第35章 完美的借勢營銷


蘇紫立下了新的文稿标題之後,在宿舍中靜坐了一會,新聞通訊不是寫小說,不能空口白牙地亂寫。

準備好紙筆後再次下樓來,她開始了新一輪的調查訪問,她爲這次的調查設計了幾個簡單的問題。

“請問你平均一周打幾次電話?”

“你最後一次打電話回家是什麽時候?”

“你打電話最多的給到誰?”

因爲問題足夠簡單,所以所以調查的效率很快,她就在校門口、球場、食堂等地方對全校師生進行随機抽樣進行訪問調查。

隻花了三個小時左右,就訪問了近百個不同年級不同性别不同專業的學生,并且用符号區分,一一記錄在案。

回到宿舍再對這些調查數據進行了分類統計分析,然後得到了一組相對客觀的分析數據。

讓她吃驚的是半數外地學生竟然一個學期都不與家長溝通,甚至許多學生在父母的生日時都不會給父母打電話。

就算那些打電話相對較多的同學,最多的電話也是打給男女朋友或同學,跟父母家人的通話頻度也明顯排在最後面。

因爲有了一定量的實際調查基礎,這篇報導雖然内容簡單,但内容很紮實,簡簡單單的數百字卻客觀反應了一個很實在的事實。

文尾她略略扣題,輕輕一筆提到了關愛家人、孝敬父母是華夏民族數千年的美好傳統,愛家就是愛國最好的表達,希望大家在充滿青春火熱的學校生活中也不要忘記多與父母家人溝通,要勇于表達父母家人的關愛。

這篇稿子雖然是在李俊東的節目刺激下寫出來的,事實上她并沒有洩露李俊東所在班級的排練内容,完稿之後她沒有找李俊東過目,還是直接送到了校刊編輯室。

劉主任看後感覺到很驚異,說扣題角度很有新意,内容也很紮實,比他現在收到的其他人的稿件水平高出很多,隻是篇幅有點短了與你大記者的名号不符啊。

蘇紫就說那您把它排一個好位置不就相符了。

沒想到劉主任竟然回答說:“行,雖然前面重要版面一般不排這麽小的豆腐塊,這一期咱們也做一個新的嘗試,就把它弄前面的版面。”

……

12月16日,枚江大學法學院的迎澳門回歸聯歡會正式開幕。

李俊東所在的班級的節目剛好也排到了一個很好的位置,當經過反複排練的十二個人正式登上舞台。

兩把吉他、二把口琴,再加八個朗讀者,共十二人的組合還沒開始就全場驚了。

不少人還以爲主持人弄錯了,一個詩歌朗讀節目竟然能排出這麽大的陣仗。

在李俊東微微點頭示意之下,四個把樂器開始了演奏,在一段還很少人聽過的優美的音樂之後,詩歌《打個電話回家》正式開始了。

打個電話回家!

爸爸,您的關節痛好些了嗎?

是不是還種那麽多的莊稼

年紀大啦,這發狠努力都是爲了兒女啊?

……

打個電話回家!

媽媽,您頭上又添了多少白發?

聽說今年,又養了一棚鴨

年紀大啦,要注意的身體啊!

……

打個電話回家!

告訴爸爸媽媽,我參加了勤工儉學!

但沒有把功課落下。

您老在家就放心吧,兒女已經長大。

……

打個電話回家!

告訴爸爸媽媽,澳門回歸了。

學校裏,同學們都驕傲地仰着笑臉。

祖國啊,親愛的媽媽,愛國得先愛家!

……

簡短的十六句詩句,樸實無華,韻腳整齊,主朗讀者班長向華那渾厚的男中音本身就足具說服力,再配上後面七個女生恰如其分的伴聲,一下子就把全場所有人的感情全部抓到。

爲了進一步的情緒激發,最後一段,李俊東從旁邊的潘越明手中接過吉他,那段64拍的吉他solo《常回家看看》最終把大家的情緒推到了頂峰。

不少女生當場就淚流滿面!

等所有人從感動中出來,全場猛然爆發出雷鳴般的掌聲。

經久不息!

法學院在枚江大學算是一個很小的院系,總共才十來個班級,五百師生不到,毫無疑問他們的這個節目成了全場最強的亮點。

但這個節目能不能最終勝出,李俊東不知道!

