第435章 打敗你的不是競争對手，而是跨界（求訂閱）
“老江，剛才360周鴻一來我們這了。”
“來你們金山做什麽？”
“合作。”
“合作？”
周鴻一走後，求伯君想了好久，最終給江民打了個電話。
“他們想和我們金山合作，推出金山版本的360安全衛士。”
“他倒是聰明，自己做不了殺毒，就聯合你們金山，這樣殺毒與電腦助手就完全抓在了自己手裏。”
“我也是這麽想的。”
求伯君點頭：“我拒絕他們了。”
“拒絕得好。”
江民亦是點頭：“這要是答應他，完全是養虎爲患。”
“所以我才給老江你通個氣，回頭指不定他會來找你。”
“放心，伯君，你不敢答應的事，我哪敢答應呀。”
“太好了，我就知道老江你夠義氣。”
“大家同盟嘛，這要是與360合作，改天我們就得完蛋。”
“确實是這個理。”
“對了，瑞星那邊周鴻一有沒去？”
“不知道，一會我給他們打個電話，”
三大殺毒軟件廠商雖然此前一直競争，但就算是競争也是三大殺毒廠商的事。
他們可不想再有另一家公司進入這一塊市場。
當然，如果360拿着牛逼的殺毒技術強勢進入這也罷了。
但周鴻一很惡心的，竟然想利用他們的技術爲他們争奪市場。
這要是被他做成，那可真是國内殺毒軟件的笑話了。
與江民聊完，求伯君接着便給瑞星的王新打了個電話。
“求總，怎麽想到給我打電話了。”
“不就是爲周鴻一的事。對了，王總，周鴻一來過你們瑞星吧。”
“剛走。”
“這家夥，果然不是省油的燈。”
求伯君吐槽了一句，不過，360要去瑞星他也管不了，接着說道：“王總，你不會被周鴻一給忽悠了吧。”
“怎麽可能。”
王新搖頭：“這家夥想得美，我怎麽可能同意。”
“那就太好了，剛才我和老江打了電話，我們都拒絕周鴻一了。”
“求總遠見，就要這樣，如果我們不達成同盟，那估計得被這家夥給坑死。不過，我們三家就算是拒絕，周鴻一恐怕會去找國外幾家殺毒軟件。”
“這個我也有想到，但國外這一些殺毒軟件知名度不夠，也沒有太多的市場，就算是周鴻一和他們合作，對我們影響也不大。”
“我也是這麽想的。”
王新點頭。
“那，那就這樣說定了。”
“OK，求總，聽你的。”
與王新聊完，求伯君松了一口氣。
三家殺毒廠商隻要一條心，360就算來陰招，他們也不怕。
隻是，求伯君卻是想錯了。
三家殺毒軟件廠商未必是一條心。
或許江民那邊與求伯君的想法是一樣的。
這是因爲求伯君與江民都是做技術起家的，兩者更爲崇尚的是技術。
但王新不同。
王新雖然技術也不錯，但王新領導的瑞星一向以市場爲主。
正如三大殺毒軟件爲什麽瑞星最爲知名，不是瑞星殺毒技術最爲牛逼，而是他們最懂得市場運作。早在2000年，瑞星沒什麽名氣，但王新想到一個辦法，那就是與國内各大知名品牌電腦商合作。他們将瑞星以打包的方式安裝在聯想電腦上面。
結果，僅僅隻是半年時間，瑞星的名氣就被打了出來。不少用戶都表示，像聯想這樣的大品牌都安裝了瑞星殺毒軟件，瑞星的技術自然不差。于是，瑞星在個人用戶這一塊市場當中占比極高。
就算是現在，金山與江民的應對策略，仍是以降價的方式。
與求伯君通完電話，王新便召開了公司高層會議。
一翻具體的商議之後，王新做出了決定。
“王總，考慮清楚了？”
接到王新的盡管，周鴻一并不意外。
他絕對能想到，三大殺毒軟件廠商總有一家會心動。
“周總，你說的合作不錯。”
是的。
王新雖然答應了求伯君，但這隻是嘴上答應。
正如周鴻一說的，又沒有簽什麽協議，今天答應明天就可以反悔。
再者，王新卻認爲，就算是他們三家聯盟，恐怕卻便宜了國外殺毒廠商。
像卡巴斯基，諾頓……這一些可是調整了步伐，要徹底進入國内市場。
與其如此，還不如與360合作。
至少，與360合作期間，他們瑞星可以進一步推向市場。
“太好了，我就知道王總遠見，這麽大的一塊市場丢給别人，那就太可惜了。”
“說的也是，不過周總我也擔心，萬一前腳你與我們合作，後腳你們将我們瑞星踢開怎麽辦？”
周鴻一搞出來的360滅掉3721，這種招式想想都可怕。
王新雖然答應與周鴻一合作，但他也不是笨蛋。
這種事情，自然得防。
“王總，您這是？”
“周總，合作當然可以，但360必需隻與我們瑞星合作，三年之内不能與其他殺毒軟件廠商合作。”
“三年太多了，我們不能答應，兩年。”
周鴻一知道瑞星能夠答應，自然會對360做出防範。
這個唯一合作便是限制。
“好，兩年。”
王新考慮了一會，答應了。
……
“陳宇，厲害，瑞星答應了合作。”
與瑞星秘密簽訂合同之後，周鴻一興奮的對陳宇說道。
“瑞星嗎？”
陳宇有些驚訝：“最開始不是找的金山嗎？”
“我也想與金山合作，但求伯君不答應呀。”
周鴻一攤了攤手，對于求伯君這樣的老頑固他沒辦法。
“呃……”
陳宇有些錯愕。
轉而卻無比的遺憾。
他更爲喜歡金山多一些。
當然，對于金山，陳宇更多的是欣賞求伯君。
金山打字通，金山詞典，金山殺毒，wps……
幾乎早年接觸電腦，基本上都是金山的産品。
隻是可惜，求伯君實在是太傳統了。
錯過了與360合作，恐怕不需要幾年，金山就将消失。
其實前世也差不多。
金山本來有着很多的機會，殺毒，辦公軟件，網絡遊戲……其中任何一個都能在後世混得很好。可是，金山就算是有這麽多的機會，仍然一一錯過了。
這應該與求伯君程序員的個性有關。
他太崇尚技術了，也太崇尚民族品牌了。
他很想以一己之力，改變國内軟件環境，甚至是互聯網環境。
但人力終有限。
不懂得運作，最後隻能失敗。
前世企鵝收購金山，求伯君早早的就宣布退休。
反倒是從金山出來的雷布斯，在運作這一塊玩得風生水起。
不過瑞星卻是另一個極端。
他們又太崇尚市場了，對于技術這一塊又如此的輕視。
最終，在360這種采用流氓式的降維打擊之後，瑞星一蹶不振。
當然，到底是偏重于技術還是偏重于市場？
這個誰也說不準。
但要陳宇來說，互聯網時代，重要的不是技術，重要的也不是市場，而是……思維。
有一句話說得好。
打敗你的不是競争對手，而是跨界。
(本章完)