第626章 是時候與馬老師再幹一架了
“這環宇科技什麽來頭？”
“三位大佬親自打招呼？”
“難道有什麽背景不成？”
旁邊圍觀的其他一些企業負責人不住的驚歎。
他們可是知道。
别看三位大佬看起來隻是與陳宇打了個招呼，也沒有說什麽太過于詳細的内容。
但這般親自打招呼，明顯可以看出，三位大佬對于陳宇的重視。
特别是劉勇好遞給陳宇的私人名片。
可以說，如果與劉勇好攀上了關系，以後公司貨款問題就不用愁了。
不過，陳宇可沒多想。
在他想來，三位大佬與自己拉關系最多就是打個招呼，方便以後合作。
事實上也确實有合作。
海爾電器與格力空調在網上的銷售不錯，兩方合作也取得了不錯的成績。
至于劉勇好創建的民生銀行，雖然暫時沒有太多業務往來。但想來，劉勇好肯定認爲，以後環宇科技必然會與民生銀行搭上關系，比如搞搞貸款之類的。不過，陳宇還真沒什麽想法。
暫時環宇科技并不缺錢，自然也不需要貸款。
不過，将名片收好，陳宇卻是内心一動。
雖然環宇科技暫時不需要貸款，但他們可以購買民生銀行的股票呀。
前世史育柱就在二級市場瘋狂購買了民生銀行的股票，一時大賺特賺。
當然，陳宇有購買民生銀行股票的想法，倒不是爲了賺錢。
通過炒股賺錢雖然可行，但比起他開挂搞互聯網搞智能手機慢多了。
他的想法，卻是爲以後的支付通保駕護行。
未來支付通推向全國，必然要與銀行達成合作，甚至還會涉及到銀行的利益。
如果這個時候能夠參股民生銀行，這對于未來自己辦事倒方便了許多。
暗暗記住這一點，陳宇和董敏珠上了3樓的茶座。
“最近天氣熱了起來，董總，你們的空調又要大賣了。”
“陳總客氣了，空調受季節影響很大，春季與秋季空調基本上賣不動，一年隻有夏季與冬季還能賣點。而且空調也受地域影響，像北方冬天都開通暖氣，也不需要空調。還是陳總旗下的互聯網與手機業務好呀，不受季節影響，也不受地域影響，任何時間任何地點，都需要貴公司的産品。”
“話不能這麽說，空調雖然受季節與地域影響，但空調是必需品。一個家庭一般來說也不僅僅隻買一款空調，客廳要一款，幾個卧室要一款，真要搞下來，一個家庭至少得四五台空調。另外還有更爲高檔的中央空調，我相信未來格力電器就光光隻賣空調，也比所有賣家電的企業賺錢。”
這也是爲什麽前世格力空調隻賣空調，但卻比一系列什麽都賣的企業牛逼。
不是别的，就是因爲一個家庭動不動就不知道多少台空調。
不像電視，家裏一台電視就夠了。
未來智能手機時代出現，甚至不需要電視。
“陳總是不知道我們空調行業的艱難呀，就比如說中央空調，您看一看，這家酒店用的是什麽空調？”
擡台一看，西門子的牌子在上面挂着。
陳宇有些尴尬：“市場倒是競争比較大。”
“不隻是大，而是非常大。”
董明珠認真的說道：“雖然我們格力空調做到了全國第一，但在高端空調這一塊，仍是歐美日韓在把持，特别是這一些中央空調。這一次找陳總，也是想向陳總多多指點。”
“董總說笑了吧。”
陳宇啞然失笑。
他能指點什麽？
要知道眼前這位董小姐，那可是國内數一數二的銷售牛人。
哪怕現在格力電器在高端品牌這一塊沒拿下市場，未來再過幾年，格力電器同樣也能将這一系列品牌給趕走。
說起來，在家電這一塊，格力電器的确當得起國人的驕傲。
“董總，我可對空調一竅不通。”
陳宇哪裏有能耐指點董小姐。
當然，如果董小姐跑過來做手機，倒還真可以指點一下。
不過現在想來，董小姐也還沒有想法做手機。
自然，前世格力手機之類的産品，肯定沒這麽快出現。
“陳總謙虛了。”
董敏珠抿了一口茶，然後說道：“前些天我參觀了一下貴公司的手機門店，真的很不錯。我沒想到，貴公司竟然能夠在這麽多手機超市的包圍當中競争出來，而且，還表現的這麽不俗。在這一塊，我們格力空調便遠遠不如貴公司。”