在監獄中七年他參加過大大小小各類活動數十次,每一次他都全力以赴,但從來沒有得過名次,所以對這最後的結果他并不在意。

……

12月17日,枚江的天氣很好,雖然有些幹冷,天空卻晴朗得一片明淨。

好多天沒有回校的王建文回到了宿舍。

他的眼睛有些紅腫,他與妹妹的骨髓配型出了結果,不幸中的萬幸,四分之一的機會,他們一家總算得到了老天的眷顧,他與妹妹的幹細胞類型剛好吻合。

聽到這個消息,所有人都爲他們感到高興,然後問他妹妹什麽時候手術,王建文卻一言不發。

陪他一起去淩菲的辦公室交助學貸款申請資料,出來後李俊東問他醫院方面怎麽安排的。

王建文說還是錢的問題,王爸從老家籌錢上來了,卻沒有借到多少錢。

知道這一下他們一家差的可就不是三四位數字,王建文沒具體說,他也就沒有具體問。

法學院的迎回歸活動節目票選結果出來了。

學校與監獄終歸不同,李俊東主導的節目一舉奪魁。

因爲18、 19日是周末,全校的慶賀活動提前,下午全校會有一個各院系推薦的優秀節目彙演,到時會放在全校最大的一号禮堂,李俊東他們又再一次上場。

雖然是同一個節目,李俊東與向華商量了一下,又設計了一個小小的變動,等一個八分鍾的節目演完,十二個依次鞠躬謝場時,所有人統一翹把手指放在耳邊做了一個打電話的手勢。

全場參與者數千人,再度被他們這個節目感染了。

雖然這一次面對的都是各院系挑選出來的精彩節目,但李俊東這個别出心裁的《打個電話回家》依然光彩奪目。

不但感染了不少女生,不少上了年紀的老教授都盛贊這才是有内容有态度的好節目。

從禮堂中表演完節目出來,李俊東就把做節目的事放下。

他出心思力推這個節目,最直接的目的還是賣電話卡,隻不過這一次他玩得比上一次更高級,所借的勢也比上一次更大,是一場完美的營銷秀。

一切正如他所料,當他與典胖子一出來,就被手下幾個業務員團團圍住了。

大家都說老大太牛了,搞這麽大營銷活動也不提前通知。

然後大家開始補貨,每個人一拿就是三、四百的卡。

常備運轉資金才2500塊,還有半數業務員還沒補貨二人身上的卡就斷貨了。

當即把錢集合在一起,典胖子說我馬上打電話給劉成補貨,這時一個業務員又把一本校刊的回歸特刊遞了過來,說:“這才是最牛的!”

新一期的迎回歸特刊提前發行。

蘇紫的那篇《調查報告》竟然發在了第一版。

把校刊上那篇文章看了一遍,李俊東心說這個蘇紫也真會借勢。

把那文章給典胖子看,典胖子也說嫂子這個更牛,聯歡會隻有一波熱情,過了就過了,這校刊一周才一期,這樣下來我們的銷售*至少可以保持一周以上。

李俊東說:“一天兩次補貨太麻煩,讓劉成一次給我們送二萬塊錢的卡過來。”

二萬塊錢的卡!

典胖子吃了一驚說:“照這種情況看,這幾天銷量大增絕對沒有問題,但劉成從來不給我們賒賬。”

李俊東說:“你讓他送過來就好,我有錢付他!”

典胖子有點不相信地看了看李俊東,然後還是打電話按他的話說了。

半個小時後,劉成來了,因爲金額巨大,李俊東沒有用現金,直接同他去旁邊的小銀行取錢。

二萬塊的電話卡,天黑之前就發下去八千多塊。

李俊東知道雖然這發下去并不代表明天就一定馬上賣掉,但手上卡壓得越多,業務員就會越積極地上門推銷,再加上大環境的影響力,接下來幾天業績翻一番頭絕對沒有問題。

典胖子問他哪裏弄來這麽多錢,李俊東神秘一笑抽空搶了個銀行。

典胖子說不說拉倒。

二萬塊的卡全銷出去,他們能有七八百的利潤,看這勢頭也就三四天的功夫就能賣完,這種賺錢速度,典胖子已經佩服得五體投地。

去蘇紫的宿舍還口琴給她,蘇紫說爲了幫他借這口琴她答應了請這口琴的主人吃飯。

李俊東就說:“應當的,那叫上他一起吧,我請你們一起!”

蘇紫說那是她的人情,到時她自己還,今天你請我就好了。

李俊東笑說,行!

二人一起去周衛民的小店,看到典胖子與王蕊也在那,李俊東說我們不會當了燈泡吧。典胖子說少來,相互有燈泡照着看多亮堂。

然後就叫周衛民加菜。

因爲原來他們二位已吃了一會,所以加菜之後,大家聊了一陣,王蕊就說吃好了,典胖子就說先走了。

李俊東說:“你們拍拖忙,不送!”

回過頭來,典胖子說:“明天宿舍中大家去看王建文的妹妹,你已去過了,到時你在家值班!”

李俊東說行,典胖子就把身上裝卡與錢統統塞給他,李俊東一愣你不是明天才去嗎,現在急啥。

然後典胖子神秘一笑,走了。

蘇紫笑了,說:“你也有不不懂的時候!”

想起今天是剛好周末,李俊東啞然失笑,心說這個胖子辦事還挺利索,估計今天晚上就想帶王蕊去開房,不知他能不能成功。

莫名想起了喬曉慧來,不由多看了對面的蘇紫一眼。

感覺到他的眼神有異,蘇紫嘴角泛起一絲笑容,心說:“你看啥,色迷迷的也不是什麽好東西!”

女人的直覺太敏感,李俊東收回目光,假裝端着碗喝湯。

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