第1121章 唱片帝國-寶麗金（第一更求票）
霍建甯面色有些凝重，緩緩說道：“第一個問題，是成本問題，CD光盤和CD随身聽的生産工藝要求十分地高，生産成本暫時還降不下去。”
“生産部做過詳細地核算，如果定在年産量是十萬台，每一台CD随身聽的成本都要一百六十二美元，這個成本已經很接近天工SP-S1型随身聽的批發價！”
“再考慮到公司的運營、後續技術的研發投入以及營銷等一系列不确定的成本，出廠價要控制在五百七十五美元，統一官方零售價那就得在七百六十美元左右了。”
“這個價格太高了，是天工SP-S1型随身聽的三倍有餘。”
“如此高的價格會嚴重阻礙CD随身聽市場的開發，銷售前景也不明朗。”
“所以現在公司内部無法下定論，到底是現在推出去，還是再針對成本問題研發一段時間，等成本降下去了之後再進行商業化生産。”
說完，霍建甯目光直直地看着夏禹，等待着他的意見。
公司内部無法達成一緻意見，實際上也代表着他還在猶豫，他這一個公司總裁要是拍了闆，下面的人哪裏敢反對？
一個産品推向市場并不是這麽簡單的，特别是這個産品還是用于第一次開拓市場，若是成功了還好說，若是失敗了影響将十分地大。
即使成功了，也并不是高枕無憂，因爲高昂的售價會限制客戶群體數量, 即使占據了先期優勢, 隻要同類産品能夠低價出售，能夠迅速搶占市場。
霍建甯考慮的，便是要不要繼續降低成本，然後盡可能地一次性搶占市場, 占據絕對性的領導地位, 如此一來即使面對後來競争者，也能夠淡定從容地應對競争。
夏禹想了想, 眼睛微眯, 沉聲說道：“我知道你的擔心，不過既然産品已經研發出來了, 那就不要浪費時間。”
“價格高也不要緊, 低價有低價的營銷模式，高價有高價的營銷方法，關鍵看怎麽營銷, 世界上不缺有錢人，其中總有一部分是随身聽的狂熱愛好者，那就先瞄準這批人來做文章。”
“隻要我們的産品将這些人拿下來了，他們自然就會幫我們宣傳，我們的市場地位就能先占下來。”
“在其他競争者推出同款産品之前的空窗期，就是我們努力降低成本的時間, 這一點就需要陸博士你們多辛苦一下了。”
“等到同行推出同類産品後, 我們再發動第二次攻勢，将成本降低後的産品推向市場繼續搶占中低端市場。”
聽到這, 陸超面色堅毅地說道：“董事長，我一定會全力以赴！”
夏禹又看向若有所思地霍建甯，建議道：“建甯, 在營銷方面我提個點子，你讓全球各地的經銷商将随身聽的狂熱愛好者全部調查清楚, 到時候産品發布時, 除了媒體資源響應, 還需要專門邀請這些有影響力的愛好者到場, 他們是我們口碑的傳播和發酵者。”
霍建甯點點頭說道：“董事長，我明白了, 我會按您說的去做。”
夏禹微笑颔首，随意地問道：“那個第二個問題是什麽？”
霍建甯收斂剛剛露出的笑容，深吸一口氣說道：“董事長，這第二個問題是關于CD唱片的問題, CD唱片是一個全新的市場, 不像黑膠唱片市場那樣已經存在, 所以我們開發CD随身聽的同時，也得開發CD唱片市場。”
“沒有足夠的CD唱片供應, 消費者買來CD随身聽也無法利用起來。”
聽到這，夏禹已經明白霍建甯的意思了, 他的眉頭不由皺了起來。
這确實是一個很大的問題。
他想了想詢問道：“你既然考慮過了這個問題，那麽應該想過了該如何推廣CD唱片吧？”
“董事長，我們分析過了。”
“這得跟現在全球的音樂市場聯系起來，現在唱片的生産有兩種模式。第一種是輕資産經營方式, 音樂公司沒有自己的唱片灌制廠，而是将專輯委托給專業的唱片灌制工廠灌制；第二種則是重資産經營方式, 音樂公司全産業鏈經營, 音樂公司有自己的唱片灌制廠, 自己制作專輯自己灌制發行, 您的環球音樂公司就是第二種模式。”
“因爲CD唱片的技術問題, 一台刻錄設備的成本是技術成熟的黑膠唱片灌制設備的五倍，而且CD光盤的成本也比黑膠磁帶高。”
“所以在市場不明朗的情況下，其他音樂公司和唱片灌制公司不見得會投入重金來向我們購買光盤刻錄設備，甚至還會故意對抗，畢竟CD唱片是黑膠唱片的競争者，我們侵犯到了原有利益者的利益。”
“您的環球音樂公司肯定是會支持的，但是環球音樂公司的音樂版權局限性十分大，歐美那邊可不聽我們的國語和粵語歌。”
“實際上這個是最關鍵的問題，這個問題公司這個層面很難解決。”
“最明顯的，現在世界規模最大的音樂巨頭寶麗金國際有限公司，在香江本地雖然現在被環球音樂公司壓制住了, 但是曲庫卻比環球音樂公司強太多了。”
“我特意調查過，寶麗金國際有限公司的前身DGG/PPI集團，是在1962年由飛利浦公司旗下的飛利浦唱片公司跟西門子公司旗下的世界最著名的古典音樂唱片公司——德意志唱片公司合并而成，在1980年又并購了英國的著名古典音樂公司迪卡唱片公司, 原本飛利浦唱片公司就兼并過美國的麥克瑞唱片公司，所以寶麗金國際有限公司的影響力和曲庫遍布全球。”
“而現在寶麗金國際有限公司隻有兩個主要股東, 一個是荷蘭飛利浦公司，一個是西德的西門子公司，飛利浦是我們的主要競争對手，所以我們不敢去找寶麗金國際有限公司，隻要找了就會被飛利浦公司知道，飛利浦公司肯定不會讓寶麗金國際有限公司跟我們合作，消息被他們得知，我們會極端被動。”
霍建甯一次性說完之後，突然有種如釋重負的感覺。
這個難題壓在他心裏很長一段時間了，但是董事長夏禹一直沒回來，CD随身聽之前也沒有研發出來，所以他等到現在才跟夏禹說。
在他看來，到了這個層次的難題，也就隻有董事長能夠解決了，他是束手無策了。
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(本章完)