第471章 移動閱讀
“我說蘇芸，來了沒有。”
“來了，來了。”
“半小時之前你也這麽說。”
“真來了，哪個店。”
“川味燒烤。”
“一會到。”
幾人聊得熱鬧，終于，蘇芸才姗姗來遲。
“抱歉，抱歉，堵車了。”
“又是這個借口，罰酒三杯。”
“走開，我才不喝酒。”
幾人都是自小玩到大的，說起話來很随意。
“蘇美女，坐這裏，你不是一直想見見陳宇嘛。”
“你就是陳宇？”
蘇芸坐在陳宇對面，盯着陳宇看了好一會兒，然後才說道：“也沒哪裏長得不一樣嘛。”
“什麽叫哪裏長得不一樣？”
陳宇被蘇芸這句話給搞得哭笑不得：“難道我還能長得像怪物似的，比你們多出一個眼睛，一隻手什麽的？”
“我還真以爲是。”
蘇芸說道：“公司裏都說，環宇科技老總不是什麽好人。”
“哎哎，這位美女，怎麽說話呢，我們初第一次見面吧，我怎麽就不是好人了。”
陳宇奇怪了。
“哦，忘了給你介紹，蘇芸是移動公司的，負責的是增值業務這一塊。”
李京向陳宇介紹說道。
“噢……”
這一說，陳宇明白了。
環宇科技很早就與移動公司打過交道。
之前與企鵝聯手向移動施壓，讓他們不敢漲分成費。
後來将企鵝滅了之後，陳宇更是将分成費用從原來的移動7成砍到了5成。
當然，移動也不是吃素的。
在環宇科技這般砍價，他們還威脅說是要将YY下架。
陳宇沒怎麽理他們。
事後移動還真下架了YY。
隻是YY那時已經一統江湖，雖然下架了YY，但對于YY沒有任何影響。
反而是下架了YY，移動的增值業務盈利卻是大降。
這個降不僅僅是YY這一塊，GPRS流量業務也跟着大降。
最後實在沒辦法，移動隻能妥協。
此時面對着陳宇，做爲負責移動增值業務這一塊的蘇芸，能對陳宇有好感才怪。
“李京，看來你這是将我的仇家給叫過來了呀。”
陳宇笑着說道。
說起來，他們與移動公司還真是仇家。
不隻現在是。
未來也将會是。
甚至，未來如果搞出微信之後，他們與移動公司還會有更大的矛盾。
到時候他們會不會叫自己補電話費給他們呢？
“我說陳大董事長，好像你願意見我似的。”
“這倒不是，雖說我們是仇家，但也是合作夥伴麽不是？”
“知道就好。”
蘇芸瞪了陳宇一眼：“先不說了，我吃點，餓死我了。”
也沒客氣，蘇芸拿起桌上的燒烤便一翻猛吃。
王冬則又與陳宇聊着他們商業地産的事。
“我說，冬子，你一個搞房地産的總問一個搞互聯網的算怎麽回事？”
看到王冬不時向陳宇請教，蘇芸不明白了。
“這你就不懂了吧。”
“陳宇不但搞互聯網很厲害，就是對于商業地産也很有一套研究。”
“真的假的。”
“那是當然。”
“那我這裏也有個問題，陳大董事長，能指點一下否？”
放下烤串，蘇芸問道。
“蘇大美女想問什麽，如果是關于分成費的問題，那就免談。”
陳宇正尋思着什麽時候再将移動一軍，再将分成費用下降呢。
現在YY有沒有他們移動夢網都沒什麽關系。
不過想了想還是算了。
萬一這要是将他們逼急了，倒是培養了其他一些競争對手。
“哼，與分成費用沒關系。”
蘇芸哼了一句：“想必陳大董事長對于我們移動增值業務也有了解，最近上頭給我們下達任務，希望我們在增值業務這一塊在年底增長30%以上。”
“30%不多呀。”
“還不多？”
“自然不多，每年入網用戶這麽多，30%的增長不算什麽。”
陳宇對于30%的增長不當一回事。
其實移動業務與互聯網業務有很多相似的地方。
他們初期入網用戶都不是特别多。
但每年增長的幅度都是驚人。
像上網人數每年都是以50%甚至是100%的增長。
雖說這樣的增長率不可能一直保持。
但在還沒有将整個業務普及的情況之下，這樣的增長勢頭非常之猛。
“入網是入網，但入網與增值業務并不一樣。就像GPRS套餐一樣，我們又不可能逼所有用戶強制開通這一些業務。”
“簡單呀，先免費送他們三個月。”
“我們試過，但送了三個月之後他們還是不會用。”
“那你們可以換一種方式送。比如，先送你三個月，三個月免費，如果你不想用了可以打客服電話關掉。”
這個主意一出，蘇芸目瞪口呆。
她做這塊的自然能聽出這句話的意思。
看起來送三個月免費，到期三個月可以打電話關掉。
可你敢保證到了三個月的時候，你還記得關？
隻要是送了三個月之後，到期有80%甚至是90%的用戶不記得關了。
一但他們不記得關了，那好，不好意思，我就要收你的費了。
“好無恥的手段。”
蘇芸吐槽的說道：“這麽無恥的手段你是怎麽想出來的？”
“又不是我們無恥，是你們而已。”
陳宇一點也不關心：“我隻幫你出主意，你們移動幹不幹是你們的事。”
“再說，貴公司什麽時候這麽有道義了？”
“好像你們環宇科技就很有道義了？”
“比你們好。”
“五十步笑百步。”
“那總比你們百步更好。”
兩人一開腔，卻是直接吵了起來。
“兩位，兩位，冷靜下，冷靜下。”
三人連忙勸說道。
“陳宇，蘇芸怎麽也是美女吧，多少讓着點。”
“我讓呀，我給她出主意不領情還罷了，還說我出的主意無恥。”
“本來就無恥。”
“無恥以後有本事别用。”
“不用就不用，沒有你的無恥手段，我們還吃不上飯了？”
轉眼兩人又對上了。
“停，停，停……”
幾人又是勸起來了。
“我好後悔，爲什麽将蘇芸叫過來。”
李京眉頭不斷的皺起。
早知道環宇科技與移動有這麽大的深仇大恨，打死他也不會叫蘇芸來的。
“其實不無恥的也有。”
陳宇不與小女子一般計較，想了想說道：“移動增值業務不外乎流量，短信，彩鈴……這一些。不過，我覺得還可以開辟一些新業務。比如小說這一塊，現在網絡小說很火，移動完全可以和小說網站合作，開通小說閱讀服務。”
這就是移動閱讀業務了。
現在還沒有到智能手機時代，在線付費其實還不是很方便。
移動有着先天的優勢，不管是他們閱讀還是付費都比傳統的PC電腦更爲方便。
至于移動怎麽付費，太簡單了，直接扣電話費就可以了。
陳宇提出這個想法倒也不是爲了移動，他是爲了網絡小說這一塊。
畢竟他還是有不少起點股份的。
如果移動與起點合作，移動做爲起點的小說渠道，不管是對于移動，對于起點，或者是對于作者都有着巨大的好處。
(本章完)