第四十三章 大宗跨國采購

首先，範無病需要解決的問題有兩個，一個是單放機重要部件的問題，另一個就是資金的問題。 關于單放機的電路闆和磁頭，他已經委托武陟小機去跟日本索尼公司談判，希望可以獲得他們的大批量訂單，回國後直接進行組裝，利用國内的低勞動成本，實現價格最小化。

其次，就是片源的問題，空有單放機，沒有相應的磁帶也是不行的，範無病要考慮的，是國内目前還沒有非常正規的流行音樂磁帶供應商，想要令單放機火起來，給大家提供磁帶才是關鍵。

當然就現在而言，國内的音樂市場基本上是國有企業壟斷，曲目也僅僅是那麽幾首，翻來覆去地播放，人們卻還樂此不彼。範無病在考慮，一方面在引進海外市場上的優秀曲目，另一方面也要開發自己的原創歌曲，這樣才能通過繁榮音像市場帶動群衆需求。

不過顯然索尼公司對于出售零部件的興趣不大，他們希望的是可以直接将終端産品賣到中國大陸來，比如松下公司的彩電，在國内的銷售情況就很火爆。

武陟小機爲了範無病的委托，很是跟索尼公司的人蘑菇了一陣子，這也得力于索尼公司的很多職員都是他的客戶，雙方談起事情來沒有多少隔閡，最後索尼公司内部總算是達成了一緻，由索尼公司出售磁頭，并提供部分電路設計圖，價格卻要按照比市價高出三成的标準出售給範無病。

“這樣也太黑了吧！”武陟小機對于索尼公司的方案表示很難接受，這一單生意，他也有興趣參一股，如果索尼公司把磁頭的價格擡得這麽高，還有屁的搞頭。

武陟小機在電話上給範無病說了一下索尼公司的方案後，範無病沉默了一陣子，然後問道，“你可以問一下，索尼公司目前所産的随身聽，使用的是雙磁頭還是單磁頭？另外，他們準備出售給我的磁頭的價格，是單磁頭還是雙磁頭？”

其實随身聽的技術原理非常簡單，話筒把聲音變成音頻電流，放大後送到錄音磁頭。錄音磁頭實際上是個蹄形電磁鐵，兩極相距很近，中間隻留個狹縫。整個磁頭封在金屬殼内。錄音磁帶的帶基上塗着一層磁粉，實際上就是許多鐵磁『性』小顆粒。磁帶緊貼着錄音磁頭走過，音頻電流使得錄音頭縫隙處磁場的強弱、方向不斷變化，磁帶上的磁粉也就被磁化成一個個磁極方向和磁『性』強弱各不相同的小磁鐵，聲音信号就這樣記錄在磁帶上了。

放音頭的結構和錄音頭相似。當磁帶從放音頭的狹縫前走過時，磁帶上小磁鐵産生的磁場穿過放音頭的線圈。由于小磁鐵的極『性』和磁『性』強弱各不相同，它在線圈内産生的磁通量也在不斷變化，于是在線圈中産生感應電流，放大後就可以在揚聲器中發出聲音。

普通錄音機的錄音和放音往往合用一個磁頭。

武陟小機了解了一下後跟範無病說，“索尼公司給我們提供的是錄放一體化的磁頭，也是他們現在最新式的磁頭，這一點範總不用擔心。”

“除了錄放一體化磁頭，他們是否也有分體式的錄音磁頭和放音磁頭？”範無病接着問道。

武陟小機又問了一下後說道，“有的，分體式的磁頭也有，價格很便宜，不到一體化磁頭的一半，範總你爲什麽要問這個呢？”

“就要那個便宜的，你問問他們，看價錢如何？”範無病吩咐道。

武陟小機問了一下後，回複道，“他們說目前已經不打算繼續生産單獨的錄音或放音磁頭了，如果你有興趣，他們可以将一批磁頭生産線出售，價格比較優惠。”

“出售生産線？！靠，那得花我多少錢啊？！”範無病罵道。

從心裏面來講，他對這個磁頭生産線還是有些樂于接受的，畢竟這省了自己很多事兒，也可以從中學到一些技術，但是自己内心的想法自然是不能讓小鬼子們猜到的，于是便擺出一副非常不爽的姿态來。

“也不是很多啦，一條才五萬美元。”武陟小機在對面辯解道，在他看來确實不很多，他現在光靠賣充氣娃娃，一個月就賺不止這個數的幾倍。

“哦，這樣的話，還可以考慮考慮。”範無病裝模作樣地考慮了一下後對武陟小機說道。

最後雙方達成了一緻，索尼公司以每套五萬美元的價格出售四條磁頭生産線，同時将庫存的二十萬隻單放磁頭作爲添頭贈送。

索尼公司有足夠的自信認爲，中國國内的任何廠家，不可能做出比自己更好的産品，walkman在世界範圍内的主導地位是不可動搖的！因此出售一些過時的生産線，對于自己的市場地位不會産生絲毫的影響，他們堅信，在大衆娛樂市場上，一體化磁頭才是主流。

至于中國大陸的銷售市場，索尼公司也感到比較無奈，由于官方對于錄音設備的管制非常嚴格，他們的walkman随身聽有種使不上力的感覺，大陸市場在某些領域的封閉『性』，使得索尼公司的walkman無法進入。

同時索尼的高層也有這樣一種認知，就是中國大陸過于貧窮，短時間内無法形成奢侈品消費群體，針對時尚針對年輕人的walkman，對于中國大陸似乎是領先了不止一個時代，隻有等候時機成熟再說了。

但是，在付款的時候，範無病又搞出一點兒狀況來，他認爲索尼公司銷售的是過時的生産線，自然他也不能夠用全額現金來支付，因此提出了新的要求，按照五年期合同分期付款，首付百分之二十，之後每年需要支付總金額的百分之二十五，這樣的話，總共需支付總價的百分之一百二十，産生了百分之二十的溢價。

對此，索尼公司表示沒有什麽意見。處理了幾條過時的生産線已經使他們感到非常高興，至于分期付款，有武陟小機做中間人，倒也不怕對方賴賬，反正索尼公司财大氣粗，也不在乎這麽一點兒小錢。

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