第779章 大王卡
“流量業務？”
付小兵沉思了一會，便說道：“陳總，流量業務我們聯通一直在推動。但或許您不知道，這塊業務發展并不樂觀，我們隻将他歸納爲增值業務這一塊。”
“付總，這可能是貴公司不重視這一塊的原因。”
今天他來聯通這裏，可不僅僅隻是給聯通送上一手好牌。
更爲重要的是，陳宇得爲未來的自己布局。
想象一下，未來移動互聯網最爲重要的是什麽？
不是某某軟件，也不是某某手機，更不是某某創新，而是流量。
沒有流量，一切都是空談。
正如沒有3G網絡一樣，智能手機也是空談一樣。
但流量從哪裏來？
這是從通訊運營商那裏來。
現在通訊運營商與各大互聯網廠商可能沒有太大的矛盾，可未來随着流量需求的增多，流量業務的發展，這裏面的矛盾絕對會爆炸。
最爲典型的例子，那就是後世微信收費事件。
當時一度傳出微信收費。
其中原因不是微信想收費，這是通訊運營商給予企鵝的壓力。
想象一下，如果到時候陳宇也将微信搞出來，以後大家發短信，打電話……等等全都通過微信了。那麽，要移動做什麽，要聯通做什麽？
移動聯通最爲牛逼的話費與短信業務，直接就被微信砍掉一半，甚至更多？
做爲通訊運營商，你能忍受？
當然，這裏面也有與他們思想沒有轉變過來的原因。
但歸根到底，通訊業務是他們的。
他們想怎麽搞就怎麽搞，你沒辦法。
而且，他們還有條件可以遏制你，甚至封殺你。
陳宇不是憤青，也不想吐槽這一些通訊運營商。
做互聯網久了，陳宇越是懂得利益可以使任何一家企業和你翻臉。
與其将這個矛盾埋在後世，還不如提早布局。
如果這個時候與聯通達成合作，并且，将他們的思想轉變過來。未來環宇科技會碰到的抵觸，處理起來也容易許多。
好吧。
上面說了這麽多，其實就是忽悠。
陳宇要将付小兵成功的忽悠住。
“陳總，我們怎麽可能不重視。或許您不知道，我們聯通有一個專門的話務員團隊，每天就是給用戶推銷各種流量套餐，但效果一般。”
“付總，這主要是大家還沒有養成消費流量的習慣。”
陳宇自然知道是怎麽回事：“不如，我們換一個推廣的方法。”
“陳總，請說。”
“目前我看了一下，基本上市面上流量套餐是5塊錢50M，10塊錢100M，20元300M……不過，大部分人用的是5塊錢的流量套餐。”
“是的。”
付小兵點頭：“其實5塊錢的套餐對于很多人來說足夠了，大家隻是在網上聊下YY，隻是文字通訊，并不需要多少流量。”
“付總，這就錯了。5塊錢的套餐并不夠用，至于大家爲什麽都選5塊錢，隻是覺得有的時候沒需要就不上手機YY。如果讓他每天上，時不時拿手機登陸一下YY，5塊錢哪裏夠。”
“但用戶也并沒有一直使用手機YY的習慣。”
“沒有是因爲我們沒有培養他們，當然，也有因爲流量太貴的原因。但如果我們放開限制，随便他使用，你說大家是否會感興趣？”
“放開限制不行，要是放開限制，他們動不動就下載遊戲，網上看視頻之類，這對于我們的壓力非常大。”
當然，2005年用手機是無法正常觀看視頻的，但理論上他還是有這個功能。
如果真放開限制，用戶完全可以點擊一下讓他們在那裏無限緩存幾個小時。
要是真這樣做，别說是聯通了，移動也頂不住。
不過，對于這些，陳宇早就相到辦法，接着說道：“付總，别擔心。我說的無限制并不是沒有條件的，比如，他們在使用環宇科技業務的時候，流量則完全免費。”
“使用環宇科技業務？”
付小兵一愣。
環宇科技有哪些業務？
最爲重要的當然是YY，随後有環宇門戶網，環宇博客，圈子，YY空間……
那些網絡遊戲業務除外。
雖然環宇科技的業務并不能夠包括所有的上網需求，但基本上可以滿足95%以上的用戶。
“陳總，您這個想法……”
付小兵眼前一亮。
他在電信行業幾十年，還是第一次接觸到這樣的業務。
雖然整個業務并沒有搞出來，但隻要一想，付小兵便覺得這裏面有着無限的商機。
别說是其他人，就是他這個聯通CEO也很感興趣。
“能再具體的說說嗎？”
對于陳宇提到的免環宇科技業務流量費用，付小兵無比的感興趣。
當然，陳宇也無比确定這一點。
這個後世無比經典的業務，任何人看到都會發現其中蘊含的潛力。
“付總，我想問一下目前聯通用戶平均月消費多少錢？”
“這個……大概在30元左右。”
付小兵有一些尴尬。
聯通用戶消費能力自然比不上移動。
移動大概能保持在50元左右，但聯通隻有30元左右。
至于原因，也很簡單。
聯通本身上各個業務都更便宜。
再說，他要是不便宜，誰還選聯通，誰移動他不香嗎？
“30塊是少了點，不過，也沒事。我們可以換一種方式，提高用戶的消費。比如，我們與聯通一起合作推出一張大王卡，大王卡月租19元，免環宇科技流量費用，但每天隻需要支付1元錢的流量使用費，不使用則不收費，另外贈送100分鍾的通話時間。”
“那就是19+30，月租49元。”
“可以這麽說。”
陳宇點頭。
雖然月租是19元，但隻要你一個月一直用流量，那就每天會産生1塊錢的費用。
這個費用說高不高，說低也不低。
如果僅僅隻是打電話，可能不少聯通用戶都不會使用。
但如果加上免環宇科技流量……那用戶所考慮的就完全不一樣了。
而且，最爲重要的不是這個。
最爲重要的是，這樣的一個業務，完全可以将移動用戶給拉過來。
對于這一點，付小兵亦是第一時間便發現了關鍵。
這個大王卡不僅能夠提高聯通消費金額。
更爲重要的是，他對于提升聯通用戶增長有着巨大的推動作用。
試問，國内有幾家環宇科技？
事實上隻要使用環宇科技的業務，基本上就等于整個的互聯網。
如果你喜歡上網，那你很有可能就會辦一張這樣的大王卡。
“陳總，這個業務必需隻單獨授權我們聯通使用。”
“付總，您放心，如果不單獨授權給聯通，那我就不來這了。”
這樣的一個業務要是給移動，那聯通不得哭死。
不過，陳宇也不可能去找移動。
移動占據國内太大的市場，也太強勢，他們未必會答應。
甚至，未來要是大王卡業務爆發，他們反而有可能反悔。
因爲大王卡越到後面，他們肯定會發現，自己會被環宇科技給綁架。
而且他們也未必能搶到多少聯通用戶。
但這對于一直想提升市場的聯通來說，那則是久旱逢甘霖。
他們聯通之前打死都想不到怎麽搶移動的用戶。
但現在，機會出現了。
(本章完)