15号是公司發工資的日子，原本我心裏撲撲升騰起來的希望在看到那一張薄薄的工資條上的那串數字時，頓時幻滅了。

這是我轉正以來到手工資最少最少的一個月，居然比底薪還整整少了兩百元！發工資這一天，展廳沸沸揚揚地不得安甯，大家都驚慌不已地互相交頭接耳小聲讨論着工資的事情，我凝神聽着，發覺每個人都在感慨到手的工資少了，不僅少，而且少了很多。

作爲員工，每個月的薪資是直接與上班積極性挂鈎的。之前公司裏就屢屢傳出公司财政出了問題的謠言，如今大家到手的工資突然變少，似乎側面印證了這個消息。這一天都人心惶惶，無論走到展廳的哪個角落都能聽到細細碎碎不斷議論的聲音，因爲公司明令禁止是不能讨論工資的。

在這些讨論聲中，有一個聲音異常的刺耳。

“沒有啊，我的工資沒變啊。诶诶，你們的工資都變少了？”王若妍的聲音出奇地大，仿佛生怕别人不知道一般。

楊穎憤憤地瞥了她一眼，挖苦她道：“你當然不會變了，你現在是領導面前的紅人嘛，誰的工資少了也不敢少你的啊。”

王若妍笑得眼睛都迷成了一條縫，她如今是越發地胖了，身形看上去都已經超過了徐可欣。

“穎穎，不要這麽說嘛。咱們公司還是很公平的，能力都是直接和薪資挂鈎的。我看大家就别抱怨了，财務不是說了麽，現在調整了薪資制度，以後要按照新的薪酬績效制度實行。不過我能理解，人都有個适應的過程嘛……”她臉上的得意與張狂已經顯露無疑，我見到這情形便覺得心煩，幹脆離她更遠了一些。

看來，我買房的計劃隻能無限擱淺了，如果以這樣的薪資水平繼續下去，别說是買房，就是生存都變成了問題。想到這裏，我不禁有些洩氣。

發工資的當天下午，方怡蓮召集所有的銷售人員還有部門領導開了一個會議。會議的氣氛十分沉重，曲歌坐在方怡蓮的右手邊眉頭緊鎖，楊天華也是一臉的不痛快，方怡蓮說：“今天又到了發工資的日子，按理說今天是個值得高興的日子，但是我看大家都開心不起來。爲什麽？！因爲你們如今的業績上不去，工資就高不起來！車賣不出去，公司無法創收，你們的收益也就同樣大幅度縮水。之所以會這樣，除了有一部分的經濟因素，我覺得更重要的原因是領導不力。曲歌，楊天華，你們别怪我心直口快。公司業績好，與你們的功勞密不可分；公司業績不好，問題也同樣出在你們的領導之上。我上任總經理這麽久，眼看着展廳的人流量一天比一天少，你們想過辦法了嗎？今天召集大家開會，我就有一個思想要申明，公司的整體業績下滑，曲歌和楊天華你們兩必須承擔必要的責任！所以這個月你們兩的薪資減半，希望你們不要有意見！接下來我會重新制定銷售目标，如果你們再無法達标，我想後果你們都得想想！”

我偷偷地瞥了曲歌一眼，隻見曲歌的臉色一片黑沉，他用手長時間地摸着鼻子做沉思狀，任憑方怡蓮如何嚴厲地批評，他都保持沉默。楊天華也一樣頹然地坐在椅子上，他一直緊緊盯着前方的礦泉水瓶，同樣一言不發。

“曲歌，楊天華，你們兩表個态吧，當着大家的面，我想聽聽你們的說法，包括接下來怎麽做。當領導，有時候也得放下領導的架子，向你們的下屬做出必要的承諾。曲歌，來，你說說你的想法。”方怡蓮坐在會議室的最中央，以一種居高臨下的态度對曲歌和楊天華說道。

曲歌停止了摸鼻子的動作，淡淡地掃視了一圈人之後，他站了起來，神情并不慌張，語氣也依舊是那種不卑不亢的語氣。

他說：“大家都知道，方總以前在咱們公司主管的是行政這一塊，和大家的接觸也比較少，所以今天是方總第一次這麽隆重地和大家講話。之前大家在許總的帶領下，公司已經邁向了嶄新的台階，大家也都跟着公司有了更好的成長。如今我們以方總爲領導核心，我們更要像從前擁護許總那樣擁護方總，因爲我們有理由相信，方總會給我們公司帶來更好的未來！大家說是不是？”

