.9oo17423第八百七十四章鹿死誰手？

洲啞然，示範效應是很有效的。  就在紛酒集團的代表提出了有收購意向之後，另一個業内巨頭終于坐不住了。

範無病的電話突然響了起來，他一看居然是個陌生的号碼，不由得感到有些詫異，不過接起來一聽，卻是朱老闆的辦公廳主任打過來的。

上一次在嶺西省的時候，辦公廳主任跟着範亨他們一塊兒全程參與了，因此大家也比較熟悉了，這一次他打過來電話，卻是幫茅台酒公關的。

“範總，考慮到對國酒的支持，你得給他們一個競标的機會吧，至少要讓他們有時間去商量一下如何？”辦公廳主任向範無病要求道。

範無病笑道，“沒問題。大不了今天先不賣了。不過，公平買賣，價高者得，這個原則我可是不會改變的

他的意思就是說，拖延一下時間是可以的，我給你這個面子。但是要借熟人的面子砍價的話，那就恕不奉陪了，畢竟我們這可是私企，關系到自己腰包裏面的事情，可不是公家的東西，能夠拿來随便送人情

。

“那是自然，我們耍充分尊重商業規則辦公廳主任回答道。

事實上，辦公廳主任雖然跟茅台酒打過多次交道，但是關系并非很密切，這一次跟範無病打招呼，主要是接到了貴件省政府的電話，希望他能夠從中争取一些時間，好讓茅台酒這邊兒仔細合計一下，他想着這個要求似乎并不過分，于是就答應了。

這樣一來，事情就更加熱鬧了，範無病也樂得坐山觀虎鬥，看看最後沈盈的孔府宴酒到底能夠拍賣出一個。什麽樣的價錢來？

“你真行，居然在這裏把火給挑起來了沉盈小聲對範無病說道。

她也沒有想到範無病居然突奇想地在這個白酒行業的頒獎酒會上提出了要轉讓孔府宴酒廠的消息，這不啻于再原本就暗潮湧的的水面下又投入了一顆深水炸彈。終于把大魚小魚都給炸得浮出水面了。

其實沈盈自己也考慮過。就算是自己不幹白酒行業了，也得爲自己手下的這些人想一想，不能随便把他們給賣了，而要找一個有實力的行業内的買家，至少也要讓孔府宴酒的強勢繼續保持下去。讓員工們能夠有一個比較好的出路。

否則自己才出手套現，這邊兒很快就倒塌了，那就讓人覺得自己的經營并不成功，或者是故意賣給别人一個，空殼子了，這種對于商業信譽大有影響的做法。沈盈是認爲不可取的，所以她才會想要找到一個業内的買家。“ 但是如果隻考慮業内買家的話，還存在一個範圍比較狹窄的問題，可以選擇的廠家就那麽幾個；這些人如果表現得不積極的話。怕是即便是孔府宴酒這樣的優秀白酒企業，也不大可能賣出一個好價錢的。

可是将酒廠賣給業外人士，沈盈又不是很放心，所以這件事情其實讓她感到很頭痛的，卻沒有想到範無病随便一出手就引起了衆多酒廠的角逐，現在看起來，争奪孔府宴酒的控制權的企岖，還是很多的。

除了紛酒集團對于收購案有興趣之外，茅台的出手，也算是在情理之中的。

當五糧液以雄霸天下的王者之氣呼風喚雨之時，同處長江名酒帶而且隻有一江之隔的茅台把一切看在眼裏，但是由于亞洲金融危機、廣告酒、毒酒案等整體環境的影響，加上計劃1體制的思想未及時轉變，此時的茅台遭遇了前所未有的經營困難，從門庭若市變成門可羅雀。此時此玄，頭頂國酒桂冠的茅台在思考什麽？

但是，範無病也看到，過慣了富家日子的茅台，面對窘迫局面，似乎并不浮躁，很能耐得住寂寞，表現得淡定從容，除了象征性的開了部分子品牌外，并沒有過多學習五糧液的大規模子品牌買斷模式，茅台對醬香品牌的開，始終堅持甯缺母濫。

曆史文化、地理環境、科技工藝是茅台酒與生俱來的三大稀缺性資源，雖然茅台酒在與五糧液比的時候，并沒有顯示出國酒的高水平。但當廣告酒、勾兌門、毒酒案、白酒有害論、夕陽産業論等幾乎使白酒産業處在人人喊打生死攸關的尴尬境地時，此時的茅台站出來了。

