第一百七十六章 風乍起

範無病跟葉明軒的談話算是無功而返，出發點不同，代表的利益階層不同，兩個人根本不可能走到一條路上，這也是必然的。

葉明軒本人而言，并不算什麽清廉的幹部，否則也不會有兒子葉天這樣的跋扈子弟，更不會擁有資産過億的商業公司，從這方面來看，他倒是能夠與時俱進的，與大多數官僚階層一樣，懂得利用手中的權力來爲自己以及自己的子女們的未來鋪設好一條輕松的道路。

範無病對于這樣的人，并沒有多大的反感，畢竟人不爲己天誅地滅，有點兒私心雜念算不得什麽罪孽，真要是做出一副大公無私的嘴臉來，倒是會吓人一跳的，畢竟無欲無求的人是相當可怕的，你不知道他的真正需求是什麽，也不能肯定他會把中國帶到什麽地方去？

沒有追求的人，是絕對不能夠輕信的，這也是範無病多年『摸』爬滾打中所總結出來的一條至理明言，他很清楚這一點，也付諸實踐當中了。

葉明軒的想法，範無病是可以猜透的，他大概是想要從基建開始，就爲自己圈一塊兒大大的蛋糕，畢竟在興建互聯絡基礎設施的同時，也就意味着大筆資金的投入，隻要随便跟幾個負責實施的公司拉上關系，就能夠非常容易地瓜分國有資金，進而擁有大筆的現金，以便爲随之而來的互聯絡服務公司提供啓動資金。

在這種情況之下，他可以空手套白狼，立刻坐擁業内最大的icp服務商，如果時機合适的話，将來不管是套利也好，繼續發展也好，都是輕而易舉的，正所謂坐擁産業，進退自如，實在是上好的打算。

但是範無病的出現，就打『亂』了這個部署，範無病的強勢出現，如果進入國内的互聯絡市場的話，肯定會對郵傳部主導的産業形成嚴重威脅的。

作爲郵傳部下屬的電信總局，他們在進入互聯絡市場的技術上和資金上，都是處于劣勢的，如果是封閉的市場，給他們一個時間緩沖來對付，那麽這個市場的興起就是機遇，如果直接有範無病這麽一個競争對象同時起步的話，等待着他們的，顯然是噩耗。

以葉明軒的本意，是想要以保護信息安全爲名，将範無病等人給阻攔在市場之外的，可是現在看來是行不通了，範無病已經說服了高層，給了民營企業一個公平競争的機會，那麽郵傳部在這件事情上的發言權就算是正式被剝奪了。

範無病不肯退讓，葉明軒自然是無功而返，現在他要解決的問題，就是如何在短時間内在國内興建完善的互聯絡基礎設施，搶占先機了，爲了達成這個目标，跟美國公司的合作就有必要繼續加深了。

但是範無病離開之後，也想到了這一點，他這次的對手可是『政府』部委下屬的電信總局，雖然說這個龐大的團體有點兒政企不分，還沒有獨立出去成爲純粹的事業單位，但是這一次『政府』方面肯定也不會過于偏袒他們，因此範無病就有充分的發展空間和發揮餘地來展示自己的天縱之才，國企和私企的競争，算是拉開了序幕。

抛卻範無病跟葉明軒領導下的郵傳部之間的競争不說，九四年的國内經濟環境可以說是熱的如同一鍋粥，就在上一年，國内最大的保健品公司廣東太陽神的營業額達到了創紀錄的十三億元，利潤高達三億元，太陽神以一種前衛、先鋒的姿态遠遠地跑在所有中國保健品企業的前面。

整個春天，人們都沉浸在保健品市場所引發的熱情之中。九四年前後，中國商業的火山口，就在保健品和飲料食品領域，在過去的四年裏，全國保健品生産企業從近百家增加到三千多家，年銷售額達到了三百億元。保健品産業成爲全國發展最快、最引人注目的黃金行業。

與太陽神一南一北相對應的是沈陽的飛龍保健品公司，它不像太陽神那樣講究營銷技巧和品牌形象，而是一味地以廣告轟炸爲唯一手段，廣告不投則已，一投便是整版套紅，并且連續數日，同時跟進電視、電台廣告，密集度之高，前所未有。

這種毫無投放技巧和藝術效果可言的廣告轟炸，能夠營造出一個讓人窒息的炙熱氛圍，在感『性』的市場上居然非常奏效，就跟史玉柱的巨人廣告以及後來的腦白金廣告有着驚人的相似之處。

