“想代理第九實驗室的産品？”

肖鋒似笑非笑的看着朱子琪，朱子琪嬌嗔着伸手打了他一下：“可不可以嘛？”

肖鋒暗笑，肯定是這小妞回去和親戚吹牛，要不就是被人架了起來下不來台，所以這時候才回來求自己。

要說這第九實驗室的化妝品質量和功效，他是絕對有信心的，但是如何在國内打開市場，他卻一直有些抓瞎。

一來他從來沒進入過化妝品市場，也不知道這個行業該怎麽玩，二來作爲一個新生品牌，而且還是國産品牌，想要在國内幾乎已經被瓜分完畢的化妝品市場裏，謀得一席之地，想必會相當困難。

這段時間，肖鋒是一直在琢磨着，到底該如何進軍這個産業。

而請來的調研團隊，也給他們除了一份商業報告，裏面就給他們推薦了一些成熟的商業模式，都是以前的那些老套路。

找大明星代言，然後鋪天蓋地的打廣告，一般的新化妝品牌，都是這麽玩的，從效果上來看，還都不錯。

這樣做唯一的缺點，就是前期的投入會比較大，而這卻正是肖鋒最不想用的方法。

因爲此前玩過這些套路的，大多都是外資品牌，這些外資品牌本身就有相當多的資本積累，所以一年幾個億，甚至幾十億的廣告費對他們而言，根本就不算事兒。

而他這個不錯是一個新創的國産品牌，如果也這麽玩，那他的資金鏈就會承擔很大的壓力。

而且在沒多大名氣的情況下，找大明星，人家可能會愛惜羽毛，不願意接他的廣告，就算願意接的，也可能會獅子大開口，要高價，這又不是他願意的。

還有就是，按照那商業計劃書的經營模式，他們還要去聯系國内各大商超，去租櫃台，現場銷售化妝品，這樣銷售的成本就回非常高。

光是進駐各大商超租一個售貨櫃台，就要不少投入，而随着電商的崛起，其實各大商超的售貨櫃台，大部分都是在賠錢的，但爲什麽那些品牌還在堅持開？

就是因爲人家是大品牌，人家資金實力雄厚，人家不怕燒錢，而且這樣的櫃台，也是另一種方式的廣告。

最關鍵是，一旦到了商超組織活動期間，人家一天就能把一個月的銷售額完成！

但這時對大品牌而言，像第九實驗室這樣的新創國産品牌，如果也跟着有樣學樣的話，那就是找死！

再說，國人消費者對自己的民族品牌，往往都不太自信，總是會覺得咱們國産品牌的質量，效果會比外國貨差一頭。

尤其是這種往臉上抹的東西，最大的受衆又是女性，而這些女性往往是最認外國牌子的。

所以那份商業計劃書裏推薦的成熟商業模式，肖鋒并不太認同，如果是外國大牌那樣做，成功率也許會有百分之七十，而他那樣去做的話，他覺得成功率不會高過百分之五十。

所以他并不打算使用尋常辦法來推廣他的産品，此前海倫來了，他給了海倫一套化妝品，就是一次試探。

在國内搞新商業模式，尤其是想把産品做成高端，并且讓消費者接受，你就得走特殊的路線。

多年來國家極弱，再加上改開三十多年來，外國品牌的不斷引向，滲透，讓國人對自己的國産品牌充滿了不自信。

再加上十幾年前，國人自己也不争氣，很多産業都充斥着粗制濫造，造假山寨，專坑自己人的現象，這就讓國人消費者對自己的國産品牌印象更是惡劣了幾分。

雖然近些年來，随着越來越多的國内企業，也開始注重口碑，注重消費者體驗，注重消費者群體的培養，此前國産産品就是低價劣質的印象，也開始漸漸從消費者心中排除，但這總需要一個過程，不可能一蹴而就。

而且目前真正被國内消費者接受的國産高端産品，其實并不多，而爲數不多成功的例子，就隻有華威手機！

而華威手機是怎樣做到的？就是因爲他們走了實力派的路線，踏踏實實的搞研發，真正掌握自己的核心技術，然後先把産品拿到國外，征服那些老外。

讓那些老外覺得，哇，這款華國産品真的不錯，然後在把那些老外對他們産品的認知，傳遞到國内，國内消費者一看，哇，你看華威的電話，連老外都說好，在國外的排行榜上都排那麽高的名次呢，連老外都搶着買呢，那肯定就是好。

