第132章 米國代理權談判
累了一個月，總算是可以休息一天了，所以方蟄選擇了給自己放假休息，在家裏呆着哪都不去，不但自己不出去，也不許白老師出去。
方蟄曰：吾日三省吾身！
白老師曰：來啊，怕你啊！
然後一個電話打進來, 累成狗的方蟄擡頭指一下電話，白老師精神飽滿的去接聽。
“哪位？我？找方總麽？我是方總秘書，你有什麽事情？”
電話裏傳來的是一個女人的聲音，白老師的警惕性瞬間提到最高。這女人說話的聲音嗲的很，很像電影裏的廣播播音員。
“嗯，你等一下。”白莉打聽清楚是來采購的, 這才把電話遞給方蟄：“找你的。”
方蟄拿起電話：“嗯，哪位？”電話裏的人表示來自米國，受吳明珠委托來談采購事宜。
方蟄驚訝的坐直了身子，這個吳明珠看來混的很不錯啊，至少在她阿姨跟前很受寵。不然就大員人那個尿性，怎麽會看的起吳明珠。現在估計也看不起，面子上好歹是尊重的。難不成，吳明珠要繼承一筆遺産？
“你住哪，我去接你吧，到店面去看看銷售情況。”
電話裏的女子報上酒店的名字和地址，方蟄挂了電話，看一眼耳朵豎起來的白老師：“下午一起去？”白莉頓時拿起了架子：“不去，店裏都忙死了，都怪你，上午不知道亂成啥樣。”
“反正都已經亂了，上午就不要去上班了。”方蟄笑的不懷好意，白老師這次沒慣着他, 起身穿上衣服：“别鬧，我去做點吃的，都什麽時候了，你也要去見這個大員同胞了。”
“應該是美籍華人, 隻是從大員那邊移民過去的。至于同胞不同胞的，你就别當真了，官方宣傳的口徑是這個，實際上人家根本看不上我們。大員經濟發展迅猛，有錢了眼睛就長頭頂了。”方蟄很不屑的吐槽，心裏對茶葉蛋的記憶尤爲深刻。
吃不起茶葉蛋這個說話本來就很扯淡，問題真的有人在電視媒體裏這麽說，還有人信。
“你這态度就不對了，人家是來進貨的，你要客氣一點。”白莉有點擔心，方蟄搖頭：“該有的客氣我肯定有，不過這次合作對象是吳明珠，跟她一分錢關系都沒有。而且啊，我說帶她去店裏看看，她也沒說話，估計她已經先去看過了，才給我打的電話。”
“你似乎對她來訪興緻不高。”白莉頗爲意外, 總覺得方蟄是個必要時要錢不要臉的貨色。沒想到對同胞如此的反感，這就是沒經曆過網絡時代的緣故啊。
“現在的主要精力還是在國内，過多的投入國外，那是本末倒置。事情成不成還兩說呢，我何必浪費那麽多精力？”方蟄話是這麽說，其實心裏還是很有底氣的。不敢說跟那些奢侈品牌去拼，中低檔市場，就憑價格和款式，隻要上市了就一定能殺出一條血路。
白莉還是有點擔心方蟄的态度，但是她忍着沒繼續說了。這時候的國人對待同胞是真誠的，可惜這份真誠并沒有被珍視。
最終方蟄還是被白老師拉了起來，穿戴整齊，收拾的帥氣逼人。
對着鏡子方蟄歎息道：“其實，我完全可以做一個吃軟飯的。”
白莉表示不想跟他說話，丢給他一個白眼珠：“吃飯了。”
提到吃飯，方蟄看一眼桌子上擺的面條，這是白老師最拿手的。這都是在松江大學教師宿舍裏，用煤油爐鍛煉出來的手藝。
“對了，煤氣罐要換了。”白莉提醒一句，方蟄點頭表示明白，白莉又來一句：“算了，我還是讓保安來換吧。”
方蟄負責把碗洗了，白莉對着鏡子補妝之後，兩人下樓。戴上頭盔，騎上小木蘭，白姐姐叱咤而去。方蟄目睹她的背影消失，心情複雜。自打這個專賣店搞起來，白老師在某些方面的興緻，遠遠不能跟當店長相比了。
由此可見，賺錢真是有瘾的。
邱小優來松江的過程比較複雜，先從大員飛港城，然後轉口入境。兩岸是沒有直飛的，如果她不是外籍華裔，從大員出發到松江更麻煩，要政審的。
本來在家休假的邱小優，接到老闆的電話，隻好無條件服從。當初她能在米國讀書就業，多虧了老闆的幫助。現在給老闆打工，傳聞老闆确定了讓大陸去的侄女做繼承人。這就是未來的老闆，再怎麽看不起也不能得罪老闆。
邱小優唯一沒想到的是，專賣店的生意能火爆成那樣，買衣服居然要排隊取号。一般人看見這一幕，會想到這麽落後的麽，一個牌子的衣服能賣的這麽火，選擇太少了嘛。在國外就肯定不會這樣了。邱小優則不然，她看見的是美的共同性。