沈陽飛龍堅持廣告—市場—效益的營銷循環戰略，從一九九一年起，到一九九四年，廣告投入從一百萬增加到了一億元，而年利潤也由四百萬增加到了兩億元，俨然成爲全國保健品産業的龍頭老大，發展速度居全國醫『藥』行業之首。

飛龍的成功，在中國企業界引起了巨大的關注，很多在中國市場上經略多年的外資品牌和港台營銷高手對此百思不得其解，但是有些明眼人就看出了其中的門道兒，并且創造出新的廣告戰法，其中做得最好的無疑就是三株口服『液』。

三株的老闆是父子兩個人，他們學習飛龍的經驗，以地毯式的廣告轟炸爲打開市場的主要手段。當時，電視廣告還不是非常發達，每天早間以及晚間十點之後的廣告價格非常便宜，而且很少有商家願意投放。

三株在各地電視台大量收購這些非黃金時間，用以播出長達十分鍾、拍得并不精美卻充滿了語言誘『惑』的三株系列形象片，其中最突出的口号就是三株要争當中國第一納稅人和振興民族工業，尤其是前面那個口号很是響亮而吸引人，看到的人都以爲這是一家多麽龐大的公司，其實它隻有三十萬元的注冊資本。

在廣告宣傳上，三株創造『性』地走出一條讓專家說話，請患者見證的道路，首創了專家義診的營銷模式。在中心城市，每到周末，他們就會聘用一些醫院的醫生走上街頭開展義診活動，其主旨則是推銷三株口服『液』。到後期，更把這股義診風刮到鄉鎮、農村，而就診後的結果往往是，全村老少都有腸胃疾病，而治療的唯一方法，就是掏錢買三株口服『液』喝。

雖然這些手段實在是令人不齒，但是效果卻出奇的好，範無病粗略地估算了一下，照這個發展勢頭，賣保健品的三株口服『液』，明年的銷量就可以沖到二十億去，基本上跟自己的健力寶銷售額差不多了，真是相當的驚人啊！

在親身子驗了這個時代的廣告熱『潮』之後，範無病就覺得後來的那些電視購物或者醫『藥』廣告之類的東西，實在是面目可憎沒有什麽創造力了，難怪他們隻能賣一些假『藥』來騙點兒小錢花，實在是沒有創新就不能夠出人頭地啊！

總體而言，這個時期的廣告，基本上都是在騙錢，而且效果很好，保健品市場的興起，從本質上來看，卻是有原因的。

由于國家正在對醫療保障制度進行改革，公費醫療是在取消之中了，大家對于以後的前景都感到沒有底兒，因此怎麽樣保護好自己的身子，盡量不得病不花錢，就是考慮得最多的一件事情。

畢竟穿衣吃飯所花的錢都是有數的，可是看病花錢就難以承受了，所以保健品市場的火爆也就是在情理之中意料之外了，趕上了這一波行情的企業，基本上都賺得一塌糊塗。

範無病的投資顧問們，也對他建議過，介入國内的保健品市場，不過範無病總覺得與其跟别人搶那份兒并不算怎麽大的蛋糕，還不如繼續發展自己現有的一些項目。畢竟自己的這些項目都需要一定的技術含量，别人是搶不走的，賺錢的地方很多，自己不可能面面俱到。而且，面對鋪天蓋地的虛假廣告，已經炒得過火的保健品市場早晚會出事兒，而一旦消費者對這個廣告效應起了反感，各種泥沙俱下的保健品企業遲早都會陷入危局之中。

現在看起來，保健品市場的瘋狂，也就是昙花一現而已，典型的過把瘾就死。

不過，在這種廣告熱『潮』的刺激之下，央視終于通過了老陳的提議，決定将一年當中的廣告黃金時段進行打包出售，在社會上進行公開的廣告時段招标。

因此老陳在第一時間就通報了範無病這個消息，并且對範無病說道，“範總，你當時說的那個保底的事情，可千萬不要忘記了呀！”

當初跟老陳建議搞标王招标活動的時候，範無病跟老陳搞了一個秘密協定，不論競拍當時的情況如何，範無病都會讓春都投出八千八百萬的暗标，并且讓自己旗下的另外一家企業投出三千多萬的暗标，總計金額會超過一億兩千萬。

老陳有了範無病的這個保證，才敢跟領導拍着胸脯提出這件事情的，此時招标工作就要上馬了，他當然得再跟範無病親自落實一下這件事情。

“你當我是什麽人了，說過的話當然是算數的。”範無病笑道。

央視的招标會是在六月初，範無病自然是要參加的，隻要這邊兒的招标會結束，他就需要回學校了，平時不上課說得過去，可是考試不參加就不好講了。

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