第62章 市場需求不振的關鍵因素
聽着藤原麗奈講完子品牌合作的意思，吳濤當即搖頭，表示拒絕。
既然銘牌中不能出現TOSHIBA字樣，那自己要這個子品牌有何用？這和搞個國産品牌又有什麽區别？
不過這兩次的事情，也讓他深刻認識到，但凡跨國公司，對自身品牌都格外愛惜。
他想通過支付品牌使用費來挂牌銷售的合作方式，根本行不通。
既然如此，那就徹底放棄這種合作模式，因爲他沒有更多的時間來尋找第三個品牌了。
打定主意，吳濤心平氣和道：“感謝藤原小姐爲雙方合作做出的努力，貴方不允許這種合作，我們都很遺憾。但是華夏有句俗話，我想送給藤原專務。”
從藤原小姐，到藤原專務，藤原麗奈自然聽得出來吳濤話裏的疏遠之意。
“吳桑，請講。”
“今天你們對我愛搭不理，明天我讓你們高攀不起！”
“……再見！”
看着三人離席而去的背影，藤原麗奈翹起二郎腿，露出興趣盎然的笑容。
“真是個有趣的少年！”
川端課長一臉恭敬地颔首道：“專務大人，這少年是不是太狂妄了？就算他們這種模式僥幸成功了，明天我們依然可以通過并購、合資的方式摘取勝利果實。隻要利益夠大，我相信沒有什麽人心是打動不了的。”
藤原麗奈輕搖臻首道：“對他來說，或許不一定。”
“……其實川端桑，我感興趣的不是這次合作本身，而是他這個人。以前我所見過的少年，從沒有一個能像他這般，年紀輕輕就能掌握話語權。而且在和我們的談判過程中，始終沉着應對，不卑不亢。這讓我想到了一句話。”
“……少年興，則華夏興！”
回到賓館房間的吳濤，自然不知道藤原麗奈對自己會有這麽高的評價。
品牌認可度的問題陷入了死胡同，讓他不得不重新考慮，品牌認可度這個因素，究竟在水飲市場銷售中，占據多大的影響因素。
這一切必須等到三天後的調查問卷統計出結果後，才能知曉。
第二天，吳濤讓顧飛去注冊公司，順便跑跑送水站。省得他老在跟前晃悠，讓人心煩。
顧飛頹喪着，明顯有些不情願：“事情都這樣了，咱這項目還有繼續做下去的必要嗎？”
“開弓沒有回頭箭！飛哥，你要是這時候打退堂鼓，我找别人合作了。”
抱怨歸抱怨，但是顧飛對于吳濤的話，還是不敢輕易違背的。
“那起個什麽名？注冊資金搞多少？”
“就叫元康，注冊資金一百萬，我五十五，你四十五。”這次搞公司，控股是必須的。
不料顧飛還是有些猶豫：“這個名字會不會沒人認？要不要取個洋名？”
吳濤想到三年後，國産的美的、沁園、安吉爾逐步打開了國内飲水機和桶裝水市場。雖然後期被外資滲透，但那也因爲做出了成績，才被外資看中的。
于是信心大增，“沒人認不要緊，咱們就紮紮實實地做到被客戶認可！”
“這能行嗎？”顧飛一臉的懷疑。這也不怪他，如今這年頭，洋品牌在國内大行其道，國産品牌根本翻不了身，幾乎就是廉價劣質的代名詞。
“你要是擔心，把你的股份減減？”
顧飛忙不疊地搖頭，連道算了算了，轉身屁颠屁颠地去了。
當晚，吳濤正在完善飲水機和桶裝水的銷售方案時，電話響了。
接起來一聽，竟是前台的電話，說是有個姓秦的女士找他。
姓秦？秦潇潇？這麽晚了，她來做什麽？
再說，距離交調查問卷和彙總結果的時間，還有兩天，難道她已經提前完成了。
和前台打了聲招呼放行，不多時，吳濤迎來了風塵仆仆的秦潇潇。
和前幾天初見的陽光健康不同，今天見到的秦潇潇，臉色差得有些吓人。
看着對方雙手遞上的調查問卷和報告，吳濤全都明白了。
“真的三天就跑完了？秦同學，你夠可以的啊！”吳濤接過調查問卷和報告，轉身将對方讓進來。
秦潇潇如釋負重地松了口氣，“剛好你的這份調查，我很感興趣，所以就發動幾個同學一起調查。然後那份調查報告是我熬夜趕出來的。”
吳濤點點頭道：“看出來了，你的臉色那麽差，還有你腳上還穿着拖鞋……”
這是一個爲了工作，全然不顧自己形象的漂亮女人。
不得不說，這份投入，讓吳濤對她另眼相看。
打開調查報告，竟然是電腦打印的那種。厚厚一疊，足足有二十多頁。
看來對方真的用心了。
耐着性子看下去，吳濤忽然眼前一亮，多日來困擾他的品牌難題，豁然開朗。對于水飲市場需求不振的症結分析，不由茅塞頓開。
在客戶不能接受飲水機和桶裝水的原因之中，品牌認可度，隻占百分之十！
而占比最大的影響因素，竟然是飲水機的售後服務，占比百分之三十八。
其次是飲水機的二次污染，占比百分之二十九。
第三是價格因素，占比百分之十四，甚至超過品牌認可度。
其他原因百分之九。
如此一來，吳濤全都明白了。
目前市場上的飲水機和桶裝水銷售，仍然采用各自爲戰的模式。
飲水機廠商賣完了産品，往往就不注重售後服務和客戶關系的維護。
當然這種現象，不隻是水飲行業的弊病，而是當前國内大部分行業的弊端所在，直到2000年以後才會有所改善。
飲水機廠商不跟進售後服務，勢必對客戶的飲水安全造成隐患。而桶裝水銷售商，也不攬這種破事。相互推诿之下，結果導緻雙輸的局面。
至于二次污染，其實和售後服務是同一個問題。隻要做好售後服務，自然就可以避免二次污染。
這意味着，飲水機廠商和桶裝水廠必須緊密合作，才能取得共赢的局面。
而客戶對于國外品牌的追求和認可，歸根結底是對其售後服務和産品質量的認可。
隻要保證持續良好的售後服務，足以抵消國外品牌的影響力。從而在市場上站穩腳跟，快速擴張！
事實上，98年以後的水飲市場的爆發式發展，也正是飲水機和桶裝水廠家通力合作的結果。
(本章完)