第582章 熟練的駕馭
來到斯坦福大學，花了兩個小時，方蟄找到了一個車庫門口。
“車庫啊車庫，有多少大人物誕生于此。”方蟄的感慨在雲珏看來毫無道理。
那個熟悉的Google沒看到，應該還沒誕生吧。車庫門打開了，出來兩個男子，收拾的整整齊齊, 好像要去參加一個盛大的宴會。
方蟄擡手招呼他們：“嘿，誰是拉裏，誰是謝爾蓋？”
一個看上去更成熟一點的男子上前一步：“我是拉裏，他是謝爾蓋，你們是？”
方蟄後退一步，看了看雲珏, 微微的甩頭。雲珏無奈的笑了笑，這家夥就是這麽任性啊。
“我是巅峰基金的總裁, 聽他說，你們弄了個很有趣的東西，在算法上比雅虎還要好。所以，我來看看有沒有合作機會。”
謝爾蓋舉手道：“等一下，我們正在準備去見投資人，你們如果有興趣，需要等一下。”
方蟄笑着表示：“沒問題，我們可以等。拿着她的名片，等你們跟那邊談了，不妨再來聽聽我們的條件。這裏先跟你們透露一個信息，我們對所謂的技術一竅不通，對于公司未來的發展方向也沒什麽太好的建議，但是我會爲你們找到盈利方式。相信我，我沒錯過。”
方蟄讓雲珏留下名片，轉身走人，上了等在一邊的加長林肯。
兩個未來大佬站在原地看着方蟄消失，再看看手裏的名片，一面是英文, 一面是漢字。
拉裏看看道：“這個是漢字, 我保證。看起來他們的業務範圍很廣，名片上居然需要漢字。”謝爾蓋搖搖頭：“這不是重點，重點是他們給出的融資條件。該死的，我現在就像弄一筆資金，把服務器好好的升級一下，你呢？”
“我？我拿到投資的話，會先買一輛不錯的車，然後去吃一頓好的。”
謝爾蓋哈哈大笑，舉起手裏的車鑰匙：“那是要失望了，暫時隻能坐我的二手車。”
拉裏吐槽道：“希望它不要半路抛錨，壞了我們的好事。”
林肯車上的雲珏費解的問：“你既然看好他們，爲啥這麽簡單的就走了？”
“這是生意，求着對方的生意，還能有個好啊？他們找的投資商，你覺得能談的出什麽好條件？這種菜鳥，天使投資最喜歡了。他們還稚嫩的很，很難在談判桌上占據優勢。但是又不甘心, 那怎麽辦？多一個選擇不是很好麽？”
雲珏明白了，笑着諷刺一句：“真是個奸商, 如果是你來投資, 你大概會投資多少，占多少股份？”方蟄搖搖頭：“錯了，是你來投資，我的計劃是三百萬美金，百分之三十的股份。也就是說，這家公司我的估值是一千萬。”
“就那個破車庫，你估值一千萬？”雲珏笑着打趣，其實她心裏很明白，車庫不值錢。值錢的是這兩個人搞出的東西。
“相信我，将來這家公司的市值要是少于一千億，我補給你。”
“切，誰知道你這個時間怎麽算，沒準還沒等到一千億的市值，他們就破産了，或者我已經不在了。你得規定一個時間，别讓我等到天荒地老啊。”
“二十年吧。”方蟄随口給個時間，雲珏笑道：“那就打一個賭，你輸了怎麽算？”
方蟄本想說我不會輸，也不可能輸，但是一轉念，猶豫了一下才開口：“我輸了，一切都聽你的安排，你想怎麽樣，那就怎麽樣。”
二十年後，還有願意麽？方蟄心裏默默的補一句，雲珏卻在心裏默默的想，二十年麽？盡管時間很久，我還是決定等到那一天。
下班回到家裏，雲珏的電話響了，接聽是一個陌生的人，似乎在喘着大氣說話：“尊敬的雲女士，我是拉裏，拉裏、佩奇，我想我們可以就融資的事情談一談。”
雲珏放下手裏的報紙，起身走到方蟄身邊坐下，然後才慢悠悠的回答：“好，明天下午吧，下午五點，我們可以順便吃一頓豐盛的晚餐，你知道的，華人喜歡在餐桌上聊事情。”
“沒問題，您可以短信把位置告訴我們。”那邊的答應的很幹脆。
雲珏挂了電話，笑着看看方蟄道：“你猜對了，他們确實覺得多一個選擇也不錯。”
“你還是想想明天怎麽報價吧，我猜他們在另外一家投資商那邊談的不怎麽樣，不然這個點，他們還沒來得及吃晚飯就跟你聯系了。五百萬吧，我覺得那邊的估值也就是這個價。而且那邊很可能要求控股，這是他們不能接受的。”
