第333章 放開手腳，主動出擊
其實也無怪乎衆人，對于和老外的技術談判，有些放不開手腳了。
記憶裏，華夏第一批涉足高科技、技術密集型産業的企業公司，哪一個不是被老外宰得血呼淋淋的, 吃得不少的虧？
沒辦法，人家已經有了整套完善的技術體系，而你連個吊毛灰都沒有，一窮二白的，拿什麽和别人讨價還價？
就連後世的華爲，那都是捧着厚厚的專利和技術積累，去和外商殺價議價，才能争取到稍微公平點的合作條件。
吳濤甚至猜測，這個微型天線模塊，早就在愛立信的預研項目中了，而且是已經驗證的元器件了。
因爲印象裏，愛立信在移動通信方面的技術積累，始終走在各家的前列。
雖說這家外企蹦達不了幾年，就要和索尼合并苟延殘喘的，但絕對不是技術之過。
相反，好多次産品的推出，是因爲技術太過超前了，而不被用戶所接受，導緻的失敗。
這也算是無比的悲催了，當然這些都是後話了。
回到眼前的問題上來，吳濤追問了，“雖說兩輪談判都沒談成, 那就接着談！十輪八輪都得耗，别說現在才三輪了。”
陶長軒當仁不讓地試探着道：“拿我這就去打電話？”
吳濤看了看表道：“就說半小時後見，過時不候。阿爾卡特在中海貝爾實驗室，我們都有聯系。”
“老闆，這樣會不會……”冷甯弱弱地問。
隻是話還沒說完，便被吳濤打斷道：“就這麽問，能不能趕過來具體再說。但我們一定要拿回這事的主動權！”
不多時，陶長軒打完電話，回來長舒一口氣道：“對方答應在半個小時内趕來。”
這麽一試探，吳濤頓時心中有數了。
至少這麽積極的态度，說明對方還是很想做成這筆生意的。
有這樣的合作基調，隻要在談判中找到突破口，一切就好說了。
半個小時後，愛立信方面的談判代表準時抵達。
吳濤這才發現，皮特原來是金發碧眼的瑞典男人，個子長得老高，看樣子得有一米九，一嘴的絡腮胡子，雖然剃光了，仍舊有很明顯的痕迹。
皮特身後跟着個小個子、長頭發的女翻譯，旁邊陪着個白襯衫的華夏男子。
聽陶長軒的介紹，這個男人是他的前任上司保羅李。主要負責研發外圍，給外國人打下手。
這倒很是符合華夏的國情，這年頭在外企中，華夏技術人員根本接觸不到核心的東西。
對于吳濤的出現，皮特也是萬般驚訝的。
甚至于女翻譯解釋了之後，皮特還指着吳濤，反複确認了半天，是不是搞錯人了。
吳濤表面上保持微笑，心裏卻是一萬頭草泥馬奔騰而過。
這死老外，真是沒見過世面，老子好歹是中考狀元，你那幾句英文口語我會聽不懂？
雙方在會議室落座，第三次談判便正式開始了。
起初皮特根本沒說話，隻顧着和女翻譯說些無關緊要的悄悄話。
正題是由李保羅開啓的，内容和前兩次沒大的變化，依舊是一口價4000萬，包含微型天線模塊全套技術和專利的轉讓。
元啓科技這邊一衆人，一副一籌莫展的樣子。
吳濤隻好清了清嗓子，掠起袖子親自上了，“皮特先生，李先生，我是不是可以這樣理解？”
“……元啓科技花費4000萬買下你們的技術和專利，然後花費1000萬建成微型天線模塊的生産線，考慮每個微型天線模塊的成本小幾十塊錢，刨除材料、人工成本之外，分攤到技術和生産線上的成本至少10塊錢？”
“……如此一來，元啓科技至少要賣出500萬台手機，才有可能攤薄這筆投資成本？”
李保羅點點頭道：“吳總，差不多是這個意思。”
吳濤趁勢反問道：“那麽你覺得我們元啓科技，作爲一個新生的科技公司，會冒這麽大的風險引進這個項目麽？”
李保羅沉默了，這事擱在常人來看，的确很少有人會爲了某一款手機，下那麽大血本的。
至于皮特，正在聽着女翻譯的解釋，一雙碧眼滴溜溜地看着吳濤這邊。
不等對方反應，吳濤趁熱打鐵繼續道：“坦白告訴你們，需要用到微型天線模塊的手機産品方案，隻是我們兩種方案中的一種！如果單單一個微型天線模塊的成本都這麽高的話，那我甯願自斷一臂，舍棄這個方案。”
“……不瞞你們說，我們的B型手機方案，如今樣機已經出來了，效果遠超預期，我們都感到非常滿意。”
眼見着元啓科技方面，對微型天線模塊技術不是志在必得了，李保羅做不了主，隻能等待皮特說話拍闆。
那邊皮特跟女翻譯交頭接耳了半天，方才道：“恕我直言，微型天線模塊本來就是很小衆化的需求，所以分擔成本高一些，也是合情合理的，這在國外屢見不鮮的。”
“小衆化的需求？”吳濤笑眯了眼，“如果這樣的話，那麽皮特先生，我再加2000萬，你把微型天線模塊的技術和專利獨家賣給我！包括愛立信自己今後也不得使用這個技術和專利，你敢不敢？”
這話一說出口，元啓方面的談判代表，上到楊戈，下到冷甯，幾乎都坐不住了。
老闆這分明是，不當家不知道柴米貴啊。
一口氣就提價2000萬，萬一這外國佬答應了，可怎麽辦？
“emmm……”瑞典佬皮特竟然真的在思考這樣做的可行性，“吳先生，這樣做的話，如果日後愛立信需要這份技術和專利的授權，貴公司能否給予一定的優先權？”
“可以啊！”吳濤欣然道，“一口價，5000萬！或者我直接給你們提供微型無線模塊的成品備件，也行！”
衆人聽見吳濤一開始說可以，心都提溜到嗓子眼裏，心想老闆咋這麽容易上當呢？
可當後半句話說出來，楊戈和陶長軒倒還好，蕭紫霞和冷甯倆女人，差點笑噴了！
皮特也是差點吐血，好嘛，我6000萬打包賣給你，需要的話，你5000萬回賣給我。然後你還可以賣給其他通信産品廠家，賣很多次。
等于說愛立信搞出來的技術産品，從頭到尾隻掙了個小頭1000萬，大頭倒是被你這二道販子掙了？
皮特連連搖頭，可是回到先前的談判上來，自己也覺得4000萬站不住腳了。
既不是獨家銷售，元啓科技也不是諾基亞、摩托羅拉這樣的大公司，下這麽大的刀子，人家沒道理平白無故地伸頭挨宰啊。
“好吧，吳先生，2000萬，不能再低了。”
“很遺憾，皮特先生，我的底線是500萬。”
皮特愕然，咬了咬牙，“1000萬，吳先生，這是我們的底線了，否則就隻能放棄這次合作了。”
“成交！”吳濤當即拍闆道。
(本章完)