貝小明錯了，他雖然有強悍的體魄，也有無比超群的智力，但是想要憑借自己的能力，去爲銀行拉到業務和存款，根本就是妄想。

整個市區有幾百家銀行，每個銀行都是幾十個客戶經理，這樣算下來，有近萬人在跟他做着同樣的事情。

而他也不是第一個去做的，可以這樣說，除非是新辦的企業，才會聽他講述一下銀行業務，一些經營多年的公司，早就被别的客戶經理拉走了存款。

新辦的企業也不止他一個人上門去，沒有比其它銀行更占優勢的條件，他們怎麽會給一個稚嫩的新人機會。

更有一些小型新辦企業，他們自己都差錢，苦苦掙紮在創業階段，恨不得銀行給錢他們，怎麽還會有餘錢去存到銀行。

遇到這種情況，其實可以辦理貸款業務，但仔細詢問後，會發現他們根本沒有能夠抵押的物品，銀行也不會收這種業務。

跑了一下午加一個周日，貝小明吃了不少的閉門羹，得到了大量冷漠的回複，一無所獲！

到了周一，他感覺去往會議室的腳步都有些沉重起來，怪不得當初第一次來的時候，員工們都是磨磨蹭蹭的，也許跟他一樣，都是沒有完成任務的。

特别是在那個女人面前，貝小明的窘迫更甚，當他向她彙報自己的工作情況時，眼睛都不好意思看那邊，大男子主義又發作了。

“好，下一個。”張燕妮并沒有對他的經曆多加評論，放佛根本不在意這個新人一樣。

貝小明松了一口氣，沒被指責他就很慶幸了，這周他一定要想辦法，做成一單業務！

開完會，劉經理叫他去辦公室，傳授了一些經驗給他。

從年齡上來說，貝小明跟一般大學生沒有任何區别，也就沒有任何社會關系，在這個經濟型社會上，沒有關系就等于寸步難行。

如果會交朋友，會拉攏關系，銀行的業務就會事半功倍，很快就能完成。

說到底，要靠熟人、親人、朋友，或者朋友的朋友，親人的朋友，熟人的親人，發揮一切能夠拉攏的關系，去尋找各類大、中、小型企業。

很明白的說明一點，能力是需要的，但那不是重點，重點是關系網。

非常簡單的道理，貝小明當然是一聽就懂，市場接近飽和，有關系可以挖其它銀行的存款，有關系可以讓新興企業來他這裏。

其實這個道理他懂，關系他也有不少，還是非常親密的關系，可他更想靠自己的能力去辦事。

他不服氣，他認爲隻要有恒心，一定可以找到一家能被說動的公司。

整個星期都在做這方面的工作，他這麽用心，也是因爲她，她是這個支行的行長，從前她看扁自己，認爲自己不争氣，那這回，他就要争氣一回給她看看！

這樣的行爲，從根本上來說，是一點意義都沒有的，他們已經分手，是毫不相關的兩個人，做再多的事情也隻是徒勞。

就好比他這一個星期下來，存款和業務又是徒勞無功，貝小明很勤勞、很敬業，一周起碼跑了三十家的公司，可他發現自己真的太傻太天真了。

很多公司不喜歡聽真話，甚至喜歡占小便宜和收回扣，去光明銀行開戶沒問題，但是開出的條件他根本無法做主，最後隻能打電話給劉經理，讓他親自來跑一趟。

經過一番讨價還價，這單兩百萬存款的業務做成了，貝小明沒有一點高興，劉經理告訴他，這業務要挂在他的名下。

跑了幾十趟，最後卻成了經理的業務，貝小明心裏是有些不平衡的，卻沒有太過生氣。

主要的過程全部都是劉經理獨自完成的，他隻是引薦了一下，打了個下手，挂在自己名下都有些說不過去。

他也看到了劉經理跟别人老總的談話，那是自己學不來的，整個過程就是浮誇、吹牛、回扣等斤斤計較的東西，完全有駁于他的個性。

再經過一次例行的早會過後，貝小明又跑了幾家，越跑越灰心，越跑越厭倦，最後發現他根本不是這塊料，他也不喜歡做這樣的事。

可爲了實習報告上的評語和學分，他不得不繼續做下去。

這幾周以來，貝小明過得并不愉快，于是他決定不再固執，個性不适合做跑業務的事情，那就以關系來完成存款任務。

首先，他就想到了胡巧兒，她的關系應該很多，而且自己公司的進度怎麽也要關心一下，進展到哪一步了？

咦？電話怎麽打不通？打胡巧兒的電話，竟然顯示是空号？沒有撥錯啊！接連又打了幾次。

難道是欠費了？她怎麽這麽粗心大意，貝小明也沒多想，直接去她家裏找吧！

說是她家，其實也不是，胡巧兒是在中心城區那裏，租住了一個商品房，貝小明知道地址，但一次都沒去過。

來到她家的門前，按了半天的門鈴，都沒人回應，貝小明心想是不是出去了？

都已經來了，幹脆在這裏等一下，說不定一會兒就會回來的。

他沒有等多久，隔壁鄰居的門打開了，出來了一個大媽級的中年婦女，警惕的看着他問道：“你是做什麽的？”

聽到這麽不客氣的問話，貝小明也懶得多說，回答了一句：“等人。”

“等誰？這一層樓的人我都認識。”中年婦女看起來膽子很大，這樣質問一個陌生人。

“我有個朋友租住在這間，可是她的電話打不通，所以我在這裏等她。”貝小明不想她誤會自己是小偷，解釋清楚爲好。

“你姓什麽？”中年婦女的問話有些奇怪了。

“姓貝，怎麽？”問稱呼而已，貝小明也沒有隐瞞。

“貝小明是吧？這裏的租客已經搬走了，我是她的房東，臨走之前她有個文件袋托付給我，讓我轉交給你，身份證能給我看一下嗎？”房東大媽倒是很仔細，生怕給錯人了。

“好，給。”貝小明有些不明白，怎麽搬走也不跟自己說聲？掏出身份證給房東，看看留給他什麽東西。

房東大媽從屋裏拿出一個文件袋，是封死的，沒有人爲打開過的痕迹。