第56章洽談合作



不消片刻,一身白衣的餘長甯飄然而至,剛進門便拱手作揖道:“草民餘長甯,參見蕭大人。”

“賢弟快快請起。”蕭銳疾步迎上前來,笑容竟是說不出的豪爽,“上次在賓滿樓還多虧兄弟的幫忙,讓我從容脫逃,我蕭銳是個知恩圖報的人,在這裏謝過了。

聞言,餘長甯淡淡一笑,意态從容地又是一拱:“蕭大人哪裏的話,你是天子帝婿,大唐驸馬,在下隻是一個小小商人,何須言謝。”

蕭銳慨然笑道:“什麽帝婿驸馬的,你既然幫了我,便是我的朋友,來,請坐。”

說罷,兩人走至案幾前落座,仆役已輕步前來斟上了兩盞熱茶,又關上房門悄然而退。

餘長甯端起茶盞輕啜一口,卻是微微皺眉,像是不習慣茶水的苦味,開宗明義地說道:“其實在下此次前來,是有要事向大人禀報,不知大人這裏說話是否方便?”

蕭銳眼波一閃,淡然笑道:“咱們隻談公事,何來不方便之說。”

這句話其實大有深意,乃是暗示公事範圍内咱們可以商量,如果是私事那麽一切免談,若餘長甯是個剛出道的二愣青年,必定聽不出他的言外之意。

餘長甯心頭一動,放下茶盞悠然笑道:“我賓滿樓得益于大人的照顧,這些天生意大是好轉,各種菜肴更是得到了陛下的高度贊譽,爲此,在下特來拜見大人,感謝你的關照。”

“哦,原來這小子是來送禮的。”蕭銳暗忖了一句,心頭不由大是振奮。

他雖爲大唐驸馬,然則府中錢财皆在公主的掌控之中,每月朝廷發的俸祿也被公主無情奪去,弄得他是敢怒不敢言,堂堂帝婿身上竟連吃一頓飯的錢都沒有。

比如說昨日,他瞞着公主與幾個官場子弟悄悄去青樓喝了一場花酒,一時間觥籌交錯,推杯換盞,在一片莺聲燕語,嬌笑柔媚中直到初更刁鬥方才散去,一共花了八兩銀子。

歡樂過後卻是痛苦。戰戰兢兢地回到府中,襄城公主一聞到他身上的酒味立即大怒,不僅将他痛打了一頓,而且還讓他睡了一晚上的書房。

一大早,蕭銳便爲如何湊得八兩銀子而發愁,沒想到天無絕人之路,此刻餘長甯竟自己送上門來,如何不令他大喜過望。

笑吟吟地看了他半響,卻見餘長甯隻是坐在一旁悠閑品茶,滿臉惬意,根本不爲所動,哪裏有孝敬送紅包的意思。

見此,蕭銳心頭微怒,決定提點一下這個不懂規矩的小商人,輕咳一聲矜持地拉長了聲調:“餘兄弟客氣了,殿中省與你們賓滿樓也算合作多年,大家相互幫忙也是應該的,唉,我當你是朋友,不妨給你說說心裏話,其時我當這個少監當得也不容易,朝廷每月撥付的銀子數量極少,而我們又要用于各種開支,根本不夠用,我是巧婦難爲無米之炊啊!”

若是平時,餘長甯聽到此話必定會裝傻充愣,然而今天畢竟有求于他,自然不能故作糊塗,便道:“其時在下此次前來,便是和大人商量一樁生意,若生意作成,咱們兩相盈利,必定皆大歡喜。”

聽到是談生意,蕭銳不禁興緻缺缺,口氣也是突然轉爲冷淡:“餘兄弟直言便是,本官洗耳恭聽。”

“是這樣,在下聽聞殿中省一直在負責大臣朝參後的廊下食供應,賓滿樓不才,願意替大人分憂,接下這一活兒,以後廊下食不如交給賓滿樓來做,大人即省錢又省工,豈不妙哉?”

蕭銳聞言一愣,心頭不由暗暗驚疑,這小子好靈通的消息,今日要求改善廊下食的公文才到殿中省,他竟然已經提前知道了,這其中莫非有人在暗中提點?

餘長甯這次也算是誤打誤撞,哪有高人什麽提點,他見蕭銳沉吟不語,以爲他還在猶豫,便坦誠直言道:“明人不說暗話,這次我們賓滿樓有這個想法,一來是感謝殿中省對我們賓滿樓長期的照顧,二來是想借用廊下食的機會宣傳一下我們酒肆的菜肴。”

蕭銳聞言不禁心頭冷笑,淡淡道:“隻怕第二點才是你們的目的吧,你賓滿樓菜肴價格如此昂貴,一隻烤鴨便是三兩銀子,若讓你們來承擔廊下食,每日的花費不知道是多麽地驚人。”

餘長甯搖手笑道:“這一點大人可以放心,廊下食我們賓滿樓是免費送給各位大人品嘗,絕對不花殿中省半分銀子。”

蕭銳心頭一驚,霍然站起直視餘長甯,不能置信地開口道:“此話當真?”

“當真,童叟無欺。”

“每日何等菜式?”

“皆是賓滿樓名菜,合理搭配,絕對精品。”

聞言,蕭銳立即面露喜色,沒想到剛遇到一個讓人頭疼的難題,現在竟已意外化解,但他也知道世間上沒有免費的午餐,何況是此等唯利是圖的商人,思忖一番方才問道:“如此一來,你賓滿樓不是血本無歸嗎?這樣虧本的買賣你們也肯做?”

餘長甯悠然笑道:“大人覺得虧本,但我卻不這麽認爲,這一餐雖是免費,但是卻讓賓滿樓的菜肴在衆大臣中間打響了名号,有道是千金易得,賢名難求,大臣們覺得菜肴好吃,平日裏自然會多多光顧我們,而這些人正是大唐的精英群體,不是權傾一方便是家财萬貫,自然不會被賓滿樓昂貴的價格所吓到,我們付出了免費午餐,卻得到了一個忠實的高消費群體,怎麽會吃虧?”

聽完一通侃侃而論,蕭銳忍不住微微變色,轉念思忖半響,猛然擊掌道:“好謀劃,餘兄弟不愧爲經商大才,如此先予後取之道實在是羚羊挂角,天馬行空,即便是範蠡、白圭再世,也不過如此。”

範蠡和白圭都是春秋戰國時期的大商人,蕭銳已他倆來比喻,的确是高看餘長甯了。

餘長甯眼見機不可失,起身拱手笑道:“那對于這樁生意,大人意下如何啊?”

“好,當然好!”蕭銳猛然擊掌點頭,頓時又放聲大笑,心裏不禁有些飄飄然了。

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