第一百八十章

安然說的這些我深有體會。這些大公司，尤其他們還是甲方，的确很難打交道。稍有不慎，就會立刻翻臉。我在這行快三年了，這樣的事情見到太多了。

斯凱頓是我們省最高檔的五星酒店之一。這次CB的市場總監一行，就下榻在這裏。安然特意囑咐行政部給他們開的行政套房，一間房一晚上的價格要在五千以上。比我一個月的工資還高。

艾比的房間在十八樓。敲門進去，就見一個四十左右歲的瘦高女人，正用脖子夾着手機，手裏點着記事本，正忙碌的記着什麽。她旁邊的沙發上還坐着兩個人。兩人的态度極爲恭敬，都在認真的聽着艾比講電話。

不用想，這人肯定就是CB的市場總監艾比了。單看面相，艾比就是個潑辣的人。她說話的語速很快，不時的從嘴裏蹦出幾個英文單詞。

她還畫着濃妝，頭發染的是金黃色。最引人注目的，是她的嘴唇。嘴很大，卻塗着最鮮豔的紅色。一說話時，給人一種血盆大口的感覺。

趁她打電話，我偷偷的看了下房間。這房間的确豪華，單是會客廳就得多四五十平。高大的落地窗，充沛的陽光透過窗戶照射進來，完全是無遮擋全景房。

我正看着，艾比放下了電話。她轉頭看着安然，安然立刻微笑的上前說道，

“你好，艾比。我給你介紹一下，這位是我們總裁辦的特别助理……”

安然想和艾比介紹一下我。可惜的是，還沒等安然說完。艾比就打斷了安然的話，她一臉嚴肅的說，

“安總裁，我真的很忙。我們還是把時間用到提案上吧，我不想認識無關緊要的人。我隻想好好珍惜我的時間成本……”

說着，艾比挑了下眉頭，聳了聳肩。

看着完全是黃色肌膚，一口流利中文的艾比，卻做着典型的西方動作。不知道爲什麽，我總感覺特别的别扭。

安然尴尬的看了我一眼，她笑下，

“好，就聽艾比的。我們還是看提案吧……”

衆人坐到沙發上。汪濤把提案拿了出來。

我心裏卻苦笑着。這是我見過的，在最高檔場合開的，最不像提案會的提案會。連個PPT都沒有，完全就憑借文稿講解。給人的感覺既不直觀，也不生動。

不過我能猜到，安然肯定會邀請CB的人去奧藍的會議室。估計他們不想去，又不想用酒店的會議室。就在會客廳這麽幹巴巴的講着。

艾比拿着一份提案書，她皺着眉頭，随意的翻看着。接着，又高傲的對汪濤說，

“好了，你說吧……”

汪濤清了清嗓子，他開始慢慢的講解着：

“中國的珠寶市場，從2000年開始至今，每年的銷售額都在層層遞增。到去年爲止，中國大陸市場的銷售額已經達到了280億美金……”

“好了，市場調查這些不用你說了，我們自己早就調研了。說重點……”

艾比非常不客氣。她張着血盆大口，直接打斷了汪濤。

汪濤尴尬的笑下，他看了我一眼，我也沖他無奈的笑下。

汪濤馬上調整思路，繼續說着，

“這份營銷提案的重點在于，它主打的是CB整體品牌的營銷。因爲品牌形象本身是空洞的，所以我在這份提案裏。特意給我們品牌注入了一些鮮活的形象。比如感動、幸福、血液、生命等一系列的标志。就是爲了讓我們的品牌更加立體，給人一種生動的感覺。而不隻是簡簡單單的冰冷的珠寶。這些我會在下面的具體策劃實施裏講到……”

汪濤剛剛停頓了下。誰知艾比忽然冷哼一聲，她把手裏的提案書朝桌上一扔。冷笑着說，

“汪先生！你現在是在犯罪，你知道嗎？”

艾比的話，讓我們幾人都吃了一驚。誰也沒明白她的意思。

她翻了個白眼，繼續說着，

“你現在這些泛泛的空談，一點意義都沒有。你就是在浪費我的時間，浪費我的生命。你是在犯罪！”

我同情的看着汪濤。終于明白，他爲什麽之前會那麽崩潰了。我見過N個奇葩的客戶，但從來沒見過艾比這麽奇葩的。我沒感覺到她有任何的誠意，反倒感覺她就是和我們耀武揚威來了。

安然的表情倒顯得很正常。或許他們已經被艾比折磨出來了，不像我，第一次接觸艾比，根本沒辦法接受她的态度。

艾比說着，她用手在桌上的提案書上指指點點着，不滿的說道，

“汪先生，你這提案已經做過幾份了。我不明白，你爲什麽會犯這麽簡單的錯誤。把我們的目标客戶都定位錯了……”

艾比這麽一說，我也有些傻了。要知道，如果連目标客戶都定位錯，那這份策劃案根本一點價值都沒有。汪濤怎麽會犯這麽低級的錯誤？

安然也有些驚訝，她看了一眼驚慌失措的汪濤。

汪濤也是老策劃了，他自然明白艾比這話的力度。他馬上問說，

“艾比總監，請問我的定位錯在哪裏？”

艾比拿着提案書，在手裏嘩啦嘩啦的晃蕩着，一臉不屑的說着，

“你居然把目标客戶定位成了白玲！你要知道，我們的目标客戶是中産階級……”

汪濤有些傻眼，他轉頭看着我，目光中透着不理解，但他沒說話。汪濤就是這樣，他很少和别人辯解什麽。即使被别人誤會。

但我卻忍不住了，我看着艾比，反問她說，

“艾比總監，我們的品牌不是屬于輕奢品範疇嗎？如果是輕奢品，那這份提案的客戶定位肯定是沒問題的。當然，中産收入人群，也是我們的目标客戶。但絕對不是主要客戶群……”

我話一出口，艾比的臉色立刻變了。