第469章 全新商業地産模式
“就這家了，川味燒烤，味道不錯。”
帶着陳宇，李京與肖俊進入了一家叫做川味燒烤的燒烤店。
“老闆，老樣子。”
估計兩人與老闆很熟，進了店與老闆隻是打了聲招呼，老闆便麻利的忙去了。
剛坐下，這時兩人口中的冬子也來了。
“冬子，這麽快？”
“呵，我就在這，當然快。”
“是了，這裏可是你家的，一會你請客。”
“請客當然沒問題，不過，我家隻負責開發這塊地方，大部分商鋪都賣了。”
“這位就是環宇科技的陳總吧，果然名不虛傳，王冬，冬天的冬，認識一下。”
王冬一看陳宇，便伸出右手。
“陳宇，宇宙的宇，沒什麽名氣，今天來王總這裏可是蹭了一次燒烤。”
陳宇與王冬握手，也自我介紹說道。
“宇宙的宇，肖俊，李京，聽到沒有，陳總介紹就比我們大氣。我看陳總這是要一網打盡互聯網呀。對了，我可是你們傳奇世界的超級鐵杆，我現在搞了個号36級，太他喵的難升級了，我想問一下，這後面的幾十億的升級經驗是不是你給搞出來的。”
王冬是個爽快人，雖然與陳宇第一次見面，卻是聊得好不愉快。
“要不我給你調到40級。”
陳宇打趣的說道。
“那敢情好呀，這樣說定了，吃完這頓燒烤你就給我調到40級，我也到遊戲裏裝下逼。”
“沒問題。”
陳宇無比認真的點頭答應。
當然，說是答應，但誰也不會當真。
陳宇不會給王冬調等級，王冬也不可能閑着蛋疼真讓陳宇調。
這都是客套話。
但雖說是客套話，一來二去，王冬與陳宇卻是搞得像老熟人一樣。
這讓邊上的李京不樂意了，說道：“哎哎哎，兩位，你們很熟嗎？”
“熟，當然熟呀。你們是不知道，陳總可不僅僅隻是在搞網絡遊戲，他還搞房地産呢。”
“不會吧，陳宇，你搞房地産？”
李京有些迷糊。
陳宇什麽時候搞房地産了，他怎麽不知道。
“呃，沒有。”
陳宇搖頭。不過，他也聽出了王冬的意思：“王總可能說的是我們最近搞了個房産類的二級頻道。”
“明白了。”
這一說，李京與肖俊才明白是怎麽回事。
最近環宇門戶網在推出汽車版塊之後，又進軍了房産類版塊。
王東就是搞房地産的，自然與陳宇有着很多的話題。
“冬子，看來你和陳宇可以多多合作了。”
“那是當然。”
王冬點頭：“其實我正想找陳總您給我們萬興地産打打廣告。”
“你們是搞商業地産的吧。”
“即搞商業地産，也搞住宅這一塊，不過主要還是商業地産。”
“如果是商業地産的話，我們的廣告幫助倒不大，最大的幫助還是自身在整個地産的布局，運營，以及理念。”
“看來陳總對于商業地産也有研究？”
“我就是瞎說的。”
“什麽瞎說，陳總太謙虛了。你們能将房産版塊打造的這麽好，肯定對房産有獨到的研究。陳總，求指點。”
“指點哪敢，但我做爲局外人，倒是有一些建議。”
“陳總，我洗耳恭聽。”
李京與肖俊也是一幅很期待的樣子。
陳宇整理了一下思路，然後說道：“雖然我對這裏不熟，不過剛才李京肖俊帶着我在這裏轉了一圈，我也能看出這裏的位置非常好。現在都晚上10點了，這裏還有這麽多人。”
“做地産這塊地段是核心，商業地産更是。”
“我也認同。”
陳宇點頭。
李超人曾經說過。
決定房産價值的核心是什麽？
地段，地段，還是地段。
從這裏就可以看出地段是多麽的重要。
“不過，我想問一下，這裏的店面是自持還是全部賣給了業主？”
“自持有一部分，但大部分是賣給業主。”
“自持的是二樓的超市吧。”
“是的，商業地産不比其他，爲了吸引人氣，我們必需引進大型超市。如果不自持，這裏很難開發起來。”
“自持當然好，所需的資金也非常大。”
“确實如此。”
王冬點點頭：“所以我們做商業地産比做住宅類地産難多了。”
“那爲什麽不換一種模式呢？”
“什麽模式？”
“商鋪全部賣給業主，資金自然回收就會快許多。”
“這更行不通。”
王冬之前還有一些期待陳宇能說出什麽門道。
隻是一聽，王冬就搖了搖頭。
做網站與做房地産果然還是不一樣。
