一二十年過後，寶馬公司終于開始有了大動作，頓時就引起了汽車行業人士們的警惕。

但是，美.國三大巨頭們，卻也沒有神經過敏。

寶馬公司一直以來都不占據優勢，肯定不可能靠着一個冠名權廣告就能翻身的，他們更關注的是後續的動作。

無聊的吃瓜群衆們，卻是激動萬分。

特别是已經通過第一季的《美.國偶像》培養出來的粉絲們，覺得這就是自己喜歡的節目影響力最厲害的證明，于是紛紛瘋狂的慶祝，仿佛就像是他們賺錢了一樣。

殷俊熟知後世的偶像歌手的操作模式，對于這一季的《美.國偶像》前三名歌手，特别是第一名的卡倫姆，進行了重點的培養。

不但給了卡倫姆火星哥的《懶人之歌》，讓他第一時間出專輯，殷俊還給他準備了全北美30場的歌迷會。

這些歌迷會的規模都不大，每場也就是一兩千人，最多兩三千人的規模。

但你可别小看了這種歌迷會，三十場的這麽下來，就是十來萬人，有了這麽十來萬鐵杆粉絲們的推動，卡倫姆的名聲自然就越來越響亮。

然後迪斯尼電視頻道還給卡倫姆安排了很多的采訪、上節目、各種廣告代言等等機會，讓他成爲了過去半年時間裏面，全世界曝光率最高的一位歌手，比勇奪格萊美11項大獎的一代天後鄧莉君都更引人注意。

有着卡倫姆這麽一個标杆在，你說那些崇拜流行偶像的年輕人，喜歡風光的明星生活的年輕人，怎麽不會對《美.國偶像》趨之若鹜？

年輕人們誰不想成爲第二個卡倫姆？誰不願意看到跟第一屆一樣精彩的選秀節目？

好不容易等了半年多，迪斯尼電視頻道終于啓動了《美.國偶像》第二季的報名海選工作，大家就像是壓抑的火山一樣，澎湃的熱情一下子爆發了出來。

還沒有正式的開始報名海選，這邊寶馬公司一億美金冠名權的事情，就在歌迷們和年輕人們之中傳開了。

在尼爾森數據公司的報告之中，寶馬這個品牌在16-25歲的年輕人之中，品牌認知度已經遠遠的超越了所有歐洲和日.本的同行，甚至把美.國的不少公司都超越了，排在第八位。

好家夥。

隻是短短的幾天時間，寶馬公司的名次一口氣提升了十幾名，這可是之前他們完全沒有想到的！

寶馬公司高層本來有一點忐忑的心，頓時就定了下來。

這一次的豪賭，再次的賭對了！

前期的宣傳過後，随着海選、複賽、決賽等等的進行，寶馬的名字就會和《美.國偶像》一起，深深的銘刻在北美的觀衆們的腦海裏。

别看1億美金非常的多，但你考慮一季《美.國偶像》差不多6個月的時間，這就相當于寶馬公司花了1億美金打了6個月的廣告，而且是關注度超過一切電視節目的第一重磅偶像選拔節目，這可以說是相當的劃得來了。

至少現在看起來，是如此。

再一次落敗的奔馳公司，這一次同樣是很失望很失落。

可他們也沒有辦法。

1億美金的數目，迪斯尼電視頻道已經告知了他們，而且這也是寶馬公司最後的出價。

如果他們能出到1億1000萬美金，那《美.國偶像》第二季的冠名權就是他們的了。

可奔馳公司通過了慎重的考慮，還是忍痛放棄了這個機會。

在他們看來，如果是三五千萬，甚至是七八千萬美金的代價，都是可以付出的，但如果超過了一億美金，就屬于是高風險的賭博，根本不适合奔馳公司的發展規劃。

現在，初步的結果出來，再一次證明了寶馬公司的眼光和賭博的運氣，都是超過了奔馳公司的！

寶馬公司在期待着未來，迪斯尼電視頻道卻是已經笑得合不攏嘴。

寶馬公司的1億美金是最早談成的，然後羅伯特艾格便拿着這個單子跟别的廣告商們談判，别人看到寶馬公司花了這麽高的金額，知道自己自然沒辦法撿便宜，所以隻能是硬着頭皮不斷的提升底線。

于是，《美.國偶像》第二季，他們的其它各種類别的廣告加在一起，一共賣出了5.6億美金的廣告收入！

這也是美.國曆史上，單個節目最多收入的記錄保持者！！

談成了這筆生意的羅伯特艾格，徹底的在迪斯尼公司裏面站穩了自己的位置，唐舒璇也順勢将他提升成了迪斯尼公司的副總裁，雖然隻是兼任，但也代表了他不可阻擋的上升勢頭。

當然了，最獲利的還是殷俊。

5.6億美金的廣告收入，通過各種手段的避稅，最後的純利潤不會少于3億美金。

這3億美金，差不多就足以支付一年左右的香江商業銀行和彙豐銀行的37億美金的貸款費用了。

和寶馬公司的各種合作，果然是很旺殷俊的财運啊！！

(本章完)