他的一番話讓我的心情立刻轉悲爲喜，本來還以爲他會沒台階下，沒想到他這麽輕飄飄就四兩撥了千斤。楊天華帶着大家高聲喊了一句“是”，緊接着大家都熱烈地鼓起了掌。

曲歌微笑着對方怡蓮微微鞠躬，以示自己對方怡蓮的尊敬态度。隻見方怡蓮臉上讪讪的，很沒好氣地對曲歌說：“我讓你說說你接下來的做法，别給我轉移話題！”

曲歌于是又開口說道：“剛才方總也說了，公司最近的業績很不景氣。爲此，我和你們楊經理最近也一直忙不疊地想方針和對策。但是最近整個汽車市場的狀态都是一片蕭條，那麽，這就不單單是我們單店的責任了。我有種預感，這一次的蕭條可能比較持久，我希望大家能夠做好打持久戰的準備。隻是，萬事萬物的規律往往是盛極必衰、物極必反，所以，我們有理由相信，隻要我們扛過了這個寒冬，我想接下來迎接我們的一定會是另一個春天。至于具體的方針政策，楊經理這邊已經有了大概的框架，接下來讓楊經理來系統地叙述一下我們接下來的銷售計劃，大家聽完再一起認真地探讨一下。”

曲歌說完，以一個極其帥氣的手勢指向了楊天華，同時遞給楊天華一個信任的眼神。

楊天華微微點頭，然後也站了起來，開始講述他們方案的大概思路。誰料，楊天華剛說完，方怡蓮就不屑地冷哼了一聲：“這不還是從前的套路麽？雖然我不懂銷售，但是這些思路根本就是老方法嘛。”

“方總，我覺得您還沒有理解到銷售的關鍵點……”楊天華剛想急于解釋，曲歌連忙擺手打斷了他，曲歌說：“欸，方總可是咱們汽車界的泰鬥人物。這樣好了，咱們聽一聽方總的意見好了。”

曲歌這麽一說，楊天華頓時會了意，連忙道歉道：“對不起，方總，剛才是我不對，您是咱們的老大，您給提個意見吧。”

方怡蓮完全沒有料到自己又被将了一軍，她定了定心神，說道：“其實，我心裏倒是一直有一個想法的。公司進口車市場這一塊一直以來都不景氣，但是大家都知道，進口車這一塊是有暴利的。目前同品牌的很多4s店都專門設立了進口車銷售部，有專人專崗。所以，我最近有額外成立一個進口車銷售部門的打算。”

我一直偷偷注意着曲歌臉上的神情，隻見他微微一笑，仿佛一切都在預料之中的模樣。

他試探性地問道：“嗯，這個部門也一直在我的考慮之中，廠方也一直建議我們要單設一個進口車銷售部，這樣更利于進口車的銷售。不過，方總心裏是否有了屬意的人選？”

“我覺得徐勇比較合适，他來公司時間長，業績也一直很不錯。曲歌，你認爲呢？”方怡蓮看來是早有屬意了，剛一上台，就迫不及待地提拔徐勇。

“方總的意見就是我們的意見。徐勇的确很優秀，不過，公司裏優秀的銷售顧問挺多，我建議……隻是建議……要麽參考之前的模式搞一場競聘，一來可以發現更多優秀的人才，二來這樣比較公平，方總認爲呢？”曲歌的語氣放得很慢，言語中故意制造出一種因爲懼怕方總威嚴而産生的忐忑效果，不知爲何我覺得其實他心裏已經十分不屑。

方怡蓮的臉上頓時有些微微的不快，離我不遠處的徐勇已經處于極度激動的情緒中了，王若妍更加掩飾不住自己的笑意。方怡蓮沉吟了一會兒說道：“那行，那就來一場競聘吧。”

雖然說是競聘，但大家心裏都明白已經是内定的結局了，搞競聘不過是曲歌爲兄弟們說句公道話而已，但是誰都知道，結局是不會改變的，競聘不過隻是一場形式。競聘報名參加的人幾乎沒有，大家都不傻，既然是方總屬意的人選，大家又何必去故意攪局。

于是很快，徐勇毫無懸念地被确立爲進口車銷售經理。雖然公司的晉升機制決定了徐勇的級别依然在曲歌之後，但是徐勇無疑是方怡蓮拿來與曲歌抗衡的棋子。

公司所制定的新銷售計劃上明顯超額的數字讓每一個銷售顧問都怨聲載道，如果每個人完不成既定的目标，不單單拿不到本屬于自己的薪資，還要面臨着被扣獎金的風險。至于新銷售計劃究竟是曲歌和方怡蓮商定的，還是方怡蓮自己最終決定的，總之，公司的很多同事對曲歌有了頗多微辭。當然，這其中也少不了某些人的挑唆。

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