來者跑在最前面的是一位年過半百的男人，緊跟在他身後也是一名男性，并且年紀和他相仿，他們身後分别跟着一位中年婦女，有一位婦女懷裏還抱着小孩。? ?

“大伯大嬸……，你們這是？”汽車本來已經動，看着來人劉賀還是下車禮貌的說道。

“你們就是剛才賣餐桌椅的人，現在餐桌椅呢，這就準備離開了？”喘着粗氣爲的那人再次問道。

劉賀點了點頭：“是啊，餐桌椅全都賣光了，我們這就打算回去呢！”

“什麽，所有家具全都賣完了，一件都沒有剩下？”老者以及跟在後面的其他人吃驚的問道。

“老頭子，這下我們白跑了一趟了。”

“唉，好東西果然人人都搶着要，看你們磨磨蹭蹭，這下賣完了吧！”

“小夥子你們還來這裏銷售家具麽，隻要你們來我保證給你們多介紹幾個客戶。”

江淼跟其他人又喜又恨，喜的是家具得到别人的認同，恨的是現在家具全都批給恒友家具城，這些人來得未免太晚了一些。

劉賀倒沒理會這一點點得失，微笑着對來人說道：“大伯，你們别遺憾了，我們的新式餐桌椅全都批給離集市不遠的恒友家具城，你們去那裏就能夠買到。”

“哦，原來是家具城的老闆看上你們的家具了，算他眼光好，那裏我知道，走我們到家具城去。”和劉賀點頭示意一下，半百老者又帶着明顯的兩家人離開。

回到廠裏，劉賀總結了真武鎮家具銷售的情況，最後的結論跟恒友家具城老闆吳德才的看法是一緻的。

市民對于新出現的家具存在一段時間的接受過程，同時購買家具不是家庭其中一個成員能夠做主的，家具銷售會出現一個間隔時間，不能因爲幾個小時沒有成交記錄而心灰意冷。

有了第一次不算差的開頭，第二天劉賀繼續帶着江淼等幾名銷售員奔赴另外一個趕集的鄉鎮。

這一次他們的做法就要聰明得多，一方面把一部分新式餐桌椅擺在攤位上，一方面是劉賀直接走訪鎮上的幾家家具城。

這樣的效果是出奇的好，先幾個家具城的老闆都對新式餐桌椅非常感興趣，不但全都前往集市觀看了實物，最後争搶着和劉賀合作，餐桌椅的批價格從三百元硬生生的擡到快四百的價錢，真是可見九十年代銷售家具的利潤何等的暴利。

主動權在劉賀手裏，他并沒有被眼前的情況迷亂了眼睛。

在劉賀看來，想要豎立雲雀家具的品牌，一個鄉鎮最多隻能和兩家家具城合作，而與他合作的家具城先是有合作誠意，先是要考察對方的商場面積、裝修格局、老闆在當地的口碑和實力等等因素，當然家具的批價格不能低于其他家具城百分之五。

聽到劉賀提出的要求最後實力弱小的家具城不甘的退出了，可留下來的确有三家家具城的老闆，先鋒鎮作爲一個大鎮，這三家老闆實力相差無幾，其中他們各自都在其他地方開着家具連鎖店，這一下讓劉賀難以抉擇。

最後劉賀破例和三位家具城老闆都簽訂了供貨合同，既然對方都不願意退出，以後隻要不違反正常的商業競争，不損害雲雀家具廠的利益，那麽他何樂而不爲呢！

由于是三個家具城要貨，當天陳洪彬往先鋒鎮再送了一次貨，六十套新式餐桌椅以三百五十元的批價成交，同樣按照行業内百分之七十的最高回款比例支付，光就這些下月初雲雀傢俬又将多出一萬多的進賬。

連續兩個鄉鎮銷售都獲得了成功，這讓家具廠的所有員工和劉開明看到了希望，整個廠裏都在加班加點的生産，新的員工也在逐漸的融入到雲雀家具廠的工作中。

十月五号當晚，明天學校重新上課，劉铮今晚已經去上晚自習去了。

雲雀家具廠裏這時候燈火通明，全廠的員工會聚一堂。

劉開明站在家具廠場地面對另一邊站着的其他人興奮地說道：“之前我們家具廠爲銷售不出去家具而不安，現在我們接連談下兩個鄉鎮和5家家具城合作，如果繼續下去到這個月末，家具遍布江州區所有鄉鎮的時候，那麽我們家具廠一個月将要生産一千多套的新式餐桌椅，創造三百多萬的利潤……”

“這裏面少不了大家的付出，特别是在座裏面許多人沒日沒夜的拼命工作，這些我都看在眼裏，我在這裏承諾隻要大家任勞任怨的繼續幹下去，家具廠不會讓大家失望……”

“目前山城的各處的工資水平我相信大家都略有了解，普通工人工資隻有一兩百、兩三百，高的也不過五百塊錢，這其中所占的比例非常小，但隻要你們認真幹你們的工資五百塊錢絕對不是夢想，不會再少隻會更多。”

“哇，五百塊的工資，我的天，想想都激動。”老師傅們還沉得住氣，但是江淼在旁邊興奮的叫了出來。

當然有說好的也有一些唱反調的：“有什麽好激動的，我們工資每月就算5oo塊，但是你們想過劉老闆這一個月能掙多少……”

不過還沒等這個小員工把話說完就被他旁邊的工友打斷：“我說你就知足吧，劉老闆廠裏的什麽不需要花錢，場地承包款、原材料采購、機械設備的購買、負責我們的夥食、應繳的各種稅費加上我們的工資，還得操心這操心那，沒見到前段時間老闆爲了銷售家具愁眉不展的樣子麽，讓你來你行？”

“得多虧了小老闆，不但讀書成績好這腦袋裏面的絕妙主意是一個接着一個往外冒，我還真相信大老闆說的，我們以後的工資絕對不止5oo那麽簡單。”

“……”

讓員工們了解廠裏的最近情況的目的就是加強廠子的凝聚力、向心力，這樣的利好消息告訴大家會讓他們的工作積極性空前高漲。

一場讓人激動高興的通報會之後劉賀把江淼等幾名銷售員叫到一起：“江哥，還有各位大哥，跟着我跑了兩天你們應該都知道家具銷售究竟是怎麽一回事了吧，明天我就要去學校，下一個鄉鎮就你們去跑，有什麽問題趕緊說出來。”