正是通過這樣的傳導效應，才讓國人消費者漸漸接受了，華威也能做出真正的高端産品的概念，并且在國内的高端市場上漸漸打敗了喪星和水果機。

而這樣的消費概念營銷，也正最大化的體現了國人消費者對國産品牌的不自信，什麽東西，都得看看外國人怎麽看的，外國人說好，那才是真的好，反而是自己不願意，也不敢去嘗試。

當然這主要也和多年被自己國産品牌坑的消費體驗有關，想要扭轉這樣的消費理念，還需要時間。

而第九實驗室的産品，想要赢得國人消費者的心，肖鋒覺得也隻能走出口然後再轉内銷的路線。

先讓這個品牌，在國外打響名頭，赢得好的口碑，一旦洋鬼子們接受了這個産品，然後國内消費者也就能過接受了。

而這樣做的好處就是，你可以直接就進入國内的高端市場。

想想當年國内高端手機市場，一直都是喪星和水果把持的，小米等等諸多企業，都想沖擊進入這塊市場，可一直沒能成功。

包括華威也嘗試過很多次，最後都以失敗而告終，直到最後華威真正研發出了自己的芯片，然後再配上自己獨樹一幟的攝像頭，讓自己的産品，在那兩個品牌面前，有了技術優勢，這就有了賣點，這才得以撬開了高端市場的大門，進入到這個市場。

而此前，他們的一系列努力，也是被人嘲笑了很久的，很多消費者認爲他們就是不自量力。

而第九實驗室的産品，肖鋒借鑒了華威的成功之路之後，就不打算再走那樣的彎路了，直接先走海外市場，在海外打響了名頭，然後回國直接就進入高端市場，這樣也更容易被人接受。

但現在朱子琪和自己說，她的堂姐想要代理自己的産品，這就有點打亂了肖鋒的營銷計劃。

他不太想答應，但難得朱子琪求自己一回，不答應就有些過分了，這時候朱子琪也看出了肖鋒不太願意的神情，連忙拿過平闆電腦，打開了電商網站。

“峰哥，你看，這就是我堂姐家的網店，你看他們，在某貓上可是銷量前十的大牌網店呢！一個618她們家就買了十幾個億呢？很多消費者都認準她們家銷售的商品質量穩定。。。”

朱子琪都這麽和自己說了，再不答應，那就過分了，肖鋒嘿嘿一笑。

“好吧，不過我和你說，目前第九實驗室，到底該怎麽上市推廣，我們還沒制定好詳細的計劃。我可以讓第九實驗室那邊出一批小樣，交給你堂姐那邊，如果她真想代理的話，不妨可以，先在網上，利用他們的渠道，幫我們打打廣告。”

肖鋒終于松了口，朱子琪高興的差點沒蹦起來，之前她确實實在她堂姐面前吹過牛，拍過胸口的，肖鋒答應了她，她終于能夠保住面子了。

而且她那堂姐和她關系非常好，她幫忙辦成了這件事，她那堂姐肯定會有所表示的。

“放心吧，峰哥，我堂姐他們對于宣傳一款新的化妝品，最是拿手了。這也是爲什麽很多國外大牌化妝品，願意和她合作，讓她當代理的最主要原因。”

“哦？她們此前都怎麽宣傳推廣新産品的？你說來聽聽？”

聽到朱子琪這麽一說，肖鋒當然對電商如何推廣新化妝品表示好奇。

“嘿嘿，那還不簡單，比如某款新面霜推出來。她們會選擇一些長期在他們網店購物的VIP客戶，對方賣口紅，她們就送面霜小樣，然後讓對方三天給回饋，給了就給免單多少多少。你也知道啦，女人嗎最愛占便宜。白白送禮物當然喜歡要，三天寫回複曬圖，還有折扣，她們當然願意，哪怕此前用的是别的面霜，她們也會先用這小樣三天，拍照上圖拿折扣的。。。”

朱子琪說到這，肖鋒基本就明白了，這商家果然夠精的。

“。。。如果新推出的化妝品效果确實好，那些顧客就這麽試用了一番，就會發現，诶，這款新産品好像效果不錯诶？然後商家又會打廣告造勢，XXX購物節啦，XXX新品上市大優惠啦，于是市場就這麽打開了。。。”

肖鋒原本并不懂，怎麽經營化妝品生意的，而現在聽朱子琪這麽一說，感覺自己被上了一課，但是這一課的效果，在他看來卻格外的好，讓他感覺茅塞頓開。

“嗯，突然覺得你講的好有道理哦，那就這樣定了，等到我們産品在國内開賣，你堂姐可以作爲代理方之一。。。”