“控股？不太可能吧？”雲珏表示不能理解，控股有啥意思啊？
方蟄笑了笑：“洛杉矶這個地方，每天都會上演類似的事情，天使投資就是在賭一把，所以會謀求利益最大化。你要轉變這個思維，不能按照我們在國内做生意的路數來。跟他們談的時候，先開三百萬購入百分之四十的股份，然後慢慢磨牙。”
“好了，我知道該怎麽做了，我現在需要去準備一下，明天你陪我去麽？”
“當然，我是考官來的，今後的天使投資這一塊，都是你負責，我得扶上馬。”
雲珏已經走到樓梯口了，站住回頭問一句：“下面呢？怎麽隻有扶上馬，沒有送一程？”
“我覺得有扶上馬就夠了。”方蟄的語氣變得有點怪，雲珏低頭琢磨沒弄明白，走上樓才若有所思的笑着啐了一聲：“流1氓！”這車開的比較隐蔽，雲珏沒有立刻反應過來。
回到書房的方蟄看着電腦裏的郵件，每天的事情還是很多的，國内的，米國的，現在都是用電子郵件發到郵箱裏，然後方蟄慢慢的處理，回複。這樣做的好處是省電話費。
非死不可的發展可以用迅猛來形容，吳明珠爲此付出了巨大的努力，這不都晚上了，她還沒回來。看看時間，方蟄出門下樓，看見精神飽滿的吳明珠進門來。
“開飯了，餓死我了。”周阿姨趕緊擺飯，今天确實晚了一點，天都黑了。
方蟄過來時，吳明珠還挺感動：“你也沒吃麽？等我一起？”
樓上的雲珏開口了：“我也在等你，感動麽？”
吳明珠笑着答應一句：“感動啊，我真的很感動。趕緊開飯。”
飯桌上，吳明珠邊吃邊說，提到很多想法，技術上她是不懂的，但是營銷方面，她現在真是一套一套的。看來這幾年賣衣服，沒少給她積累商業經驗。
“你那個公司，現在撒手不管了？”雲珏還特意提醒一句，吳明珠笑道：“怎麽可能，用方蟄的話來說，那是安身立命的根本。非死不可要沒搞起來，我還指望這家公司吃飯的。”
“有個問題，這家公司，目前投入資金是多少？”雲珏的問題有點尖銳。
“目前麽？沒多少，兩百萬出頭，主要還是用在人力資源和設備上。我們的數據增長的很快，需要更多的服務器。你怎麽想起來問這個？”
雲珏面對反問，很認真的回答：“今天我們去了斯坦福，找到一個小公司，在地下車庫裏。方蟄認爲，他們的公司很有投資價值，我對照一下非死不可，作爲借鑒。”
方蟄對兩人的交流進行了幹預：“互聯網企業的命脈是流量，所以，不管什麽企業，先做流量，先把人氣拉起來。前期砸錢是不可避免的。流量起來了，接下來要解決的就是盈利模式的問題。現在的納斯達克，你們仔細看看那些價值很高的公司，實際上盈利都不怎樣。”
吳明珠警惕的看着方蟄：“你想表達什麽意思？”
方蟄淡淡道：“泡沫快破了。接下來是一個機會，雲珏那邊可以提前做準備了。”
“那你還讓我去跟那個互聯網公司談，叫什麽，谷歌？”雲珏笑着反問，就是鬥嘴。
“這個不一樣，早期的投資，跟現在的泡沫沒聯系。泡沫多了，擠一擠就是了。這是市場規律，所以，這個機會你們可别錯過了，多少能掙點。”
這就叫做轉移話題，免得兩個人又鬥起來，方蟄覺得心好累，我太難了。
第二天下午五點二十分，約好的時間提前十分鍾，拉裏和謝爾蓋出現在洛杉矶一家海鮮餐廳門口。兩人互相看看，相互鼓勵。
“這是一個不錯的機會，我有預感。”
“該死的洪山基金，居然估值隻有三百萬美元，簡直是在打發流浪漢。”
現實就是這麽殘酷，兩位大佬現在對于公司的未來，其實并沒有太多的自信。
他們絕對想不到，未來的公司會變成什麽樣子。
招待把兩人帶到桌子前，雲珏起身伸手，方蟄擺出跟班的姿态。
握手之後落座，雲珏叫來招待：“可以上菜了，先把酒倒一下。”
上菜之後，雲珏端起杯子：“我走生意的習慣，大家先做朋友，然後再談生意。今天情況不一樣，我尊重你們這邊的習慣，所以，我們先喝一杯，然後抓緊吃飯，吃完了我們再談。這樣，你們不用爲這頓飯背上精神包袱，畢竟關系到你們的錢包。”
方蟄在一旁面帶微笑的看着雲珏駕馭局面，絲毫沒有搶戲的意思。
(本章完)