第二百三十二章 優勢和劣勢

在相當長的一段兒時間裏，國内的電腦以及家電産業一直在貿易、制造與技術的發展優先次序上搖擺徘徊。&s俱樂部跟中關村的所有公司一樣，都是依靠貿易起家，逐漸形成工業制造能力，進而在技術上尋求進步，而家電業的海爾、長虹及科龍等公司都是從引進生産線起家，然後在市場營銷上獲得了成功。

因此，“貿工技”和“工貿技”是國内大型家電企業的兩大成長模式，其中無一例外的是，技術都是核心能力中最薄弱和滞後的一環。而當這些企業逐漸壯大，與跨國公司在國内市場上展開正面競争的時候，技術落後的現狀便非常清晰地顯現出來。

在此刻，何去何從，敏感而無比關鍵。<s的電腦制造業而言，所謂的技術含量僅僅是停留在外形設計和一些方便『性』設計上面，至于其中使用的各種主要部件，全部是從國外的企業進行采購。

無論是哪一種模式，最爲關鍵的一步，就是占領市場。在現在的國内，市場決定一切，隻要你獲得了市場占有率，哪怕你賣的是襪子，也是大有可爲的，這都是因爲國内的市場實在太大了，國外的企業之所以願意進行投資，無非也就是看上了國内廣闊的市場空間而已。

可以說，現在的中國，就是一個敞開了大門進行傾銷的大市場。

以前在計劃經濟之下，大家都是供給制，不需要爲購買什麽樣的商品而費心思，可是到了現在，市場放開了，一下子湧入了那麽多的商品，習慣了被指派的人們頓時就茫然了，不知道應該選擇什麽樣的品牌？

在這種情況之下，廣告是最好的選擇，因此在這個時期發展起來的企業，無一例外都是依靠廣告發家的，哪怕你付出的廣告費用比自己原先一年的産值都要高，也是不要緊的，因爲你立刻就可以把銷量提升十倍或者更多。

在大多數老百姓的眼睛裏面，電視台也好，報紙也好，這些都是國家控制的輿論工具，自然是不會有錯的，那麽上面刊登的廣告，可信度自然是毋庸置疑的。

哪怕你在參考消息這樣的報紙上刊登一則兜售長生不老『藥』的廣告，大部分人也是相信這事兒是真的，更不用說在向來是『政府』喉舌的央視中『插』播廣告了。

因此完全可以說，廣告和市場就是賺錢的最重要因素，哪怕你賣的是一坨狗屎，那也是可以吹成黃金的。

範無病自己的這些企業當中，有些是具有一定的核心技術競争力的，就比如說磐石重工，以及跟台灣人王榮昌合作建設的内存芯片制造廠，還有以思科與s合資的名義建設的通訊産品制造廠，這些都是掌握了具有一定科技含量的核心技術的。

對于這些企業，想要繼續保持市場優勢，就必須持之以恒地不斷堅持走科技創新的發展之路，範無病抽空跟這幾個企業的負責人溝通了一下，了解了一下他們的想法，又談了談自己的觀點，最後定下了一條鐵律，成立科研中心，進行有關技術項目的深度開發。

範無病甚至派出了一個專利技術購買小組，直接在專利局對面購買了一棟房子作爲辦公地點，每天的工作就是鑽在專利局裏面，搜集有價值的專利技術進行深入了解，之後寫成分析報告提供給總公司。

這樣一來，很多專利局無法确定價值的技術項目，都可以盡快地走進範無病的視野，然後根據實際情況來判斷該專利是否有商業化的價值，從而做出購買與否的決定。<s開始銷售自産電腦，導緻百分之三十的電腦市場被他們給吃下，這樣一來，盡管國内的電腦銷售總體上是呈現上升趨勢的，那幾家國外的大電腦制造商也感覺到了變化，諸如康柏、惠普和戴爾等品牌機的銷售業績增長率下降了。<s推出的個人電腦之後，都是大吃一驚，萬萬沒有想到他們居然可以把個人電腦的價格砸到這種地步，僅僅是相當于同檔次國外品牌電腦售價的八成左右。

