“于經理這是升職了吧？不少字生産經理都是做些什麽工作？”周碩咧嘴笑了笑，并不爲自己的下問感到什麽羞恥。

泛翰集團上萬人的雇員規模，如果每一個崗位的工作内容他都知道，那就不用去做什麽開創性的工作了。集團的日常運營，主要是依靠總經曆理和下屬各部門經理以及集團委員會負責，框架搭起來之後這個團體自然會有自身運作的慣性。

于娟當然也不會去嘲笑周碩的無知，而是用盡量簡單的方式解釋道：“生産經理不僅要負責産品生産的規劃，還要從頭到尾全程跟進。原來的生産計劃科科長算是條條管理，現在的生産經理算是塊塊管理吧。”

說實話，周碩對這個于娟的印象還是不錯的。這和她是不是自己的鄰居無關，而是他看人的直覺。這是一個不普通的女人，當初合并華光廠她就是第一批掌握電腦辦公技能的人員。

周碩還記得，自己第一次見到她就是在向她頒發ERP密匙的時候。那時候的于娟看起來還隻是一個普通辦公室女文員的樣子，卻在考核中一舉拿下了計劃科科長的職位，可以說是出乎所有人的意料，并且将那些男人都甩到了身後。

如今一年多的時間，她并沒有在原來的成績上止步，而是從安逸的科室主任位置上，跳到了事務繁雜而且陌生的生産經臘務上。

光是憑這份心氣，周碩就覺得這個女人很不簡單。

“你覺得，MP3這個産品怎麽樣？”周碩試探的說道：“這款産品目前在日本市場的銷售情況不錯。如果在國内出售是不是也能受歡迎？”

周碩雖然在年齡上，比于娟和孟偉都不如。但就這麽像是指導性的提問。卻誰也不會覺得有什麽奇怪。反而是于娟打了一個激靈，知道這恐怕會是自己一個千載難逢的機會。連忙提起了精神來思考。

“要說日本的成績，我看并不能當做國内的指導意見。”于娟想了一下，謹慎的說道：“日本人不僅有錢，而且計算機普及程度高、用戶素質也高，MP3在使用的過程中沒有障礙，所以才能銷售的情況比較好。”

“但是換了國内情況就掉了個個，MP3出口價格是要上百美元，換成人民币就要七八百，普通人很難下這個決心購買。即使買下來了。沒有電腦也就不能存歌和使用，這就極大的限制了它的使用範圍。隻有少數家庭條件非常寬裕，并且有計算機知識的人才會買來使用……”

周碩有些驚訝于于娟的敏銳觸覺，這也是他一直沒有在國内推動MP3進入市場的原因。中國原本要在兩千年以後，MP3市場才會紅火起來，那個時候個人計算機在國内的保有量已經很高了，互聯網的發展也讓獲得媒體文件更爲方便。即使客戶自己沒有更換音樂的能力，周圍也一定少不了有這樣技術的人。

但這些都是馬後炮，一個在國外已經被證明是銷量很好的産品。于娟竟然有膽量否定它在中國市場的價值，這份眼光可就很不俗了。

周碩贊許的點了點頭，感興趣的接着問道：“那麽，你看如果泛翰集團把MP3推向國内市場。是不是就注定會失敗？”

“那倒也不是！”令人意外的是于娟竟然給出了相反的答案，看她痛快的反駁和信誓旦旦的神情，顯然思考這個問題不止一天了。

“哦？”周碩驚訝了一下。顯然沒想到她竟然要推翻自己剛才的結論，感興趣的問了起來：“怎麽。你有什麽好辦法嗎？”。

要不說機會總是青睐有準備的人，于娟隻是MP3的生産經理。本身既不負責市場銷售，産品又是用來出口的。若是換個人來，說不定就是把自己本業上的東西弄明白，然後躺在這個職位上拿些應得的薪水。

最多就是在本崗位上多鑽研一些技術和能力，優化生産流程、降低生産成本之類的事情。

但于娟顯然不僅本職工作能做好，還把自己放在了更高的位置上去思考問題。作爲一個老闆，周碩不得不承認有這種職員，實在是很幸福的一件事情。

“我有兩個辦法。”于娟還真有現成的解決辦法，她雙目放光興奮的說道：“其一，我們可以一個、一個城市進行推廣，換歌可以通過設置專門的服務店面來解決。我們的MP3擁有全部專利，而且産品所有關鍵芯片都是自産，不用擔心其他廠家領先我們去搶占市場。實際上換一首歌我們的成本非常有限，收費可以全部用來支付房租和人工，甚至可以把這個服務外包給其他的商家。”

