第二十九章 全面剖析

黃飛聽的很認真。他見我停了下，立刻沖我做了個請的手勢，大氣的說，

“繼續！”

我笑下，繼續說道，

“貴公司之所以專注打造這一款産品。實際也是基于互聯網的思維，想以點帶面，專注于一款産品的營銷。所以，貴公司才花大力氣、大資金來推廣這款産品。當這款産品形成爆款後，再帶動其它産品。最後實現公司整個産品鏈條的大爆發……”

黃飛還是點了點頭。但他反問我說，

“分析的不錯。怎麽，你覺得這個思路不對嗎？”

我把手中的化妝品放到茶幾上，點頭說，

“這思路沒問題。畢竟小米公司就是采用這種方式成長爲巨頭的。問題并不是出在思路上，而是出在産品上……”

我說着，指了指桌上的化妝品。

黃飛頗有深意的笑了下。他把桌上的化妝品拿到手裏。左看右看，想了半天，再次問我說，

“卓越，我們這款化妝品，可是中草藥提煉而成的。符合現在女士追求的綠色、自然、無毒副作用的特點。并且市場定價也不高。我不明白，這麽一款産品。怎麽在你的眼中，反倒成了一個必将失敗的産品呢？”

黃飛的這個問題我早已經猜到了。我笑了下，看着黃飛說，

“黃總剛才說過，沒有調查，就沒有發言權。因爲安總讓我跟這個案子，所以我還真進行了一些調研。據我的調查，現在國内，以中草藥提煉爲噱頭和賣點的化妝品公司，不低于三十家。并且裏面最低有十家左右的實力，要比青姿大許多。黃總說，青姿的這款産品是在中藥大學，花費近兩年的時間研發出來的。你可能覺得，這是你們公司在研發方面的突破。可我調查的是，其它大型化妝品公司，基本在六到八個月，就能推出一款新的中藥成分的化妝品。在研發上，貴公司實際就已經落後了……”

黃飛的眉頭緊緊的皺在一起，他看着我，辯白道，

“可你要知道，我們這款化妝品和市場上的還是有很大區别的。它有自己的特點。比如說，它在美白、補水、祛疤、去皺方面都是有特效的……”

我呵呵笑了，直接打斷黃飛的話，

“黃總，你随便到市面上買瓶化妝品。哪怕是最不知名的小廠家，你也會發現，他們的化妝品也有這些功效的。我這麽說您也别生氣。你說的這些特點，幾乎成了化妝品的标配。所以，可以肯定的說，你們這産品完全是跟風之作。并且，跟的還不太高明……”

一款精心研發，準備上市的産品，卻被我批的一文不值。黃飛開始變得沉默，臉色也越發的難看。他盯着桌上的化妝品，半天也不說話。

而安然無奈的看着我。她知道，這個時候勸我也沒用了。我已經把黃飛得罪了。她索性端着酒杯，一口口的抿着紅酒。任由事态發展下去。

黃飛沉默了好一會兒，他似乎還不太死心，再次問我說，

“卓越，我問你。如果我們這款産品的效果比其他公司的要好呢？那樣到了市面上，會很快得到消費者的認可。照樣可以打開市場……”

黃飛說的似乎有點道理。但他還沒想到問題的關鍵。我依舊是搖頭，耐心的和黃飛解釋說，

“黃總。誰都知道，化妝品市場是塊巨大的蛋糕。國内的這些品牌我們先不說了，他們主要做的是中低端的産品。而國外的品牌，已經把中國高端市場蠶食的差不多了。尤其近兩年，日韓的化妝品異軍突起。加上海淘、代購的風行，使日韓化妝品的價格也越來越低。消費者可選擇的樣式，也越來越多。别的不說，就是那款現在最流行的馬油。俨然已經成功的打入了中國市場……”

說到這裏，我停頓了下。拿起桌上的煙想點一支，一想黃總夫人氣管不好。我又把煙放回去了。

黃總又做了一個請的姿勢，

“你繼續說，我聽着呢……”

我笑下，繼續說道，

“再說國内的這些品牌，他們現在更注重營銷。據我所知，有幾家主打中草藥化妝品的公司，他們營銷費用是以億計算的。我想問黃總，在這種情況下，貴公司拿什麽和他們競争？你們想在夾縫中生存，從而競争，但恐怕剛鑽進夾縫，就被這些巨頭們夾死了……”

我的話越說越過分。俨然已經給青姿判了死刑。安然再次向我投來不滿的目光。

黃飛聽完，他忽然把大半杯紅酒一口喝幹。酒杯一放，轉頭看着我，微笑的說，

“那你告訴我，現在青姿應該怎麽做？”

我微微一笑，搖頭說，

“我隻知道青姿現在的做法，無疑是飲鸩止渴。但對于青姿到底應該怎麽做，這我就不知道了……”

黃飛笑下，

“你說的這些倒是挺有意思。不過這些可都是超越了策劃的範疇，你知道你說的這些事情，應該是誰考慮的嗎？”

我故意裝作不懂，慢慢的搖了搖頭。

黃飛笑着說，

“這些事情是關系到整個青姿的未來發展方向。真正應該考慮這些的人，是在青姿總公司，掌握着青姿命運的人……”

這些我當然懂。涉及到公司的發展方向，自然應該是總公司的總裁，和高級副總裁，以及股東們考慮的。

黃飛似乎不打算繼續這個話題，他側頭看着我，問說，

“卓越，你大學學的是什麽？”

我回答，

“經管，主修市場調查與預測，以及市場營銷……”

黃飛點點頭，

“怪不得你對市場的感覺這麽敏銳。卓越，要是有興趣。可以到我們公司來試試，我們華東區現在可正在招兵買馬。像你這樣的人才，正是我需要的……”

他說着，又哈哈大笑的看着安然，大方的說道，

“安總，當着你的面挖你的人，你不會不高興吧？”

對于黃飛這半真半假的玩笑，我也沒太在意。而安然把酒杯放下，看了我一眼，微笑着說，

“如果黃總和我們簽了這單。卓越我随時放行……”

安然的話也是玩笑。但我還是不滿的瞪了她一眼。我雖然在奧藍寸功未建，但也不至于像個商品一樣，随意的就送人吧。