<s啓動不公平競争起訴。

“雖然銷售自産電腦的利潤很高，但是我擔心這麽搞下去的話，各大公司會聯合起來跟我們對抗的，尤其是當我們經銷了多年的各大品牌電腦會面臨被迫下架的尴尬境地，這會對公司的形象造成很大的影響。”範婷很有些憂心地對範無病說道。

她這話倒也不是空『穴』來風，而是已經有人在非正式場合中向她透『露』，幾大公司已經在聯絡國内的有實力的經銷商，準備踢掉s直接跟各省的經銷商們談合作問題，也有公司希望在國内開設自己的賣場，嘗試直銷模式。

範無病聽了這話之後，倒是沒有當做一回事兒，隻是笑了笑道，“他們大概是覺得自己的品牌已經在國内站穩了腳跟了，現在想要把我們踢開單幹，所謂的我們的自産電腦問題不過是個借口而已。你千萬不要相信，如果我們停掉資産電腦的銷售，他們就會恢複到之前的狀态，現在大家已經是競争對手了，就不要再存僥幸心理了。”

“那你有什麽建議？”範婷問道。

範無病想了一下，然後就對範婷說道，“既然已經這樣兒了，那我們不妨讓他們的銷量再下降一點兒，隻要我們的産能跟得上，生産出多少電腦來，就能夠賣出去多少！”

“真的假的？”範婷感到有些懷疑地問道。

于是範無病就将自己的主意跟範婷講了一番，最後笑着說道，“注意一下技巧問題。”

範婷聽了之後忍不住說道，“你怎麽這麽多損招兒啊？不過聽起來确實管用。”

“我出的主意，自然是頂呱呱的。”範無病嘿嘿笑道。

果然，範婷回到了北京之後，幾大公司都提出了今年的合約完成之後，要視情況來決定是否繼續明年的合約。

範婷聽了這話，頓時有些不悅，當下沒有說什麽話，但是随後就開始召集公司的高層進行緊急磋商，一方面增加了電腦工廠的生産進度，另一方面布置到目前的各分公司，要對銷售策略做一些調整了。<s的櫃台上，主要以自産電腦爲主了，而剩下來的一些國外品牌電腦則都是機型落後偏偏又售價奇高。<s之外的品牌電腦。

<s提供的免費殺毒服務了，也不能夠獲得維修人員的上門服務了，一旦機子出現了問題，就隻得報廢了事兒，這讓很多人怨言重重。<s俱樂部的人也說得非常清楚，公司的合約快到期了，而之前所履行的服務内容則是要比應該提供的服務項目多出了許多，今後洋品牌再也不可能享受同s自産的電腦相同檔次的售後服務了。

這樣一來，很多購機用戶就不需要再做考慮了，肯定是要選擇有良好售後服務的電腦的，否則出了問題該去找誰呢？s的電腦之後，就發現一個問題，國産的電腦『性』能比起洋品牌來一點兒也不遜『色』，甚至在易用『性』能上面還猶有過之。<s電腦鎖使用的鍵盤上面，清清楚楚地刻着五筆字型的字根表，這一項措施就讓很多人感到非常親切，尤其是那些初學電腦又使用五筆字型的人們，可以省去他們的許多煩惱。

還有就是免螺釘的卡扣式機箱，更是令維修人員感到非常方便，省去了他們的很多麻煩，也便于機主們自我維護，在随機配件上面，s也提供了許多方便易用卻非常有效的小工具，比如說小巧的吸塵器，可以用來清除機箱内部的灰塵等雜物，又如可以給筆記本電腦幫助散熱的自帶風扇的金屬支架等，效果都非常好。<s的電腦銷量突飛猛進，樂得範婷直誇範無病的主意高明，措施得力，判斷準确。

範無病心裏面卻想到，想要在電腦行業跟我玩花樣兒，那是需要很多年的經驗的。

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