第1907章 殺手锏不隻一個！
“這個也不是什麽問題。”科勞蒂馬上就改變了态度，“畢竟IPO上市，是要在路演之後才定的，現在我們就是說一個大概而已，大家積極的溝通就好。”
由不得他不退縮。
科勞蒂和殷俊做生意和做朋友都好幾年了。
他深深的知道，對面的少年是什麽人。
總的來說，殷俊絕對不是一個貪婪的人。
他絕對不會像是那些商人一樣，恨不得榨幹别人的每一滴骨髓。
相反的，和殷俊做生意，你都不用擔心，因爲他肯定會照顧到你的利益。
但如果殷俊提出了一個方案，肯定就是他認真考慮過的，輕易不會更改。
如果非要去争論，或者是無理取鬧，那麽殷俊肯定會終止合作。
到時候損失的隻能是自己。
因此，科勞蒂聰明的壓制了争議，決定後面慢慢談。
其實他這一趟過來，還是爲了讓高盛獲得微軟IPO的獨家包銷權。
也就是微軟上市，由高盛一家來做，把别人排除在外。
尤其是也非常積極的美林。
現在科勞蒂提出來的方案不能得到贊同，就證明微軟還可以和别人談更好的條件。
這就是科勞蒂不允許的了。
高盛裏面的強手如雲，許多高級合夥人是連科勞蒂都很忌憚的超級聰明人。
他之所以能争奪到這個談判權，原因大部分都在于殷俊身上。
殷俊和科勞蒂合作了很多次，高盛自然覺得，有這麽一份人情在，科勞蒂的成功率顯然要更大一些。
要是這樣都失敗了，那科勞蒂可就是顔面掃地了，在高盛的地位也會急劇的下降，以後也得不到更多的資源支持。
一個公司的資源當然是有限的，如果你拿了，别人就會少一點。
别人想要多拿一點，自然是要從你手裏奪走一些，這就是弱肉強食的規律，誰也不能違背。
故而，科勞蒂還有提起别的準備，“如果是15億美金的估值不合适，那麽我們需要有更多可以說服投資者們的東西，對不對？office算是一個，但這畢竟才剛剛發售不到半年的時間，哪怕是在明年上市的時候，也隻有一年多，還不夠穩定。”
“不夠穩定？”殷俊訝然了起來，“一個銷售額已經達到了二三十億美金的産品，居然還不能算穩定，不能爲這家公司的估值增添一分力量？”
這一次是比爾蓋茨苦笑着道，“我想這應該是的，雖然我們都很有信心……俊，你别忘記了雅達利的教訓。”
殷俊聞言恍然大悟。
過去的幾年時間裏面，雅利達這家電子遊戲的巨無霸，就是起了這麽一個非常不好的作用。
他們推出的遊戲，都是在第一年火爆得很，但到了七八個月之後，最多第二年，就迅速的銷量下滑，甚至是到了一種賣不出去的局面。
這使得雅達利的股票忽上忽下，根本不能琢磨。
而投資者們也不再相信這家公司，凡是他們大張旗鼓的說，我們要發新遊戲了，我們要做好的遊戲了，你們趕緊來捧場吧……股市上的投資者們都會冷靜的對待，并不會因爲一時的暢銷而被迷惑了眼睛。
即便是在今年1月份，雅達利高調的宣布，已經從麒麟遊戲公司那裏拿到了八款超經典的街機遊戲、家用遊戲機遊戲的北美運營權，在股市上起的波瀾仍舊不大。
隻不過在這個月月初的時候，雅達利把街機和家用遊戲機兩個版本的遊戲改造完畢，正式推出過後，銷量倒是迎來了一番爆發，算是極大的緩解了雅達利的财務危機。
要知道，早就有傳聞了，華納兄弟想要把雅達利給賣出去，或者進行第三次的大規模的裁員。
如今的銷售超級火爆，賺取了大量的資金，華納兄弟想來也不會那麽的急躁。
回到眼前來。
現在的office就是和之前的雅達利一樣的情形。
雖然你賣得很好，可沒有人敢肯定，你兩年之後、三年之後、五年之後還能賣好啊。
如果我們高價買了你的股票，你上市之後，馬上就宣布office的銷量不行了，那我們怎麽辦？
之前的視窗系統，是因爲經曆了三年多的考驗，而且是電腦的裝機必備品，才會被民衆們這麽的認可。
而office不過是一個辦公軟件，并不像是視窗系統那樣的不可替代，這裏面就有點不可揣摩預測了。
還有一個很重要的東西，那便是軟件的開發，肯定是需要大筆大筆的資金的，如果你這個office軟件後期不能掙錢，然後又不斷的額吞噬研發經費，又該怎麽辦？
面對每年幾千萬、甚至是幾億美金的投入，卻隻能是不斷的虧損，你還會覺得這個軟件前期掙的，就足夠彌補了嗎？
肯定不會的！
“如果office的銷量，在一年之後還能不斷增加，那是不是就有說服效果了呢？”殷俊問科勞蒂道。
“理論上應該是可以的，但如果在臨近上市的時候，那時候差不多已經一年半了吧？那時候還能保持一個強勁的增長勢頭，以及恐怖的銷售總量，那就能在路演之前，大幅度的提高估值，讓投資者們去好好的考慮考慮。”科勞蒂這樣回答道。
