其他人或許不會有什麽事，也沒有依據給别人定論，這樣就太慘烈。楊沖鋒是怎麽樣的人，連張強心裏都沒有底，要是一些通達的人，隻要幾句話就會上道，哪用這樣費神？

以前來的人，方芸說幾句話，給一些安排。立即就表示自己知道行業裏的規則，對方芸巴結不已，想方芸給他們一點甜頭。這甜頭既包括應得的折扣也指望一親她的芳澤，品嘗下人間絕品美味。楊沖鋒從進辦事處後就處處留神，仿佛車隊高于一切似的，哪有半點透油鹽的樣子？方芸在下午時，就給廠裏一些人挂了電話，張強也就在這些人裏，對楊沖鋒的評價都說了解不透，以前沒有什麽往來。現在方芸見楊沖鋒這樣說，心裏還是不踏實，便想着要把他勾答住，以後他在來北省也就好處理了。

“楊科長，你要我看着辦那好，你先認我這個姐姐。叫姐姐。”方芸說。這樣做她也是有兩分打算，既想把銷售上的事解決了，又想乘機和看着讓人眼饞的男人發生點事才爽。說着像控制不了重心似的就要往楊沖鋒懷裏滾去。楊沖鋒已有防備，一手撐住方芸的肩，說“方姐，上午一見您就叫姐了。”

方芸見楊沖鋒這樣說，知道自己的心思一時間無法實現，心急不得，便坐正了身子，說“你就那麽讨厭姐姐？”說着有些幽怨。楊沖鋒心想，現在最難受的就是他，這委屈又向誰去說？

接下來方芸便把銷售渠道裏的真實做法說了出來，裏面異常複雜，不用的人有不同的方式。像她們銷售站點做法主要有兩點，一是從價格上來調整。比如，一包煙出廠價是八元，運輸到銷售地成本變成十二元，這時，銷售者就要把價格調成十五元。高出成本的三元就會被扣出，這三元就是截留下來，其中一元會被對方拿去，兩元則是歸方芸來運作。對方的劃賬數據是以十五元，但楊沖鋒拿回廠裏的數據則是十二元。這種隻要稍微掩飾，楊沖鋒是看不出其中的差價的。

方芸說着又往楊沖鋒靠攏些，表示自己完全跟你交底了，你還要怎麽樣？

二是在數量上作動作，方芸本應該收到十車的煙，從件數來說有五千件，可回執單票據中隻有四千八百件左右，具體數字要看具體情況而定。而票據上必須要有楊沖鋒簽名才有效，拿着四千八百件貨的票據回廠裏，自然與廠裏相關人員都有默契。

楊沖鋒聽到這裏一時間就呆住了，廠裏每年要向外發送多少車煙？每車煙又會有多少錢流失掉？感覺自己帶來的車隊裏，有多少要流失一下子都算不出來。在北方，有幾十個業務員，而本省和柳市地區的業務員，成本會更低。

想着，感覺有汗漬背心處流淌。

蓋子已經向自己打開了，掩蓋着的東西自己已經看見一角。何去何從，楊沖鋒和方芸兩人都靜靜地，包間裏有音樂聲，一曲《濤聲依舊》反複唱響，包間裏的氣氛進到一種微妙的狀态。楊沖鋒天人交戰，很快額頭冒出細細的密汗來。

“楊科長，聽姐再說一句，銷售上的潛規則，也不知道是從哪天開始。我們隻是适應，就算我們不參與也并不能阻止啊。姐姐真後悔把這些說給你聽，讓你走到這進退兩難的處境。”方芸以退爲進，楊沖鋒當然聽得出來，也明白，自己已經知道這規則的具體做法，要是置身事外會得罪廠裏絕大多數的領導層，回到柳澤縣裏張強該坦白地和自己說這些事了吧。

!!