如果所有的商鋪全部賣給業主，那二樓的超市不用開了。
至于爲什麽？
還能有什麽原因？
二樓這麽大，幾千上萬個平方，有着幾百家店鋪，肯定不是一家吃得下。
如果要賣，那就有幾百上千個業主。
要讓幾百上千個業主答應将店鋪合在一起搞超市，這根本不可能。
每個業主都有不同的想法。
有的想租高一點，有的想租做别的生意，根本無法統一。
所以不少商業地産項目，開發商會選擇自持一部分。
“我倒覺得可以試一試。”
陳宇微笑着說道：“自持當然可以，但再有實力的開發商也隻能自持一部分。那其他的店鋪怎麽辦，放任他們自己經營嗎？”
說起來，萬興廣場看起來規模很大，人氣也比較火，但這隻是暫時的。
商業中心轉移非常快。
今天這裏熱鬧了，明天熱鬧就會轉移。
正如萬興廣場的一樓。
雖然一樓也很火爆，但就是因爲有無數不同的業主，所以一樓開什麽店的都有。
這不僅影響了整個商業街的形象，也打亂了整個商業廣場的定位。
剛才陳宇在一樓的地方就看到了，竟然有人賣臭豆腐的。
好吧。
其實賣臭豆腐也無不可。
可臭豆腐邊上賣的卻是品牌男裝。
這就實在是有些尴尬呀。
“我們也沒辦法，我們也不可能所有都自持，不然資金無法回收。至于業主租給租戶做什麽，我們管不了。”
“我認爲可以改變一下模式。”
陳宇說道：“比如，你們搞一個統一管理，統一經營的模式。”
“得一家一家談，不太可能實現。”
王冬還是搖頭。
他其實也有苦難言。
但他們又不可能強制業主一定得開什麽店。
比如，你一定不能賣臭豆腐。
人家就要租給别人賣臭豆腐，你能怎麽辦？
像這樣的事，别說是他們，就算是政府也強制不了。
“現在倒是有些困難了，但如果在銷售之時就與業主簽訂統一管理，統一經營呢？”
“業主可能不會答應吧。”
“爲什麽不會答應，如果你們保證每個月給他們租金，并且承諾租金不少于多少，你們隻要商鋪的使用權，而不需要他們的産權，我相信有很多業主會同意。”
“隻要使用權，不需要産權？”
王冬眼前一亮，卻是明白了陳宇的意思。
業主就是房東。
房東最在乎的是什麽，租金。
可并不是你當了房東，你就能租到讓自己滿意的租金。
位置好的也就罷了。
有一些位置不怎麽樣的，那就自求多福了。
但事實上商業地産當中位置好的隻有少部分，大部分位置都一般。
如果将所有店鋪的使用權抓在手裏，那就可以統一經營，統一管理。
就像二樓能夠吸引沃爾碼一樣。
正因爲自持才能夠裝得下沃爾碼這樣的體量。
但現在，不需要自持，僅僅隻需要擁有使用權就可以了。
一但使用權到手，那他們便能做到統一管理，統一運營。
一但統一管理，統一運營，他們便能吸引到更強的品牌商，更多的有實力的租戶入住。
一但有更多品牌商加入，整個商業地産的租金自然就水漲船高。
在這裏面，開發商不但可以将這塊商業中心做起來，而且還可以通過租金價差獲利。不像以前，隻要賣掉了商鋪，商鋪就和開發商沒什麽關系了。
這種一錘子買賣固然不錯，但卻沒有長久持續的盈利能力。
“厲害，陳總，你真是太厲害了。”
之前王冬還以爲陳宇是外行。
可不想，這個他眼中的外行隻是一說，卻是點醒了這一個困擾他多年的難題。
不過，王冬還是有一個問題：“陳總，你說的統一管理，統一運營雖然不錯，也确實能吸引到一些業主，但也不是所有的業主都認可，萬一他們覺得這沒有安全感，并且會認爲我們一但跑路了怎麽辦？”
“這樣的模式自然不可能讓所有的業主都認可，但貴公司完全可以增強他們的信心。比如在銷售之前，貴公司就可以和一系列的品牌商簽訂合同。就像沃爾瑪一樣，隻要你們商業中心一開業，沃爾碼就立即進駐。沃爾碼可以，其他品牌商也行……這裏好像沒有肯德基吧，爲什麽不與肯德基合作？這裏沒有屈臣氏吧，爲什麽不與屈臣氏合作？”
“隻要這一系列品牌商全都跟着進場，業主自然相信你們的實力，同樣也不會怕你們跑路了。”
這一個回答，卻是徹底消除了王冬的疑惑。
(本章完)