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盈也就是随便說說而已，事實上自去年孔府宴酒自~王之後，到現在不到一年的時間裏，銷售額已經突破了十五億元人民币。

如今沈盈在這家酒廠上所賺到的利潤，不少于五個億，白酒行業的利潤，果真是很大。

算起沈盈當初收購酒廠所花的錢，再加上後來範無病借給她的錢，也不過兩個億的樣子，現在除去這部分和營銷投入之外，淨賺的利潤也要超過了兩個億，算是很不錯的業績了。

白酒的利潤分配模式屬于全員得利，從生産廠家到代理商、終端零售甚至酒店的服務員都再爲各自付出的服務索取屬于自己的一部分利潤。有人說現階段白酒利潤分配模式的主導權是掌握在廠家手中，從生産廠家爲産品定位那一刻起就已經注定了的。

其實就目前情況來看，利潤分配的主導權好像并沒有掌控在白酒的生産企業手中，而是由強大的經銷商和終端掌控。經銷商與廠家向來是強者掌握話語權，面臨強大的經銷商中小企業不得不步步退讓，促銷支持、進貨獎勵、人員動銷、年終返利令企業難以應對。

而終端也越來:難以滿足，零售終端買店費、上架費、促銷費、店慶費，餐飲行業進店費、上架費、開瓶費、暗促費等名目繁多，面對終端費用花樣百出數額猛增令企業也确實有點兒無所适從。

根據分析，未來十年當中，酒的利潤将會進一步向渠道傾斜，渠道驅動作爲白酒銷售過程中地主要推動力量，确實應該得到企業的重視，但是如果想擺脫強經銷商和終端對利潤分配模式的反控制，隻有做強自己産品的品牌，才是根本。

範無病認爲，何一種産品的利潤分配模式的主導權，都應該掌握在提供産品的企業手中。當然産品流通到消費者手中所有付出勞動提供服務的環節都應該獲得利益，企業應該通過合理的價格體系設計，确保每一個通路環節有個合理的利潤空間保證企業和整個銷售鏈健康發展，在品牌營銷時代主導渠道戰略地絕大部分白酒企業，應該迅速改變戰略從利潤空間中拿出一大部分來進行品牌打造和品牌推廣。

沈盈突然殺入白酒行，并一舉奪得标舉動，确實是深謀遠慮的，絕對不會是随意地亂花錢，這一點是很讓範無病感到佩服的，畢竟别人都沒有他看得遠，~标王稱号對于白酒企業的強大推動力。

“不，反正要是我看不到一位中年大媽獲獎，那你就别怪我賴賬不還了。”沈盈撒嬌道。

“行行行——”範無~有些哭笑不得地答道。“不就是一中年大媽嘛。成！就是一奶奶我也能給你找來！不過我也有要求地。待會兒你得陪我一塊兒——”

“一塊兒幹什麽？”沈盈立刻警地看着範無病。拿手掐着他地嫩肉問道。“是不是又想動歪腦筋了？”

“一塊兒出去看煙花啊！你地思想怎麽這麽不純潔——”範無病反咬一口道。

“你敢說我地動不純潔了？”沈盈立刻有點兒不答應了。

不過兩個人打打鬧鬧地。還是在午夜到來之前。離開了春晚地演播大廳。

鄰座地人都趕到非常驚訝。心道這兩位怎麽這樣？從來還沒有看到觀衆在看完春晚之前離開現場地。今天算是開了眼了。

外面的安全警衛見到兩個人離開，急忙給攔住了問發生了什麽事情。

範無病不願意跟他們廢話，就随口扯了個謊道，“裏面地香蕉不衛生，吃壞了肚子，急着去醫院。哎喲，憋不住了——”

完範無病就拉着沈盈往外沖，那警衛一聽範無病吃壞了肚子，都憋不住了，自然不敢再攔，省得他真的弄得這裏一片污穢，那就晦氣了，這大過年地，可不能觸這個黴頭。

沈盈笑着捂着肚子說道，“你怎麽這麽多點子？”

“隻要管用就行，鄧公不是說過嘛，不管白貓黑貓，抓住老鼠的就是好貓。”範無病回答道。

兩個人出了演播大廳，然後出了大樓，外面倒是天降瑞雪，地上已經厚厚地一

此時倒是有不少人進進出出的，一般來說，沒有了演出任務地演員們，此時大多數都離開了現場，準備趕回家去跟家人團聚，尤其是那些伴舞的小演員們，此時大多數都瞌睡得不得了。

爲了準備一場大型的演出活動，最辛苦的就是這些小演員們了，他們不僅要提前幾個月就開始訓練排演，應付一次又一次的彩排和審查，通過了還算運氣好，很多人都是在春晚正式演出之前被裁掉了，那樣的話，對于心理上的打擊不用說有多麽嚴重了。

“雖然說，玉不琢不成器，可是每當我看到這些孩子們坐在車上睡着了的樣子，心裏面卻是有點兒說不出來的感覺，或者，我更希望他們每個人都是主角，而不是别人的陪襯。”範無病忍不住感慨了一句。