“那好。”
殷俊笑了起來。
其實要達成這樣的目标，非常的容易。
Office軟件想要賣得好，在目前的情況下，隻能依靠各大軟件商店，或者是電腦相關的公司去售賣。
凡是通過經銷商去售賣的，肯定不會是原價讓人家去賣，那人家賺什麽？
視窗系統那麽牛的操作系統，不也是給了麒麟電腦這樣的大經銷商一個很大的折扣嗎？
換句話說，如果想要office有很好的銷量，那麽給經銷商們的利潤足夠多，他們就會積極的推銷這款軟件。
目前微軟就是這麽做的，他們給了全美的軟件經銷商達到了7折的優惠價格，而且還有鋪天蓋地的廣告來助威，所以才有了這麽3個月賣了200萬份的成績。
但是零售商們都是屬于小喽啰了。
真正的大頭要在麒麟電腦這樣的電腦商身上。
就如同前世的戴爾電腦一樣，在銷量遇到瓶頸之後，它積極的向微軟靠攏，硬生生的規定自己的電腦裏面，必須出廠就安裝視窗系統，從而獲得了微軟的大筆大筆的補貼，提高了自己的利潤。
不然那你以爲，爲什麽邁克爾戴爾會去罵蘋果“對投資者們最負責的做法，就是宣布破産倒閉，把剩下的資産交給投資者們”？
這不就是爲了讨好比爾蓋茨嗎？
微軟的視窗系統，也就是靠了戴爾電腦、IBM、惠普等等電腦公司的強行安裝，所以才迅速的占領了全球市場，使得他們成爲了那個險些被拆分的巨無霸。
這一世，麒麟電腦提前就這麽幹了。
去年銷售的200萬台電腦，就全部安裝的視窗系統，使得微軟的業績一下子有了飛一樣的飙升，不然怎麽也不可能達到15億美金的估值。
前世上市的時候，他們的估值才兩三億呢！
就這個數字，都是屬于高盛稍微調高了一點預估，才得來的！
現在，麒麟電腦同樣可以把office放在捆綁銷售裏面來。
隻要能做得妥當，不但不會被消費者們罵，還能得到他們的贊賞呢！
但這事兒肯定也不可能一下子就做成，還是要有一個過程，猛的一下加得太厲害，肯定會被人诟病。
Office和視窗系統不一樣，視窗系統是爲了電腦能正常使用，大家肯定都會買的，在麒麟電腦幫忙以一個較低的價格買下安裝好，打開機就能用，那是給民衆們以便利。
你office隻是一個工具，并不是必須品，要是每一台都裝上，還不得被大罵？
想想距離上市還有14、15個月的時間，倒也可以徐徐圖之。
“其實我們可以依仗的，還不隻這一個軟件。”或許是有殷俊給科勞蒂站台的原因，比爾蓋茨此時也開始透露起了核心計劃，“在明年的1月，我們将會推出新的視窗操作系統，這将會是對整個電腦操作系統的一次颠覆。”
“哦？”科勞蒂一下子來了興趣。
颠覆這個詞，可不是随便能用的啊！
比爾蓋茨和殷俊一樣，從來不會誇誇其談，隻要他這麽講，肯定就是有信心。
“我們83年出的WIN2.0，因爲有了圖像界面，以及軟件圖标等等，讓普通人都能開始用電腦，這被譽爲是電腦行業進入普通家庭的開始。”比爾蓋茨道，“但其實比起我們将要推出的WIN86來說，它簡直是簡陋粗鄙得可怕！WIN86才真正是能讓5歲小孩都能熟練操作的電腦系統！！”
“真的？”科勞蒂振奮了起來。
如果真的是如同比爾蓋茨說的那樣，這可真是一個巨大的突破。
任誰都知道，微軟之所以崛起，全靠殷俊給他們提供的各種創意，使得微軟的操作系統有了突飛猛進的發展，所以才跨越了尋常人和專業人員的鴻溝，使得視窗系統幫着電腦進入千家萬戶。
任何一件商品，隻要是面對廣大民衆的，那麽肯定有着廣闊的市場。
現在微軟的成績，就證明了這一點。
要是能比當初的win2.0還要突破，還要颠覆，那得是個什麽樣的情形啊？
真的到了連小孩子都能随意操作的電腦，那它的門檻就是毫無門檻了！
轉過頭來，科勞蒂發現殷俊也在點頭。
“這款操作系統出來，那麽連蘋果也隻能說佩服，微軟占據80%以上的市場，指日可待！”殷俊這樣說道。
科勞蒂的血液，一下子全都湧到了腦袋裏面，他隻覺得自己馬上就要暈過去了。
天哪！
能占據一個市場80%的份額！？
電腦市場可是被譽爲下一個可以跟電視相比的東西！
想想電視機在全球民衆家庭裏的地位吧！
别說是相提并論了，哪怕是有電視機三分之一，甚至是十分之一的保有量，那也是異常恐怖的呀！
微軟能占據其中80%的份額，那是怎麽樣的一種恐怖戰鬥力？
這麽一來，微軟的價值，完全就要重新估計了啊！
……
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(本章完)