女人都是熱愛美的，如果不是衣服款式非常優秀，是不可能吸引那麽多人去購買的。再者就是大陸的人真多啊，這是一個巨大的市場。回去應該跟老闆彙報這個事情，今後是不是把一定比重的商業精力放大陸來呢？
一脈相承的華夏文化影響下，邱小優也有食君之祿忠君之事的習慣。
邱小優選擇花園飯店的原因很簡單，這裏管理團隊是日本人。大員人跟日本之間的關系可謂錯綜複雜，尤其是本土生長的大員人，更是如此。
方蟄把車開到酒店門口停好，進門來詢問了一句，奔着房間号就去了。
邱小優對方蟄的情況并不了解，隻知道來找一個叫方蟄的人就行了，稱呼上是方總沒錯。
開門的時候邱小優很明顯的一楞，這個年輕人怎麽說呢？形象上太優秀了。穿戴也很有品味，不是時下流行的款式，邱小優肯定自己沒見過。
“邱女士，我是方蟄。”主動自我介紹打斷了邱小優的愣神：“你可以叫我邱小姐，或者是叫我的名字，邱小優。”非常含蓄的提醒，她是未婚女性。
“抱歉，我先入爲主了。”方蟄當然不能丢了素質，盡管他确實有點先入爲主。
“不要緊，請進吧。我發現方先生的衣服很有特點。”邱小優下意識的就問了一句。
“是麽？這是我自己設計，找老裁縫手工制作的。”對此方蟄沒啥可隐瞞的。
“很不錯的設計，我現在對方先生的品牌更有信心了。”邱小優示意方蟄坐下，兩人對坐時，方蟄總算有心情審視一下對面這個女人。
形象八十分吧，别說比白莉和雲珏了，比吳明珠都差一些。身材是嬌小型，頗有我見猶憐之感。偶爾換個口味，還是可以的。基本上不是方蟄的車。老司機方蟄，還是喜歡那種長腿車，線條凹凸感加分，翹臀加分。
邱小優也在仔細的審視方蟄，這個年輕人跟想的不一樣，自信，非常的自信。尤其是眼神非常特别，似乎能看穿人心。
“我們還是談正事吧。”邱小優在這場平靜的對視中敗陣，雖然有點不可思議，但這卻是事實。邱小優不想否認，這個年輕人單憑外表，就能讓多數女性心生好感，不忍敵視。
“好說，我正是爲此而來。”方蟄很客氣，說話的時候微微欠身。
“吳明珠小姐拜托我來此洽談伊人服飾的代理事宜，不知道方先生有什麽要求？”
“我跟吳明珠是大學同學，所以，隻要不過分，什麽都好商量。在這裏做生意，很多時候人情更重要，利潤并不是第一位的。”方蟄的回答讓邱小優吃驚了，這不是明擺着樂見挨宰麽？這說明什麽，難道說他是吳明珠的仰慕者？
殊不知，這是示弱于敵的戰術。
生意是生意，邱小優沒打算放過方蟄，所以心裏竊喜之餘，面帶微笑道：“看來我的運氣不錯，這次北米代理權能順利談成了。”
方蟄露出錯愕的表情：“邱小姐，看來我們對這次商談的基點存在誤差，我們是不是先達成一個共識。這次代理權應不是無條件的。”
邱小優瞬間出現了心理落差，呃，之前判斷錯誤了麽？不是說人情更重要麽？看來長的帥的男人，真不可信啊。
“方先生請講。”邱小優很快就調整好了心态，本以爲一個本土品牌，有機會出國，方蟄一定會跪舔的，沒想到還有條件，我倒要看看你的條件是什麽。
“無償代理，現金提貨，合約一年一簽或者五年一簽。”方蟄開出的條件，似乎并不苛刻，但是要高高清楚，這是此前在國際上默默無名的品牌。
“一年一簽什麽條件，五年一簽又是什麽條件？”邱小優深呼吸，仔細等待機會。
“一年一簽沒什麽條件，就是無償代理，現金提貨。五年一簽，之前條件不變，但是每年的銷售額度需要劃一條線。”方蟄不緊不慢的說着，好像是奇貨可居的心态。
本來邱小優是不打算跟他廢話，直接一年一簽的，但是不知道爲啥，就是想聽聽這小帥哥會開出什麽條件來。
“先說售價吧，按照現在的彙率，一比八來算的話，伊人服飾的零售價應該是四十美元，我們就以這個爲基準線，每年的銷售達到四十萬美元。達不到，那就請貴方補上。”
“完成了有什麽好處麽？”邱小優也不是吃素的，自然要反擊一下。
“九折結算，可以麽？”方蟄笑着反問。
邱小優搖頭：“不可以，因爲方先生之前報的是零售價。我們是批發。”
方蟄攤手聳肩：“沒錯，零售價就是給貴方的批發價。”
邱小優一口氣差點沒順過來，還是很冷靜的起身道：“稍等，我去泡茶。”
(本章完)