“董總可能不知道，我們也是沒辦法。當初我們的銷售渠道被掐斷，隻好自建銷售渠道。”
“我看不隻是因爲這個吧。”
董敏珠直視着陳宇。
“好吧，這隻是導火索。真正的原因，是我們不想被經銷商壓錢。”
這個事情其實也沒什麽隐瞞。
不隻是他們，包括所有的制造業，都存在被經銷商壓錢的問題。
你的産品要賣。
首先必需先給經銷商，然後經銷商賣完産品之後再給你回款。
這個回款可不是賣一台給你回一台錢，而是要一定的周期。
目前各大手機超市以及家電超市，他們的回款都在3個月以上，這還是最快的。
一般都是半年。
有的甚至是9個月到12個月。
如此超長的回款周期，這對于制造業來說，簡直就是惡夢。
如此，幾乎一系列制造業公司看起來産品賣到全國各地，但日子過得都緊巴巴的。
但沒辦法。
現在是經銷商把控的市場，雖然有不少企業想擺脫經銷商，但都不成功。
哪怕就是聯想，也都擺脫不了。
“我們也是被經銷商壓了一筆很大的資金。”
說到壓錢，董敏珠也是無比的皺眉。
一些小的經銷商還好說，格力空調他們還可以強勢一些，縮短回款周期。
可一些大的經銷商，你根本對他們無可奈何。
比如像國美，蘇甯……這一些大家電聯鎖超市，格力電器根本沒辦法。
“回款周期動則半年以上，這不但影響了我們的現金流，還影響了我們的研發能力……就是在廣告方面，我們都拿不出這麽多錢。”
說着，董敏珠看了一眼西門子。
雖然董敏珠認爲西門子的空調技術比他們好一些。
但董敏珠卻有絕對的信心。
隻要他們資金充足，她絕對可以将這一些歐美日韓品牌打壓下去。
“如果是這個的話，我倒是可以和董總說說我的經驗。”
如果說怎麽賣空調，陳宇自然沒什麽經驗。
但要說自建銷售渠道這一塊，因爲走過一遍路，倒是有些見解。
随即，陳宇便将自己自建銷售渠道這一塊的經驗與董敏珠細細的分享。
當然，這不是陳宇犯二，将環宇科技的商業機密與其他人分享。
環宇科技與格力電器不存在競争。
另外，環宇科技的模式也未必适合格力電器。
環宇科技的模式哪怕就是說出去，他人也很難模仿。
而且環宇科技有電子商務平台，未來還将與格力電器有更多的合作。
格力電器做起來，對于他們環宇科技幫助也很大。
這翻将經驗說出，倒是可以給董敏珠參考一下。
更爲緊要的是，格力電器如果将歐美日韓這一些電子巨頭打壓下去，這也算是在另一方面幫助了他們環宇科技。要知道，像西門子，東芝，三星這一些，他們可不僅僅隻搞空調，他們彩電，冰箱，手機，電腦，所有的電子産品都搞。
本身上在手機類電子産品這一塊他們也很賺錢。
這要是在空調空電這一塊也大賺一筆。
那未來陳宇和他們這一些公司的較量可不知道要打到猴年馬月。
幫助敵人的敵人，也是幫助自己。
果然，陳宇這翻經驗之談，收獲到了董敏珠無比的好感。
董敏珠本以爲陳宇隻會與她客套幾句，沒想到，竟然說了這麽多幹貨。
雖然陳宇說的是手機這一塊的經驗，但放在空調這一塊同樣有借鑒之處。
有這樣的經驗，再加上自己對空調這一塊的研究，董敏珠内心已經有了大緻的方案。
“多謝陳總。”
這翻感謝不是嘴上說說的。
說完還不夠，董敏珠卻是親自向陳宇敬茶，然後說道：“陳總，這個情我領了，以後如果有什麽需要我們格力電器幫忙的，盡管開口。”
“董總客氣了。”
陳宇說是這麽說，但心下卻是大喜。
這一翻能夠收獲這樣的一位盟友，未來與其他企業打起仗來，那可是如虎添翼。
比如與馬老師的淘寶……
咦。
想到淘寶，陳宇眼前一亮。
将淘寶放了這麽長時間了，倒是時候與他們再幹一架了。
(本章完)