第1136章 社交+電商=？
“陳總，我的天，您竟然将那架飛機給砍到了0元。”
“怎麽，當我幾億粉絲是吃幹飯的？”
“不是，當時我主要是爲了噱頭，也沒想到有人能砍到0元。”
“呵呵，這不就是我來了麽？哈哈，是不是心痛了？”
“不不不，哪裏會心痛，一架飛機雖然貴，但這一次産生的廣告效應完全超過了那架飛機。”
“就是嘛，那個啥，飛機在哪裏，我去哪裏提貨？”
“陳總，别急，我已經向波音下單了，不過，陳總，您有飛行員證書嗎？”
“呃，沒有。”
陳宇有些頭痛：“那個，要不考一個？”
當然。
這隻是開玩笑。
陳宇哪裏有時間去考什麽飛行員證書。
到時候真要用飛機，找幾個飛行員來開就是了。
“行，黃争，你的拼多多做得很不錯，但這還不夠，你們還得繼續。”
“是，陳總。”
拼多多在海外市場一炮打響，這也給了黃争極大的信心。
哪怕現在拼多多是虧錢的，但虧就虧。
互聯網模式從來都是燒錢換流量。
更何況，他們才剛剛燒錢就已經換回了巨大的流量。
與之另一邊。
拼多多最大的競争對手亞馬遜創始人，這會兒卻是一直在盯着拼多多。
他沒想到，他們最近搞的促銷活動竟然沒起到太多的效果。
砍一刀，砍梨子手機，砍汽車，砍飛機……
嘴角不斷念着，貝左斯盯着拼多多的砍價頁面。
盡管他知道，很多人對于這個砍價很是痛恨，但這仍然阻礙不了砍價引起的瘋狂。
特别是那架飛機被砍成0元，盡管是他們自家陳宇提走了，但仍然吸引了萬衆人士的眼球。
“簡直人才，這樣的功能都想得出來。”
不過，雖然内心佩服拼多多的砍價模式，但貝左斯并沒有想法将他複制到他們亞馬遜。
亞馬遜與拼多多的定位不一樣，哪怕砍價這個功能好，他們也不會輕易複制過去。
亞馬遜有自己的商業邏輯，輕易模仿别人，别到時候别人沒有模仿過來，反倒是将自己的定位都給搞混亂了。
這就像此前的MSN。
當時環宇科技與微軟PK即時通訊時，貝左斯就認爲MSN犯了一個嚴重的錯誤。
他們一下子就陷入了環宇科技制造的陷阱裏去了，随後一直模仿，最終将自己給模仿死了。
到現在，MSN都已經有一些搞不清楚自己的定位。
他們即想做陌生人社交，他們又想做熟人社交。到頭來，不管是陌生人社交與熟人社交，MSN都沒做好。
反觀環宇科技。
他們一個做熟人社交，于是推出了微信。
另一個做陌生人社交，推出了探探。
有些扯遠了。
貝左斯不做即時通訊，他隻研究電子商務。
不過，他總感覺拼多多不僅僅隻是表面上的那麽簡單。
他也不僅僅隻是砍價這麽簡單。
可拼多多到底有着什麽樣的魅力，一下子貝左斯又想不出來。
“貝左斯先生，您在想什麽？”
“你有沒有感覺拼多多好像創出了一個新的電商模式。”
“有嗎？”
助手一愣，然後說道：“拼多多似乎将B2C與C2C融合到了一起。”
“不隻是這麽簡單。”
貝左斯搖頭。
如果隻是傳統的B2C與C2C，貝左斯就不可能這樣問了。
他總感覺在B2C與C2C當中還有一個新的模式。
如果不是，那麽拼多多不可能發展這麽迅猛。
可這個新的模式是什麽，貝左斯仍然還是看不清楚。
“貝左斯先生，我認爲我們應該發動輿論戰。近期我們跟蹤了拼多多，雖然拼多多最近吸引了很多的流量，但他們在很多的地方做得都很差。最爲嚴重的是産品的質量，他們不管是砍價砍來的免費的産品，還是用低價購買到的産品，他們的質量都非常的一般，有的網友用過了一次就不用想了，口碑也不怎麽樣。”
“這個輿論對于拼多多沒有用。”
貝左斯搖頭：“拼多多目前的定位是下沉市場，主要人群是大叔大媽以及家庭婦女，當然還有一些經濟比較緊張的小女生等等……他們資金有限，對于産品的質量并沒有太大的要求。再說，拼多多這與我們亞馬遜早期時候不也是一樣嗎？”
“雖然如此，但不管怎麽說，我們完全可以将他貼上一個标簽。到時候我們一提到拼多多，消費者印像裏就會冒出質量差，假貨……等等關鍵詞。”
“這倒也可以。”
貝左斯點點頭，但内心他卻知道，這并沒有太大的作用。
定位下沉市場的目标群體本身就對這一些産品質量不是特别的上心，輿論再怎麽對拼多多标簽也沒用。
這就像很多人勸别人不要吃便宜的垃圾食品一樣，但照樣很多人吃。
爲什麽？
你當他們喜歡吃便宜的垃圾食品，問題是沒錢呀。
現在最爲主要的問題，是首先得搞清楚拼多多的商業模式。
如果連他們的核心商業模式都沒有搞清楚，那怎麽可能将拼多趕回老家。
随後幾天，貝左斯一直都在研究拼多多的核心模式。
隻是研究來研究去，貝左斯都沒研究出個大概。
他腦海裏有一點想法，但卻不知道如何總結。
直到。
當拼多多在砍價功能，再推出了一個“拼團”功能之後，貝左斯終于有所發現。
拼多多的拼團采用的是團長拼團制。
團長可以向自己的朋友發起拼團，一位拼團成功，團長就可以免費獲得商品。
明面上這看起來，這是與砍價一樣，利用免費讓一大群人發起拼團，推薦更多的用戶購買。
但深層次你會發現，這個拼團不僅僅是推薦用戶這麽簡單。
比如，爲什麽這個拼團有人會加入進來？
如果是陌生人，他們還會一起加入進來嗎？
這讓貝左斯想起了此前他們搞的團購。
其實各大電商平台都搞過團購。
剛開始團購做得很火，大家都很喜歡。
可做了一段時間之後發現，團購熄火了。
不但商家不喜歡團購，連用戶都不喜歡團購了。
至于爲什麽？
有的說團購提高了商家的成本。
也有的說團購降低了商品的品質。
也有的說……
到現在貝左斯也無法完全的解釋清楚。
但看到拼多多的拼團，貝左斯似乎有一些想清楚了。
之前他們亞馬遜的團購，以及其他電商平台的團購，都是建立在電商平台之上的。
是他們的平台去推廣這一些團購商品。
但拼多多的拼團，則變成了用戶自己去推廣。
無形當中，他便減少了中間環節，因爲這是用戶自發在宣傳，至少他不需要支付推廣成本。
這就像産品不需要經銷商，直接就到了消費者手中。
無疑，這樣的價格自然可以打到最低。
但，僅僅是這樣嗎？
不。
看着這一些發出來的砍價與拼團連接，貝左斯想到了一系列的關鍵詞。
連接，分享，好友……最終到……社交。
沒錯。
就是社交。
拼多多的模式，正是社交電商。
(本章完)