第64章 竟然還有這種操作
爲了這次毛遂自薦，秦潇潇做足了準備，自信滿滿。
她甚至想象過，吳濤會如何被她自己的氣度、風采、才華、學識所折服，哭着喊着收下她，留作大用。
卻沒料到中間會發生這麽多波折，以至于現在她說出這句話時，自信全無。
秦潇潇暗自懊悔，怎麽能在那麽關鍵的時候睡着了呢？
睡着了也就罷了，萬幸沒發生任何誤會。可是千不該萬不該，在這種時候，大姨媽又來添亂，而且還被對方碰個正着。
秦潇潇覺得自己已經沒臉在吳濤面前待了，可是三天來的辛苦努力，她不能一句話不說就走。
如今說出來，雖然沒達到預期的效果，總算是死而無憾了。
“對不起，吳老闆，我這就走。”
眼見吳濤毫無反應，秦潇潇手忙腳亂地收起報酬，轉身離去。
就在她前腳剛踏出門口的時候，身後傳來吳濤的聲音：“等等！”
秦潇潇地詫異地轉過身來。
“給我一個留下你的理由。”
霎時間，一股狂喜湧上心頭，秦潇潇暗自慶幸，自己還有機會。
理由，她早有準備！
“吳老闆，通過這次的調查總結，我覺得對于水飲市場的開發，應當采用一種全新的模式進行。我們可以采用一種服務公司的模式，将飲水機和桶裝水銷售全部納入公司的經營範疇，徹底打消消費者的顧慮，打破市場的堅冰局面！”
吳濤點點頭。
秦潇潇備受鼓舞。
“打開市場之後呢？”吳濤追問道，“如何确保我們的模式不被别人輕易複制？如何确保我們的市場份額不被别人、甚至大公司輕易瓜分？”
秦潇潇傻了，她根本沒想過這個問題。
然而這個問題又是如此的關鍵。
如果解決不了這個問題，那麽就算成功打開了市場的堅冰局面，也隻是爲他人做嫁衣！
畢竟注冊資金一兩百萬的小公司，在國内市場上，根本就是小魚小蝦。
一旦美的、海爾那些巨無霸湧入市場，瞬間就能把他們吞得一幹二淨。
思考了半天，秦潇潇無言以對地搖了搖頭：“對不起，我沒想過這個問題。”
這一刻，頂着名校光環的她，對吳濤徹底服氣了。
能問出這個問題，說明他比自己看得更深刻更全面。甚至有可能，自己所提出的兩項業務的聯合經營模式，也早在對方的計劃之中了。
差距真的好大！
自己堂堂的名校大學生，居然被一個十五六歲的少年，問得啞口無言。
這話要是回去和姐妹們講，恐怕要被她們笑死。
然而此時此刻，秦潇潇隻想知道這個問題的答案。
吳濤卻是有所保留地道：“想知道答案，必須加入我們元康公司。”
就在這時，站在門口聽了半天的顧飛走進來，順手關上門道：“你就别賣關子了，連我都想知道你究竟有什麽妙計。放心吧，她現在就差沒把崇拜倆字寫在腦門上了。”
秦潇潇俏臉蒙上一層紅暈，忙不疊點頭道：“我向你保證，嚴格遵守元康公司的保密協議，絕不洩露半點口風。”
“其實很簡單，我們可以采取預付費套餐的銷售模式。”
“具體來說，比如6000塊包300桶水，贈送普通飲水機一台，及一年免費上門清洗服務。10000塊包500桶水，贈送高檔飲水機一台，及兩年免費上門清洗服務……”
話未說完，顧飛便瞪大了眼睛，“這樣也行？”
“當然！”吳濤信誓旦旦地點頭。事實上，水飲市場成熟後，大部分廠商都是采用這種模式進行銷售和推廣的。
甚至在手機時代，話費、流量各種套餐營銷，更是無往而不利。
“可是總覺得是花了6000塊買了台普通飲水機，10000塊買了台高檔飲水機，客戶能接受？”顧飛一臉的懷疑。
秦潇潇反複一琢磨，便明白了關鍵。
“客戶不會這麽想！隻要客戶信任咱們，覺得可靠，他們就會以爲是自己占了便宜，同時飲水機的售後服務又有了保障。”
吳濤贊賞地看了她一眼，“沒錯，這就是我一定要買下桶裝水廠，建立飲水機組裝廠的原因。隻要有實體工廠在，潛在的大客戶就更容易信任咱們，吃掉我們抛出這個餌。”
秦潇潇點頭續道：“而且這筆預付款不是小數目，我們預收了之後，表面上看起來有點吃虧，但是我們可以用它來快速擴張，搶占市場份額！這樣公司就能在最短時間内壯大！”
“沒錯！”吳濤肯定道。
“竟然還有這種操作？”顧飛之前是聞所未聞，“這不會被當做非法集資吧？”
90年代對非法集資查的很緊，無怪乎顧飛會有此顧慮。
“當然不會！我們有實體工廠，并且會持續提供送水和售後服務，這就等于是在履行交易行爲。”
吳濤對此笃定無疑。前世很多理發店、美容店，都會利用辦卡的模式來鎖定客戶，籌措資金，進而從金融市場或其他投資渠道獲利。
所以說這套營銷方案，是吳濤照搬前世的成熟套路。
隻是在沒見到調查問卷的結果之前，他沒想到，這種套路，原來有這麽的道道在裏面。
完全就是前世那幫商人，通過不斷地在市場裏摸爬滾打總結出來的寶貴經驗。
“就這麽幹了！”顧飛信心滿滿，怪不得吳濤發下2000萬的豪言壯語，現在看來，完全有可能！
一番毫無保留的交流，讓秦潇潇對他服氣的五體投地。
“吳老闆，我現在就是你的員工。你說接下來該怎麽幹吧！”
顧飛玩笑道：“以後要叫吳總，老闆忒俗！”
“是，吳總，請你吩咐。”
“秦潇潇，經過我的考察，你完全有能力帶領一支銷售團隊。所以你的任務是，組建一支3~5人的銷售團隊，等公司開業後，負責銷售業績。你們有調查問卷的經驗，應該能有的放矢地展開推廣。業績提成3個點！”
6000塊提成180，1000塊提成300，秦潇潇美眸一轉，便喜上眉梢。
“那我呢？”顧飛迫不及待地道。
“到時候，你可以帶個銷售團隊，提成标準一樣。不過眼下你的當務之急，是盡快把公司籌備好，争取盡早開業！”
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(本章完)