沈盈随着範無病的目光，看了看那裏聽着的幾輛大巴，看了看上面東倒西歪地睡着了的孩子們，也有點兒感觸，“你的想法雖然是

可是在這個世界上，永遠不可能做到真正的公平，有有配角，有貴族就會有平民，有特權階層就會有勞苦大衆，這是一個永遠不可能調和的矛盾。”

範無病回過頭來看了看沈盈，發現她頭上戴着的火狐狸皮帽子似乎有一種奇異的氣場，落到上面的雪花立刻就順着皮毛滑了下來，可想而知這頂帽子價值幾何了。

“你最近在看什麽書，怎麽說起話來都是一套一套的理論？”範無病看了沈盈好久，才憋出這麽一句話來。

“什麽都在看，最近很有時間。”沈盈回答道。

範無病對于沈盈地酒廠是非常關注的，也給她提供了不少建議，在銷售渠道上面也幫着她解決了不少實際的問題，畢竟範氏投資集團在全國各地的勢力是非常大的，銷售渠道更是無人可比，順便幫助沈盈打開市場隻是舉手之勞。

因此沈盈這一兒需要忙碌的事情就不多了，在大年夜也能抽出時間來陪着範無病一塊兒來看春晚的節目。

“什麽都看？”範無病笑着問，“那你幫我看看相吧，今晚有沒有豔遇？”

沈盈頓時爲氣結，氣鼓鼓地對範無病說道，“是不是還想讓我給你跳豔舞啊？！”

“你咋知道的？！”範無病頓結結巴巴地問道，“我沒跟你說過啊？！”

“你真有這種想法啊——”沈盈頓時無語了。

“當然了，除夕就跟外國的平安夜有類似，既然外國人把平安夜稱作失貞夜，那麽咱們在除夕搞點兒私人性質的娛樂活動，應該很正常吧？”範無病腆着臉問道。

“錯了！”沈盈立刻反駁道，“除夕平安夜還是有區别地，除夕是我們中國人地節日，平安夜是基督教的節日，你如果将自己跟那些洋鬼子等同的話，大可不必過我們中國人的傳統節日，你還指望東西合璧，不倫不類嗎？”

兩個人在說話之間，就到了零點了，随着鍾聲響了起來，京城的上空頓時亮了起來，煙花射向了高高地空中，将一瞬間的光明帶給了世間。

兩個人互相依靠着坐在一棵高大地松樹之下的長長木椅上，看完了煙花節目。

“在這個時刻，你有什麽特别的話想要對我說嗎？”沈盈忽然對範無病說道。

“沒啥啊，就天氣有點兒冷——”範無病抓了抓袋回答道。

沈盈聽了很不高興地說道，“你這人怎麽沒有情調啊？一點兒浪漫的感覺都沒有！都不知道說兩句好話，怎麽能哄女孩子開心呢？以後我跟着你的話，豈不是會很郁悶了？人一旦郁悶了，是會老得快的。

”

“我真沒想到要說什麽，跟你在一起地時候，大腦就有點兒當機了。”範無病說道。

“那你唱首歌好了，都說你唱的比說地好聽。”沈盈提出了自己的要求。

範無病想了想就說道，“那好吧，既然你說我不浪漫，那我就給你唱一首最浪漫地事吧。”

“最浪漫的事？沒聽過——”沈盈非常好奇地說道。

範無病拉着沈盈的手，然後回憶了一下歌詞，就輕輕地唱道，

“背靠着背坐在地毯上

聽聽音樂聊聊願望

你希越來越溫柔

我希望你放我在心上

你說想送我個浪漫的夢想

謝謝我帶你找到天堂

哪怕用一輩子才能完成

隻要我講你就記住不忘

我能想到最浪漫的事

就是和你一起慢慢變老

一路上收藏點點滴滴的歡笑

留到以後坐着搖椅慢

我能想到最浪漫的事

就是和你一起慢慢變老

直到我們老的哪兒也去不了

你還依然把我當成手心裏的寶——”

範無病哼唱了兩遍之後，沈盈就跟着學會了，她一邊兒輕輕地哼着，一邊兒看着範無病道，“這首歌好像适合女孩子唱的，你是特意給我做的”

範無病點了點頭，心說真是很對不起，請原作者原諒吧，不是我有心繼續盜版，實在是被逼無奈啊！

沈盈拉着範無病的手說道，“我忽然感覺有點兒危險。”

“什麽危險？”範無病立刻往四下裏看了看，也沒有發現什麽特别的問題。

最近一段兒時間裏，他的實力又得到了增強，一般周圍有什麽風吹草動的情況，一早就能夠發覺了，有時候完全是一種超越了感觀的意識，無法用現有的科學知識來解釋的，因此當沈盈說感覺有點兒威脅的時候，範無病就下意識地重點觀察了一下周圍，卻沒有感到有什麽不對勁兒地方。

