第16章強悍的計算能力

趁着身邊都是經商人士，有一種商業的氣氛，趕緊要給雷鳴惡補一番。

“時間也花了，唯一得到的就是血的教訓，經商創業史很不簡單的事，任何一個看似簡單的商品背後都有很複雜的程序和規則，做自己不熟悉的行道，除非有人帶，不然很容易走途路。”

孫楊擺着手說道。

看了一眼雷鳴，孫楊發現雷鳴真的又在用心地聽，就繼續說下去：“但是看到别人掙到錢又羨慕，覺得自己也可以，因爲這樣的思想，又給人帶來勇氣。畢竟這些成功者背後又經曆了什麽關鍵的程序，誰也不知。很多事都不是外表那樣，比如做種子批發經銷商，如果你是新手沒有人帶你，說白了即使有人帶别人也不會告訴你最核心的技巧，因爲你和他同是競争對手！”

“而且。“孫楊繼續說道，“而且，新手的話以爲有人帶自己就沒有問題了，然後是去種子公司拿種子，這裏面很多道道的，新人不曉得，他們會常規的冒充自己的能力和水平就能夠得到大公司青睐，就可以得到大公司種子分銷，其實不是這樣。同區域分銷商很多，尤其是那些經營多年的老手，他們會提前從非正規渠道了解到好種子信息。”

“說的好像你真的很在行似的，你不也是一個白嫩嫩的大學生？”雷鳴小聲地嘀咕道。

“咳咳，雷鳴，我剛才好像聽到了什麽聲音，你有沒有聽到？”

孫楊一臉奇異地看着雷鳴。

“咳咳，這個，這個，剛才似乎沒有什麽聲音啊。”雷鳴的臉皮足夠厚的，不在乎地說道，臉不紅心不跳，很淡定。

“對啊，的确沒有什麽聲音，就是有個不要臉的大笨豬在說我的壞話，你說是不是啊，雷鳴？”

孫楊笑吟吟地看着雷鳴。

“呃。”雷鳴一時有些語塞，但是雷鳴自己心裏很清楚，絕對不能夠承認是自己說的，要不然的話，回道宿舍，自己的菊花就要不保了。

“是的，就是的，孫楊大人，您的聽力簡直是太好了，就像是天神一般的偉大，小弟對您的敬仰就像是長江之水泛濫，一發不可收拾，又如。。。。。”

雷鳴滔滔不絕地說道。

“行了，打住，我繼續給你講，你聽好了。”孫楊滿意地咂咂嘴。

“呵呵。”看着孫楊和雷鳴兩個人在身邊不停地打鬧，王平會心地一笑，這樣的感覺挺好的，有兄弟在身邊，他永遠都不會感到寂寞，就算是兄弟之間不說話，隻是純粹地走在一起，這都不會讓人感到寂寞孤獨。

“雷鳴啊，商道就像是逆水行舟，不進則退，商道就像是一場沒有硝煙的戰争，計謀，韬略，手段，甚至是陰謀，都會有的。”

孫楊負責地說道，而雷鳴也在一邊迅速地消化着孫楊傳授的知識。

“打個比方，不少老手都多少和糧食局那些人有關系的，他們的消息非常靈通，新手根本不曉得這些，即使曉得，也沒有辦法，老手們在這個區域已經有了同行的關系網，有點壟斷的，他們拿種子都是提前說好的，這樣可以對付那些新入行的。新手費勁心機拿到不多的大公司的好種子決定經營下去，困難又來了。”

孫楊淡定地說道。

“所以說，無論在哪一方面，人際關系都是極爲重要的是嗎？”雷鳴試着插話。

“對，可以這麽說。”孫楊贊揚地點點頭。

“還有，想要發展下面的鄉鎮分銷商，要有人給你賣才行啊。說起簡單，找到挨親挨故的都聯系上，結果認真答應的沒有幾家，原因是當地農民不認新品牌啊，農民嘛都多少有些固執，他們習慣在一家購買，不會換地方買。銷量不足，隻能夠夠本，算下來每月和拿工資差不多，加上一些小費之類還虧了。“

“有沒有不虧的辦法？“雷鳴的思維被孫楊帶進了這個商業事例，試着換位思考。

“想不虧也行，堅持這段時間，過了就好了。又過半年，尼瑪的政府出新政策說是當地的玉米種子實行直補，咋這麽黴呢。老手們每年光水稻種子都銷量數十噸，玉米不做也黴多少影響。但是新手黴了，哎，這又累又掙不到錢，關門算了。”

孫楊聳聳肩膀，無所謂地說道。

“哎！失敗了就換，剛累積起來的經驗又沒了，又重新做個新的，自己一無所知的，還得重新開始，從第一步做起，說你好點是你對這門已經失敗的生意失去信心，說你壞點就是沒主見、愚昧。做生意講求信譽、勤勞、務實、樂觀、人品、堅持、不放棄。隻是最重要的就是要堅持，養殖業能成功，能長久，靠的都是兩個字，堅持。”

王平笑着說了一句，看着孫楊和雷鳴兩個人說的火熱，王平也情不自禁地說了一句話。

“想要發展，一定要踏實，不能想着走捷徑，因爲成功的道路上永遠不可能有捷徑，比方說你碰到有人說，給我多少多少錢，幾年給你創造多少多少萬，一笑而過，除了做程序開發和混知識産權的，别的都沒有可能，實打實做生意，不傷天害理，三萬塊錢就能幹公司，5000元就能做上擺地攤的生意，小生意堅持不下來，創業這條路就别趟渾水，留着錢踏實的過日子吧！”

孫楊搖搖頭說道。

“看，先别說了，那清瘦的眼鏡男走進了股票交易中心了。”王平提醒他們一聲，示意她們不要再分心了。

“嗯，知道了。”孫楊說道。

一路從通道中走到現在的股票交易中心，那提着公文包的清瘦眼鏡男很是沉着，路上雖然雜七雜八的人很多，有着各式各樣的人物，每個人的大本都不一樣，但是吳中天卻是沒有被外界的環境所影響，一路上表現得十分穩重。

這一路上，王平一直在觀察吳中天，全程中，吳中天都沒有轉過一次頭，一直挺立着腰闆，雙手牢牢地挎着公文包，雙腳之間的距離永遠是保持在30公分左右，比常人略微大出一點點的距離。

顯然，這個清瘦的眼鏡男的計算能力極爲強悍，這麽些年以來，計算已經成爲了他生活中的一部分，和他的日常生活緊密地聯系在一起。