第1553章 連環相扣，相輔相成

比爾蓋茨的眼光沒有這麽短淺。

他看到的，并不是微軟系統的這麽一次暢銷。

他期待的是全盤的繁榮，隻有這樣，他才能獲得更偉大的勝利。

所以在WIN84大賣特賣、口碑爆棚的時候，比爾蓋茨緊急的召開了董事會議，推動了一項合作條約。

這個合作是針對麒麟電腦公司的。

殷俊是麒麟電腦的老闆，但因爲在購買股份的時候，他自動讓了一半的投票權給比爾蓋茨和保羅艾倫，所以他的投票權其實隻有25%，比爾蓋茨則是超過了40%。

按理說，這兩人的股份已經超過了三分之二的絕對多數，怎麽的推動公司章程和條約都正常的，完全不用開會讨論。

但比爾蓋茨并沒有這麽武斷，他很善于和董事會和技術、運營部門溝通，從來不獨斷獨行。

特别是這一次，微軟的WIN84銷售勢頭那麽好，得到了一緻好評的時候，比爾蓋茨居然要求通過議案，把WIN84，以一個階梯性的價格，賣給麒麟電腦公司。

麒麟電腦保證每一台賣出的電腦，都會預先安裝微軟的WIN84系統。

每年度賣掉20萬台以下，價格是600美金。

賣掉20-50萬，價格是400美金。

賣上了100萬台，那麽價格就會驟減到200美金一套！！

好家夥！

雖然軟件光盤的錄制不值錢，數百萬數千萬張統算下來，連0.5美金都不到，但裏面蘊含的知識成本，還有後續研發維護基金，都得是裏面出。

所以微軟很有理由賣高價。

尤其是在他們處于市場領先，而且是遙遙領先的情況下。

如果200美金一套賣給麒麟電腦，那麽麒麟電腦簡直是賺大發了！

一台裝了微軟視窗系統的機子，起碼都是多出了500美金的利潤。

他們賣出100萬台，那就是5億美金的純利潤！

最關鍵的是，這筆利潤還是微軟白白讓給他們的，你說這樣的事情，放在微軟的股東和公司人員身上，想不想得通？

一開始大家是堅決的反對。

就算殷俊你是最大的股東，也不能這樣厚此薄彼啊！

因此，比爾蓋茨隻能用開會讨論，說清楚利害關系之後，才能做出這個大減價的決定。

決定的基礎點在于，這一次的降價，隻牽涉到WIN84系統，如果微軟開發了新的一代軟件，那麽協議就不會持續，降價也不會存在。

然後很重要的一點是，降價的幅度是和麒麟電腦的銷售業績挂鈎的。

賣的電腦越多，搭載微軟的系統的電腦就會使用的人越多，微軟的影響力也就會越大，從而極大的影響這群人在下一次購買電腦時的選擇。

一般來說，隻要微軟不斷的進步，這些用戶最後都會統統成爲微軟的堅定支持者。

給麒麟電腦讓利，也就是幫助微軟來打開市場，讓更多的人加入到使用新型的智能電腦裏面來，讓他們加入到使用微軟視窗系統的行列來。

這兩點最重要的基礎，也是最後比爾蓋茨的計劃得到了大家的認同通過的根本。

微軟的大幅度優惠操作系統，當然是有利于麒麟電腦的售出。

如今的電腦遠遠不是以後的那種大衆貨色，它還是一個高科技産品。

性能最爲優秀的IBM電腦非常昂貴，低配置是3000美金左右，高配置是3500美金甚至4000美金。

加上了微軟的操作系統售賣，最便宜也得差不多3800左右，貴的還得倒5000美金了。

要是麒麟電腦能把售價拉低三百、五百，對于美.國人來說，也是節省了不小的開支了。

但問題在于另一個。

麒麟電腦再怎麽的銷售好，它也是依靠IBM才能有今天。

IBM的生産線有限，他們也不隻有麒麟電腦這麽一個經銷商，所以如今麒麟電腦銷售網絡雖然已經擴展得很大了，可相對來說，網絡的銷售能力也從來沒有飽和過。

沒辦法啊，每個月就隻能搶到那麽多的電腦，隻能賣那麽多。

IBM還有一個銷售獨占協議。

如果你去賣别的公司的電腦，那麽就不許再從IBM進貨！

這又卡死了許多經銷商的門路，也讓麒麟電腦進退兩難。

當然了，感覺到進退兩難的，隻是那些中低層的員工，高層的人，早已開始準備起了創立自己的電腦品牌，推出自己的組裝電腦。

秘密實驗室裏面，各種拼裝和性能的調試，早已磨合成熟。

拼湊出來的上百台工程機，也早已經進行了非常嚴格的測試，從最初的IBM性能的70%，已經提高到了80%左右。

在和微軟簽訂了合同之後，有了這麽一大筆利潤，也讓麒麟電腦的高層下定了決心，正式啓動組裝電腦計劃。

各種零部件的單子，也随即的發向了各個生産廠家。

第一批的訂單，便涉及到了100萬台的電腦數量。

倒不是麒麟電腦太過自大，而是他們已經在這個市場上摸爬滾打了大半年，作爲銷售電腦的先行者，他們已經有了很大的優勢。

而且這個蓬勃發展的市場太過龐大，老闆殷俊都預測全球的電腦數量會超過10億台，即便是沒有那麽多，按照一億台的總容量算，這100萬台電腦，又算得了什麽？