“你真是有點兒傻傻的，我是說你才是危險的因素，很容易勾引到女孩子，有你這樣的男朋友，我覺得很不放心呢。”沈盈晃了晃範無病胳膊，對他說道。

“你這是在蔑視我的人格尊嚴啊！我是那種拈花惹草的人嗎？”範無病說這話的時候，自己也有點兒心虛。

别的不用說了，就是已經跟自己搭上夥兒的童小芸和梓琪，就讓他覺得有點兒難以解釋了，更不

是自己名正言順的小未婚妻。

這事兒真是有點兒不好說。

不過很快，他們兩個人坐在這裏清靜地氣氛就被打破了，裏面地春晚終于結束了，一撥兒一撥兒的演員們開始離開現場，從這裏出發，向全國各地而去，他們在這裏耽誤了很長的時間，如今除夕一過，春節已經到了，任務也就完成了。

除了有些還要參加正月十五元宵晚會的演員們可能留在京城準備準備之外，大部分人此時都是抱着同樣的心思，就是立刻趕回家裏，跟家人團聚。

歸心似箭，用在此時一點兒都不爲過。

“對了，你對我地酒廠有什麽建議嗎？新的一年了，總需要調整一下工作重點。”沈盈忽然向範無病問道。

“現在談工作，你這個行爲不夠浪漫啊！”範無病立刻還了沈盈一句。

沈盈卻說道，“不怎樣？你好長時間都沒有話說了——”

範無病嘿嘿地笑了笑，後說道，“今年你除了要提高質量，擴大生産能力之外，就是要完善這個品牌了。可以預見，品牌力将在下個十年内決定白酒生産企業地存亡和發展趨勢，未來的白酒市場将會越來越向品牌化發展，白酒行業也會面臨大規模的整合，很多中小企業已經失去了生存和發展的最佳機會。未來的經銷商和終端應該會更加注重所銷售産品的品牌，因爲在市場經濟地大環境下産品供過于求，市場上永遠不缺産品，缺的是優質地能轉化成利潤的品牌。經銷商也好終端零售也罷追逐地無非就是利潤，而隻有具有強勢品牌的産品才會爲他們帶來利潤。作爲白酒生産企業隻有在繼續精耕細作渠維護終端之外，加大力度圍繞消費者需求做營銷，使自己地産品在消費者心目中擁有更強的品牌力才會在渠道流通中占據有力位置，也才能掌控利潤的分配模式。”

沈聽了範無病的，連連點頭贊同，然後又問了他一句，“你的意思是說，今年我還應該參與到央視的标王競争當中去嗎？央視之前已經跟我談過這件事情了，希望我能夠繼續參加今年的招标會。”

“你是怎麽決定的？”範無病沒有直接答，而是先反問道。

“我一口答應下來了，而且我很明确地表示，今年孔府宴酒的目标，依然是标王的位置。”沈盈對範無病說道。

範無病聽了之點頭笑道，“你很聰明，這麽做就對了。”

假使沈盈在這個問題上的态度顯得稍微軟弱一些的話，或者今年的央視标王招标會就會出現很大的變數，畢竟看到了孔府宴酒在獲得央視标王稱号之後所取得的巨大成就和豐厚利潤，别的企業沒有理由不參照這一做法，盡全力搶奪這一屆的央視标王稱号。

在去年的招标會上，沈盈的大手筆讓衆人記憶猶新，如果今年孔府宴酒明确表示自己會全力争奪央視标王的話，那麽大家忌憚于他們的強勢，恐怕還會退避三舍，以免造成惡性競争而使得自己陷入經濟困局當中。

畢竟上億的資金不是每個企業都可以拿出來的，而且今年的情況更是複雜，很多家電業中的巨頭也有意想要争奪央視标王稱号了，再加上白酒業的其他一些老牌廠家的加入，競争會更加激烈了，如果沈盈不耍一點兒小手段的話，怕是很難繼續保持央視标王的桂冠。

範無病立刻就明白了沈盈的用意，所以才開口誇贊她的聰明，倒不是有意地吹捧了。

“可是我估算了一下，今年的标王價格，很有可能會突破一億五到兩億人民币的。”不過沈盈又有點兒難以決定地說道，“那樣一來，我今年的利潤也就差不多都交到廣告商的手裏了，自己除了聲之外，真落不下什麽東西了。

”

除了廣告運營，沈盈還需要繼續投資完善服務渠道，所以今年的利潤雖然不少，也是不夠繼續這麽折騰下去的，她的心裏面有些躊躇，否則也不會問計于範無病。

範無病想了一下後就回答道，“假如你獲得兩屆标王的話，市場就能夠穩定下來，一些之前沒有發現的弊端也有時間可以修補，在業界的地位得以穩固，好處還是很大的，而且有一點可以肯定，就是今年再一次獲得标王稱号的話，明年的銷量絕對會比今年更多，之間的差額就可以将廣告費用補回來了。至于明年是否還要争奪，就無所謂了，因爲你已經獲得了市場的認同。”

沈盈聽了之後點了點頭，然後打了個哈欠說道，“哦，我都要睜不開眼睛了，你還要讓我陪着你在這裏挨凍”

範無病頓時張口結舌，心道這可是你要抓住我在這裏談工作啊？！

人家男女朋友平安夜可以一塊兒在床上鍛煉，怎麽自己除夕就隻能跟沈盈談工作呢？這個心理落差是很大的呀！

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