“嗯，這是個好辦法。”這也是周碩原本考慮的方案，後世其實也有類似的生意，隻不過沒有發展壯大起來而已。優點是解決成本低，市場推廣難度低。但缺點也很明顯，覆蓋面積小，對用戶來說換歌太過麻煩，而且還帶來了額外的管理成本。

隻要能夠在一個城市裏建設足夠多的服務站，MP3倒是不用擔心換歌的問題了。但這種額外成本是否會讓人接受，還是需要小心求證的事情。

“那還有第二種辦法呢？”周碩現在還真是好奇，于娟還有什麽辦法來解決這個問題。

“第二個辦法嘛，其實也很簡單，那就是錄歌。”于娟攏了攏耳邊的頭發，不等周碩追問，就自信的說道：“一首歌少的2、300K，多的不過7、800K，其實可以通過電話傳輸。我們的MP3本身就有錄音功能，如果再加一個轉錄附件就可以把電話裏播放音頻信号，轉換成數字信号……”

随着于娟的叙述，周碩不由得瞪大了眼睛！這真是一種新奇的做法，曆史上從來沒有出現過類似的解決方案。雖然不知道市場的接受程度會如何，但周碩本能的感覺到這會是一條行得通的好路子。

實際上電腦的耳機和話筒原理都是相同的，如果把耳機插入音頻輸入孔，然後大聲的對着耳機說話電腦也能收到音頻信号。

于娟的解決方法類似，MP3的音頻輸入可以通過一種附件，采集電話裏播出的特定音頻信号。然後将這些數據信号轉換成數字音頻信号播放給MP3聽，再有MP3将這已經還原的音頻錄下來。這其實和調制解調器的原理相同，隻不過不需要有調制解調器那麽大的數據處理能力，隻要能夠處理采集數據信号、将數據信号還原成數字音頻，再将數字音頻輸入MP3的功能就行了。

這對于吃網絡技術飯的泛翰集團來說，設計這麽一個小附件實在是輕而易舉的事情。

有了這麽一個小東西，自然不需要到處去建服務站，隻要設立一條服務電話專線即可。用戶可以通過查找目錄撥打特定的電話号碼，或者自助電話服務來選擇歌曲。

沒有了冗餘冗餘的服務站系統，即節省了管理成本，也極大的增加了用戶使用的方便性。

甚至，周碩還意識到這是一個推廣互聯網的好機會！使用過MP3的人，将比其他人更容易接受互聯網的便利概念。

于娟的這第二個辦法，可以說是一箭多雕！實在是解決了周碩這幾天以來的心病，讓他心頭着實是暢快了不少！

“好，好啊！這個辦法好！”不等于娟說完，周碩就已經把她後面的步奏腦補了出來。

誠然周碩可以多等幾年，或者暫時把MP3當做奢侈品來賣。但有了這個方案之後，他卻有些迫不及待想要推廣這項産品了。

“于經理，怎麽樣？”周碩拍着手笑道：“你願不願意從電子廠出來，做這個MP3銷售公司的經理？待遇方面你不用擔心，我可以給你配股、分紅、提高薪都沒問題！”

“我，真的？”于娟不敢想象，自己竟隻憑借這麽一番話，就得到了大老闆的賞識。這要放在二百年前，算不算是朝爲田舍郎、暮登天子堂？

她随即有些擔憂的看向一旁，作爲一個妻子她不能不考慮丈夫的意見。

“老公，你看我，能去當這個經理嗎……”于娟雖然眼睛裏都是渴望的神情，卻絲毫沒有給孟偉施加什麽壓力。隻是溫柔的抱着他的胳膊，小心翼翼的看着他。

孟偉絲毫沒有對妻子的職務将會超過自己而感到爲難，反而欣喜的鼓勵她道：“看我幹什麽？周總看中了你是你有本事賺這個錢，你放心我絕對全力支持你！”

周碩看的出來，孟偉是真心實意爲于娟感到高興，而沒有一絲一毫的色難。這在這個男性社會裏，可是非常難得的品質了。也是于娟一直以來都用心經營兩人關系的結果，在外人面前給孟偉留面子，遇到這樣大的好事也先征求丈夫的意見，也隻有這樣相得的夫妻才會有這樣和諧的關系吧。

“那，那我就當這個經理！”于娟用力的點了點頭。

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