在美.國這麽一個全球最發達的、擁有3億人口的國家，麒麟電腦如果連100萬台電腦都賣不出去，那還有什麽雄心壯志可言？

……

殊不知，麒麟電腦的高層們的這種心思，恰好就是比爾蓋茨和微軟期望看到的。

他們付出了那麽多，就是爲了看到電腦市場一步步的擴大，風靡全世界！

然而，比爾蓋茨現在還是不夠老奸巨猾，沒有太遠瞻的思維。

在他看來，電腦的發展，隻要有足夠優質的電腦硬件配置，加上微軟的軟件支持，那麽就會有許多有趣的程序出現。

無論是工作還是娛樂，不斷的有優秀的程序出現的話，就會吸引越來越多的人使用電腦。

這也是微軟公司和麒麟電腦達成戰略性合作夥伴的最主要因素。

以比爾蓋茨的性格，這個授權價格，可真的算是白菜價了，要不是因爲WIN84的銷售量爆棚，在别的地方可以找回損失，他也說服不了

他想的當然都不錯。

但是還不夠。

因爲電腦和手機的發展軌迹一樣。

使得電腦突飛猛進、實現了質變飛躍的，還是當電腦鏈接上了網絡之後。

就像是手機變成智能手機，實現了手機聯通世界之後，那讓人瞠目結舌的發展種類和速度一般。

在如今的1984年，電腦當然已經能聯機上網，隻不過網絡速度慢不說，還得靠電話撥号上網，顯得非常不方便。

要不是非常有必要的話，如今的電腦，80%都處在單機運行狀态。

這樣一來，電腦的功能可就有了很大的浪費。

所以，在電腦不斷增加的同時，殷俊也要加快網絡速度的建設。

麒麟網絡的多協議路由器、交換機、光纖傳輸、網絡傳輸等等，都已經搭建起了框架。

多協議路由器甚至已經進入了實際運用的狀态中。

雖然現在沒有形成全球聯網，不過一個城市裏面的好幾所大學、中學、幾家公司，一起通過這種多協議路由器進行網絡連接的工作，已經開始了嘗試。

牽涉到了上千台電腦的全部聯網，是非常細膩複雜的工程，這對實驗室也是一個考驗。

不過有着最了解多協議路由器的波薩克夫婦主持測試，問題倒不是很大。

如果沒有什麽意外，今年的上半年便可以開始第二階段的測試。

整個斯坦福大學所在的城市——波士頓，都會用上這種多協議路由器。

隻要能把一個城市的網絡連接好，那麽以後紐約、洛杉矶、芝加哥等等，便可以依樣畫葫蘆的連接網絡了。

網絡的連接，讓全世界的用戶在一個網絡裏面，隻是成功的其中一個方面。

還有一個成功要素，在于網絡速度。

簡單的說，就是網絡傳輸速度。

至少在目前來講，網絡傳輸速度是最重要的。

至于說後來的服務器承載能力，那都是以後了。

沒有魔獸争霸等大容量和高要求的網絡遊戲，倒是不用那麽的擔心承載量問題。

想要讓人們除了工作之外，更喜歡用電腦，那麽就要讓他們在網絡的世界裏面翺翔。

90年代曾經有一個詞語，很形象的表達了這種上網的意思——沖浪！

上網就如同沖浪一樣的可以傲立潮流的尖端，如同沖浪一般的刺激有意思。

這些都需要網絡的速度來保證。

沒有上網速度，僅僅靠現在的撥号上網，開一個網頁都要一兩分鍾時間，圖片還經常打不開……這樣的網絡，稍微沒有耐心的，都容易放棄。

殷俊就在光纖信号傳輸上面下功夫。

讓光纖線路，能更快更高的承載這些傳輸，從而達到提高網速接入和流出的速度，最後達到讓人們有很好的上網體驗。

有了殷俊的正确方向指引，負責這方面的專家們，也在不斷的研究光纖傳輸技術，在讨論怎麽提高載體能力，怎麽讓電腦的性能得到最大的發揮，不至于浪費網絡信号。

但這也不是一朝一夕就能做好的。

想要提高光纖傳輸速度，讓上網變得流暢起來，沒有一兩年的時間，是不可能做到的。

這還是殷俊購買了大量的專利，召集了一大堆相關行業專家的基礎上。

要是讓他們自己埋頭去做，就隻會像是前世的思科一樣，到了九十年代中期才開始發力，才會極大限度的提高網絡速度。

對于殷俊來說，十年的等待時間，實在是太長了，他沒辦法容忍等待那麽久。

即便是不能一撮而就，那麽也應該從現在開始，不斷的能讓人看到進步，才是正确的前進方式！

一旦網絡速度加快，那麽湧入使用電腦的人就會增加。

一旦這個市場擴大了，那麽微軟的視窗系統便會有更多的人使用。

一旦使用的人多了，各種人才也就會湧現，從而極大的豐富充實各種應用程序。

這麽一來，網絡的繁榮就會到來。

殷俊所策劃的對電影特效技術的提高，也僅僅是這其中達成的一項成就而已。

更加深遠的影響，還在後面呢！

……

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(本章完)