第一百二十六章談判（下）

蔡澈的動作确實是快，劉飛在這邊呆了兩天，就接到了蔡澈的電話，确認劉飛可以斯圖加特進行下一步的談判了，看起來奔馳确實是想要将邁巴赫這個品牌給賣掉了，雖然奔馳已經退出了一款邁巴赫S600系列的車，不過反正還沒有上市銷售，這些都不是問題。

斯圖加特，來了這裏，其實跟柏林沒有什麽區别，劉飛也沒有繼續亂逛，而是直接就和奔馳公司約好時間，加入到了談判之中，第一場談判很快就開始了，而劉飛這邊的談判陣容很簡單，德魯曼算是一個，劉飛和徐小魚以及馬雨佳算是另外三個人。

而奔馳公司那邊的人就相對多一些了，一共加起來大概有11個人左右，包括奔馳公司的總裁蔡澈也出現在了談判的陣容之中，一些旁支細節很快就敲定清楚了，包括奔馳公司名下的邁巴赫，以及邁巴赫品牌所歸屬的純手工生産工坊以及工廠裏面的工程師，同時打包出售給劉飛。

不過在工程師這裏雙方有些疑義，這些人都是人才，奔馳不會不知道，而劉飛還想依靠這些人打造自己的汽車呢，自然更加不會放過這些工程師，最後雙方還是達成了一定的協議，本來奔馳是不準備将這些工程師也留下的，劉飛反正就一句話，這些人不留下，那劉飛就沒有必要購買了。

在奔馳看來，劉飛買來了，肯定不可能買回去當壓箱底的寶貝藏起來，肯定是要運營的，人家又不傻，沒有了這些經驗豐富的工程師，這汽車品牌自然也沒有辦法運營起來了，所以奔馳最後在這一點還是放寬了限制，雖然約定，奔馳公司有義務幫助劉飛留下這些工程師，但是如果這些工程師執意要離開的話，奔馳公司并不負責。

這個條款劉飛就無所謂了，反正隻要不是奔馳後面搞鬼的話，劉飛自然有辦法讓這些人留下來。将所有的細節先确定了沒有分歧之後，剩下的就是價格了。

“劉先生，邁巴赫這個品牌有着輝煌的過去……”對方的主要談判人員，一個四十多歲的中年女人在談到價格的時候，就開始說着奔馳公司的輝煌，以及邁巴赫這個品牌的輝煌，她這麽講的意思劉飛自然知道，無非就是落地起價而已。想要将手裏面這個雞肋的東西賣出一個好價錢。

剛開始劉飛倒是沒有打斷他的話，但是當二十分鍾後，随着她說的話越來越誇張的時候，劉飛的臉~色~就有些難看了，“……邦尼女士，恕我直言，我不是來聽你講述邁巴赫這個品牌的輝煌曆史的，我對這個品牌的曆史并不看重。”劉飛很幹脆的打斷了這個女人的話。

自己的話被打斷，邦尼的臉~色~微微有些尴尬，而劉飛毫不客氣的話，更是讓邦尼有些難看，她很幹脆的開口說道：“劉先生，我說是一種企業文化，我說的是邁巴赫這個品牌能在這麽漫長的曆史之中存在下來，代表着一種底蘊，代表着我們德國工業的輝煌過去，當然，也代表着它的價值。”

“呵呵，你說的前面我承認，但是後面就未必了吧？如果它的價值很高的話，你們奔馳會将它賣掉嗎？你就直說吧，你們要賣多少錢，不要跟我扯什麽文化，扯什麽價值。”劉飛很幹脆的開口說道。

“劉先生，我覺得價格不是關鍵，而是邁巴赫這個品牌的傳承，以及它所代表的意義，當然，一個合适的價格也是代表着它的意義所在，如果劉先生購買了之後，自然立刻就會進入到世界頂尖的汽車生産廠商的行列，恕我直言，這恐怕也是劉先生你所來的目的所在吧？就像是在貴國肯定是沒有這樣曆史悠久的汽車品牌傳承下來的，它所代表的價值很高，所以我們認爲4億5千萬美元是一個合理的價格。”邦尼硬邦邦的說道，顯然劉飛不客氣的态度已經激怒了她，最後一句話她的語氣裏面已經帶上了一絲諷刺。

4億五千萬美元，比德魯曼預測的要低一些，但是你要知道，這僅僅邁巴赫這個品牌的價值，它的工廠以及員工還需要一億美元呢！這個價錢是之前已經談妥的。也就是說，劉飛光爲了這三個字就要花掉4億五千萬美元。當然，這個價格也不能說很離譜，君不見蘋果爲了ipad這幾個字母在中國的冠名權就直接花費了數千萬美元？當然，人家買回來，銷售掉的盈利已經遠遠超過了這個數字。

但是邁巴赫這樣的汽車，你要賣掉多少輛才能夠收回成本？恐怕至少得十幾年的時間，即便是它每輛車的價格不低，但是這樣的奢華汽車品牌，你同樣注定不可能如同普通汽車一樣，敞開了銷售，必須要限量。

“邦尼女士，請你給我道歉。”劉飛直接敲了敲自己的面前桌子，冷冷的開口說道。

“爲什麽？我說錯什麽了嗎？該死的中國猴子！”邦尼滿臉鄙夷的看着劉飛道，最後一句話更是直接用德語罵了一句。

“邦尼！”旁邊的蔡澈忍不住開口了，這女人是白癡嗎？居然在談判中帶上了個人的情緒，蔡澈承認，剛剛劉飛那對邁巴赫品牌滿不在乎的表情，讓他心裏也有些不舒服，但是這并不是作爲一個優秀的商業精英在談判的過程中帶上個人情緒的原因！雖然這個邦尼在平時蔡澈就知道她帶有一些種族歧視的傾向，因爲她是英國人，她的祖父死在了一戰時期的中英在西藏問題産生的沖突之中。

吼住了邦尼，蔡澈将目光投向了旁邊的德魯曼，希望他不要給劉飛翻譯最後一句話，要是翻譯了的話，今天這談判絕對要談崩了。

蔡澈發火了，讓邦尼終于冷靜了下來，如果說蔡澈，包括奔馳董事會大部分人對于公司賣掉邁巴赫是持支持态度的話，邦尼就是堅決的反對者，尤其是賣給中國人的時候，雖然奔馳需要中國巨大的市場！但是這并不能改變邦尼内心對中國的看法。

“好吧，劉先生，我向你……”邦尼最後還是攝于蔡澈的面子，勉強開口道，隻是她的話還沒說完，站在對面的劉飛就直接站了起來，冷笑了一聲說道：“不用了，你的道歉也不是誠心的，我也不會接受。你所講究的是邁巴赫這個品牌的文化價值和傳承是吧？很好！我出五億美元！”

當劉飛站起來，開始說話的時候，蔡澈心裏就叫了一聲糟，但是當劉飛最後一句話說出來的時候，蔡澈整個人都傻了，屋裏談判的所有人都也直接愣住了。他們接觸過了無數次的談判，見過了各種各樣的人，但是從來沒見過這樣直接反過來加價的！連那邊已經準備好接受奔馳董事會怒火的邦尼都是滿臉錯愕的看着劉飛，不明白劉飛這是幹什麽。