不久之前，茅台将喝酒保肝作爲宣傳口号，并在電視媒體上訴求健康理念，成爲國内市場上最早打出健康牌的白酒企業。

不過此時當茅台的護肝健康論在雜志上表時，也引起了媒體的質疑，面對質疑，茅台進一步對其保肝說加以深化，表示科學驗證表明茅

有益舊漆二燕确、适度飲用茅台酒的人。不僅不會導緻肝纖維肝硬化。反而有護肝的保健作用，據說這一結論乙獲得了由國内九名著名肝病專家組成的鑒定委員會的肯定。

跟專家們的力挺不同，這種宣傳遭到了社會上強烈的質疑，南方某媒體率先對國酒茅台的護肝說提出質疑，進而引了一場媒體狂炒。面對輿論壓力，茅台聯合包括劍南春、滬州老窖等在内的衆多酒企圍繞适量飲酒有益健康、重塑健康白酒形象等議題取得了重要共識。

此時看起來。茅台酒在多年的磨練内功之後，已經不在甘居人下，而是想要接着兜售白酒健康論以及茅台保肝說的宣傳，卷土重來，這一次範無病和沈盈突然宣布要出售孔府宴酒的事情，雖然讓他們感到同樣有些難以接受，但是從他們現在的表現來看，可能願意出價購買的意願更加強烈一些。

作爲同五糧液同一價位層次的高檔白酒，茅台酒顯然想要壓過五糧液一頭，重新拾起業内龍頭老大的地位，加大自己在業内的話語權。

不管他們之間如何火拼，顯然現在的情況對于自己而言更爲有利一

。

範無病仔細的盤算了一下，其實現在算是孔府宴酒最爲風光的時候，雖然說各項指标都健康向上，市場也很好，但是國内白酒行業的整體環境卻是在持續惡化之中，自己交到對右手中的雖然是一個健康的企業，但是能不能把這一塊兒的業務繼續做好，範無病覺得自己也沒有太大的把握，但是不管怎麽說，能夠收購業内排名第二的白酒企業，所有的有能力有實力的白酒企業，大概都不會輕易放過這個機會。

範無病很熱情地留下了自己的一部手機的聯系方式，然後就同沈盈一塊兒在酒店裏面找了一個房間休息。一邊兒看電視一邊兒吃東西，一邊兒議論看到底誰能夠獲得最終的收購權？

“從實力上來看。我覺得紛酒集團勝出的可能性耍大一些。”沈盈表示道。

“哦，原因何在？”範無病笑着問道。“ 沈盈解釋道。“汾酒集團曾經是連續三東的業内龍頭老大，連續四年的業内第二。就是因爲假酒事件才受到了池魚之殃。一落千丈，但是底蘊猶在，架子沒倒，如果有省裏面的支持小我相信他們收購的能力還是有的。”

範無病點了點頭道，“分析的不錯，但是你沒有法意到一個很重要的問題。”

“什麽問題？”沈盈問道。

“價位問題。”範無病笑道，“因爲你不喝白酒，而且因爲某些原因。并沒有意識到這些白酒企業的影響力，因此從來沒有關注過他們的價位定制政策。”

“那又有什麽不同呢？”沈盈有點小兒不明白。

範無病解釋道。“從一開始，紛酒和茅台、五糧液這樣的名酒的價格定位就不相同。相對于茅台和五糧液的高價低産，紛酒是以價格貼近普通老百姓的政策獲得名酒的稱号的。在很長的一段兒時間之内，紛酒都是穩居國内銷量和銷售額第一的位子，要知道一瓶茅台或五糧液可以賣到兩三百元，而一瓶紛酒隻買到十幾元。這不但說明了紛酒的銷售額很高，也說明了一點，那就是說它的銷量至少是在對方的十幾倍以上了。””沈盈點了點頭，有些明白了。

紛酒走的是薄利多銷的親民路子，利潤并不高，而茅台五糧液卻是走高端路線，利潤豐厚，因此紛酒集團的家底，可是要比茅台五糧液差了很多了，加入茅台對于孔府宴酒廠勢在必得的話。那麽紛酒集團想要勝出的可能性是極小的，除非。他們能夠獲得省政府的全力支持。

但是，範無病覺得，在現在這種白酒企業整體下滑，社會上對于白酒的看法普遍不佳的情況下，山西省政府未必就有心思給予紛酒集團這麽大力度的支持。要知道這一筆錢确實不是小數目。省政府方面也不大可能爲他們買單。

從以上種種來看，範無病還是認爲，茅台集團赢得這個收購案的可能性是最大的，目前并沒有看到有哪一匹黑馬可以勝過他。

當然了，也不排除有意外生，在商場上摸爬滾打了這麽多年之後，範無病的心思也穩重的多了，不到最後一刻，并不能下很的定的斷言。

一今日第二更送到一，一一一

!!